思科CEO約翰·錢伯斯和CFO談2006財(cái)年第二季度業(yè)績
2006/02/14
思科剛剛發(fā)布2006財(cái)年第二季度的業(yè)績報(bào)告。思科總裁兼CEO約翰·錢伯斯和 CFO 兼高級副總裁丹尼斯·鮑威爾就思科的經(jīng)營業(yè)績和業(yè)務(wù)前景發(fā)表了下列看法。
問：您怎樣看待剛剛過去的這個(gè)季度？
約翰·錢伯斯：從收入和每股收益的角度來說，我認(rèn)為我們在這個(gè)季度取得了扎實(shí)的業(yè)績。如果從訂單的角度來說，這個(gè)季度的業(yè)績增長可以用"強(qiáng)勁"來形容。我們在四個(gè)細(xì)分客戶市場（電信運(yùn)營商、大型企業(yè)、商業(yè)市場以及消費(fèi)市場），在核心和高新技術(shù)領(lǐng)域之間，在業(yè)務(wù)和技術(shù)架構(gòu)上，以及在五個(gè)關(guān)鍵的地區(qū)市場中繼續(xù)保持了平衡的發(fā)展勢頭，并在其中大部分市場領(lǐng)域都取得了出色的成績。在第二季度，我們在美國、新興市場和亞太地區(qū)取得了極為亮眼的業(yè)績；此外，在歐洲市場，核心路由和交換領(lǐng)域，以及高新技術(shù)領(lǐng)域，我們的業(yè)績也顯著提升。所有這些因素匯集到一起，為我們帶來了思科一年來訂單年同期增長率最高的一個(gè)季度。
收入的年同期增長率為9.3%，略高于第一季度。產(chǎn)品訂單的年同期增長快于收入的增長。第二季度產(chǎn)品訂單的年同期增長率約為15%，超出了我們在上次電話會議中預(yù)測的10-14%。
問：您認(rèn)為思科在這個(gè)季度的表現(xiàn)有哪些亮點(diǎn)？
約翰·錢伯斯：盡管這樣的亮點(diǎn)有很多，但是我們在美國市場取得的出色業(yè)績可能是其中最值得關(guān)注的。在美國，我們獲得的訂單數(shù)比去年同期猛增了將近20%。這是過去六個(gè)季度中最高的一次。我們在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)仍然保持著穩(wěn)定的增長，并持續(xù)著再次出現(xiàn)高訂單增長率的勢頭。我們在新興市場獲得的訂單數(shù)仍然保持著超過30%的年同期增長率。
另外，與過去幾個(gè)季度一樣，這個(gè)季度的一個(gè)重要亮點(diǎn)是我們繼續(xù)在不同的地區(qū)、細(xì)分市場、架構(gòu)革新和產(chǎn)品系列方面保持著平衡的發(fā)展，特別是我們在商用市場獲得的訂單數(shù)增長了20%以上。另外，大型企業(yè)和電信運(yùn)營商客戶市場也實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長，這樣的平衡增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于過去的多個(gè)季度。
在這個(gè)季度，我們在各個(gè)產(chǎn)品系列也保持了很好的平衡發(fā)展。下面的所有數(shù)據(jù)都指的是訂單年同期增長率。核心交換業(yè)務(wù)增長了近兩成，核心路由業(yè)務(wù)增長了近一成，而高新技術(shù)業(yè)務(wù)也增長了大約20%。高新技術(shù)業(yè)務(wù)中表現(xiàn)最出色的是企業(yè)IP通信、無線和存儲業(yè)務(wù)。IP通信業(yè)務(wù)的增長速度進(jìn)一步加快――訂單增長率超過45%，電話安裝量超過750萬部。無線業(yè)務(wù)的增長率將近35%，而存儲業(yè)務(wù)的增長率將近30%。家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的增長率超過了15%，安全業(yè)務(wù)也有兩位數(shù)的增長率。
問：到目前為止， 2006財(cái)年思科確立了五個(gè)關(guān)鍵增長領(lǐng)域。在這五個(gè)領(lǐng)域思科取得了哪些成果？
約翰·錢伯斯：我首先希望討論的增長領(lǐng)域是商業(yè)市場。在這個(gè)細(xì)分市場上，我們對所有重要領(lǐng)域的投資都繼續(xù)為我們帶來了豐碩的回報(bào)。在第二季度，我們在商業(yè)市場獲得的訂單數(shù)比去年同期增長了20%以上。不過，讓人感到驚喜的是我們在大型企業(yè)市場保持了超過20%的年同期增長率，再次創(chuàng)下了很長一段時(shí)期以來的新高。
其次，我們決定擴(kuò)大我們的銷售覆蓋范圍，尤其是在商業(yè)市場、低端大型企業(yè)市場和新興市場。正如您可以從業(yè)績數(shù)據(jù)中所看到的，這些努力正在產(chǎn)生我們所希望的效果。
