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愛立信廣告平臺：運營商的華美嫁衣

2009/04/09

　　在無線互聯(lián)網(wǎng)爭奪戰(zhàn)中，愛立信獨樹一幟。

　　“在中國，手機(jī)滲透率比PC滲透率大5倍，這代表著未來移動互聯(lián)網(wǎng)將來可能是年輕人上網(wǎng)第一次接觸的移動媒體。所以，我們預(yù)估它會變成互聯(lián)網(wǎng)的主要載體之一。 ”愛立信多媒體業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)部副總裁曾詩淵興奮地告訴記者。

　　對于如此重要的市場，愛立信沒有旁觀。曾詩淵向記者表示了參與中國3G互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的興趣。但愛立信沒有像終端廠商、運營商或者獨立無線互聯(lián)網(wǎng)站一樣推出自己的服務(wù)，而是以向運營商提供解決方案，幫助運營商來建立更加完善的無線互聯(lián)網(wǎng)平臺方式來實現(xiàn)。

　　3月31日，望京科技園愛立信中國的總部內(nèi)，愛立信展示了一款無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)管理平臺。通過該平臺，運營商可以根據(jù)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣判斷用戶感興趣的商品，添加精準(zhǔn)廣告。

　　這意味著，即使用戶不上“夢網(wǎng)”這樣的平臺，而是上其他網(wǎng)站，運營商也可以在把網(wǎng)頁傳給用戶的時候改變這個網(wǎng)頁的格式和內(nèi)容、加上自己的廣告。對于不甘心淪為“管道”的運營商，能夠通過廣告開辟另一個盈利源，不啻為一個極好的消息，但這個新興的領(lǐng)域也帶來用戶隱私權(quán)的爭議。

　　抓緊運營商的手

　　“愛立信是在設(shè)備商中唯一一家組建專門事業(yè)部，提出完整思路的設(shè)備商。”4月8日，談到愛立信的無線互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略時，曾詩淵對記者表示。

　　曾詩淵表示，愛立信在2006年成立多媒體業(yè)務(wù)部，這是除網(wǎng)絡(luò)部和電信專業(yè)服務(wù)部之外的第三個部門。“這個部門成立之初著眼點就在于，我們看到未來移動互聯(lián)網(wǎng)巨大的成長潛力�！彼J(rèn)為，所謂無線互聯(lián)網(wǎng)，就是在帶寬增加之后，能夠在手機(jī)上進(jìn)行更多的多媒體服務(wù)，包括彩信、位置服務(wù)、移動電視、移動銀行等。因此，該部門的業(yè)務(wù)就是要從運營商的角度為用戶提供全面的方案支撐。

　　成立后，這個部門一直處于快速發(fā)展中。曾詩淵透露，多媒體事業(yè)部每年發(fā)展速度大約在25%左右，超過其他兩個部門的發(fā)展速度。成立兩年后，多媒體事業(yè)部收入已經(jīng)占愛立信總收入的10%。

　　曾詩淵告訴記者，多媒體事業(yè)部除自身積累實力外，也通過收購來獲取新的技術(shù)優(yōu)勢。愛立信完成的收購已經(jīng)有十幾起。

　　值得一提的是，2007年6月，愛立信收購瑞典企業(yè)DRUTT，該公司的業(yè)務(wù)提供平臺(SDP)可以為定價、打包以及業(yè)務(wù)的普及和用戶行為分析提供靈活的工具。愛立信推出的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)就是在這個基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

　　除了大規(guī)模收購?fù)猓瑦哿⑿胚€把技術(shù)研發(fā)向更接近市場的地方轉(zhuǎn)移，一方面節(jié)省了成本，另一方面便于生產(chǎn)出更貼近用戶的產(chǎn)品�！拔覀儼蜒邪l(fā)向中國和印度進(jìn)行了大規(guī)模轉(zhuǎn)移。”曾詩淵表示。

　　2007年6月，愛立信大中華區(qū)多媒體業(yè)務(wù)部成立。目前，愛立信在中國有500多人的多媒體研發(fā)團(tuán)隊。

　　運營商的聚寶盆

　　在收購DRUTT后，愛立信根據(jù)這個被收購公司的產(chǎn)品推出了移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷平臺(MSDP)，成為了愛立信無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的核心之一。

　　“這是一個可以改變無線互聯(lián)網(wǎng)運營結(jié)構(gòu)的平臺�！痹姕Y表示。它最大的特點有兩個，一是不同的用戶上網(wǎng)顯示不同的廣告，廣告內(nèi)容根據(jù)用戶的關(guān)注點來確定。二是運營商除自己的內(nèi)容網(wǎng)站，也可以在別人的網(wǎng)站上添加廣告，從而實現(xiàn)盈利。

　　曾詩淵認(rèn)為，無線互聯(lián)網(wǎng)(手機(jī)上網(wǎng))和普通互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別在于，一臺手機(jī)只針對于一個用戶，因此，一臺手機(jī)瀏覽的網(wǎng)頁內(nèi)容，做的事情，就反映了手機(jī)使用者的習(xí)慣，這就給了電信運營商很好的分辨客戶需求機(jī)會，實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。

　　此前，已有廣告公司想到利用用戶手機(jī)的信息來區(qū)分客戶。2008年10月，諾基亞成長伙伴基金宣布注資億動廣告?zhèn)髅�，億動傳媒和愛立信有相似之處。億動傳媒相關(guān)人士告訴記者，由于手機(jī)的上網(wǎng)參數(shù)中帶有手機(jī)型號信息，因此，無線互聯(lián)網(wǎng)站可以很清楚地通過手機(jī)檔次了解到用戶的消費水平，并通過用戶瀏覽網(wǎng)頁的習(xí)慣來推測用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品。每個用戶即使登錄同樣的網(wǎng)頁，看到的廣告也是不一樣的，甚至每一次登錄看到的廣告都是不同的。

　　MSDP的工作原理和億動傳媒類似，但是，“和單個的互聯(lián)網(wǎng)站做這樣的系統(tǒng)比起來，運營商從網(wǎng)關(guān)方面去做更加有優(yōu)勢，可以搜集用戶訪問所有網(wǎng)站的行為特征，而不是局限在一個單獨的網(wǎng)站中�！睈哿⑿哦嗝襟w業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)部市場方案經(jīng)理戴淼向記者表示。

　　愛立信系統(tǒng)的另一個特征是，從中獲益的并非是單獨的網(wǎng)站，而是電信運營商。此前，電信運營商提供一部分自有內(nèi)容的下載和服務(wù)，比如中國移動的夢網(wǎng)服務(wù)。然而，根據(jù)愛立信的統(tǒng)計，大約有30%的用戶傾向于瀏覽運營商自己的網(wǎng)站，而有70%的用戶更傾向于瀏覽獨立的網(wǎng)站，因此，如果能夠讓用戶在訪問獨立網(wǎng)站的時候，也能看到運營商自己的廣告，就成為了一個不錯的盈利方法。

　　曾詩淵表示，由于網(wǎng)站把網(wǎng)頁傳遞給用戶時，都要經(jīng)過運營商的網(wǎng)關(guān)，運營商就能夠把網(wǎng)頁的內(nèi)容進(jìn)行加速和優(yōu)化，并加上自己的廣告。他總結(jié)該系統