第三，隨著我們進(jìn)一步擴(kuò)展針對全球新興地區(qū)市場的組織結(jié)構(gòu)，我們在這個(gè)市場的訂單年同期增長率在第一季度超過30%的基礎(chǔ)上又提高了幾個(gè)百分點(diǎn)。我們對在這些新興市場取得的成績感到非常滿意。隨著我們對于這些國家和地區(qū)市場所投入資源的進(jìn)一步增加，我們有理由相信我們的訂單增長率將會進(jìn)一步提高。
第四，我們在高新技術(shù)領(lǐng)域獲得的訂單數(shù)仍然保持了穩(wěn)步的增長。而且，我們在第二季度推出了三項(xiàng)新的高新技術(shù)。
最后要指出的是，我們的不斷發(fā)展的支持模式旨在幫助客戶以更快的速度和更低的風(fēng)險(xiǎn)集成他們的技術(shù)和業(yè)務(wù)架構(gòu)。這個(gè)支持模式在一開始就得到了客戶的大力支持和高度關(guān)注。這是我們能夠保持很高的毛利率的重要原因之一。我們在這個(gè)季度取得的成績證明了這一點(diǎn)。
Q&A：丹尼斯·鮑威爾評價(jià)思科2006財(cái)年第二季度的業(yè)績
問：在剛剛過去的這個(gè)季度中，思科在核心和高新技術(shù)領(lǐng)域的收入增長情況如何？
丹尼斯·鮑威爾：路由領(lǐng)域的總收入達(dá)到了14.2億美元，比去年同期增長了7%。這主要是由于我們的GSR和ISR平臺的銷量增長。交換領(lǐng)域的收入高達(dá)26.7億美元，比去年同期增長了12%。交換領(lǐng)域的增長主要源自于交換產(chǎn)品系列――特別是Catalyst
3500、3700和6500系列――強(qiáng)勁的增長勢頭。
高新技術(shù)領(lǐng)域的總收入達(dá)到了12.8億美元，比去年同期增長了5%。我們在高新技術(shù)領(lǐng)域的幾乎所有細(xì)分市場都取得了高于去年同期的收入。唯一的例外是光網(wǎng)業(yè)務(wù)，收入比去年降低了34%。
另外值得注意的是，高新技術(shù)類別現(xiàn)在包含了應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和托管小企業(yè)解決方案的收入。預(yù)計(jì)在思科完成對 Scientific Atlanta 的收購之后，數(shù)字視頻也會被歸入這個(gè)類別。
問：思科為什么要轉(zhuǎn)向精實(shí)生產(chǎn)？這樣的轉(zhuǎn)變會為我們帶來什么好處？
丹尼斯·鮑威爾：精實(shí)生產(chǎn)是一種符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的模式，有助于提高生產(chǎn)流程和整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和靈活性。
從2006財(cái)年第三季度開始，思科將啟動(dòng)一個(gè)為期六到八個(gè)季度的過渡計(jì)劃，逐漸轉(zhuǎn)向精實(shí)生產(chǎn)模式。這將是一個(gè)受到嚴(yán)格控制的流程，期間我們將與合同制造合作伙伴展開密切的合作。
隨著時(shí)間的發(fā)展，我們預(yù)計(jì)這個(gè)流程將會進(jìn)一步增加客戶購買量，并且?guī)?dòng)核心生產(chǎn)庫存的相應(yīng)減少。在完全實(shí)施之后，我們預(yù)計(jì)核心生產(chǎn)庫存量將會降到很低的水平。我們估計(jì)，庫存周轉(zhuǎn)率將會在第三季度穩(wěn)步提升，并在以后得到大幅度的提升。不過我們認(rèn)為，思科精實(shí)模式對思科毛利率的影響不大。
問：在剛剛過去的這個(gè)季度中，作為思科股票回購計(jì)劃的一部分，思科回購了多少股票？
丹尼斯·鮑威爾：在2006財(cái)年的第二季度，我們以平均每股17.87美元的價(jià)格，回購了4200萬股股票，總價(jià)7.48億美元。因?yàn)槲覀冇?jì)劃收購
Scientific-Atlanta，所以我們在第二季度收購的股票有所減少。本財(cái)年到目前為止，我們總共以每股18.01美元的價(jià)格回購了2.36億股股票，總價(jià)42.5億美元。按照我們的計(jì)劃，剩余的股票回購金額大約為36億美元。
從我們的回購計(jì)劃實(shí)施以來，包括股票期權(quán)活動(dòng)和為收購發(fā)行股票的影響在內(nèi)，加權(quán)平均攤薄股票減少了16.5%。
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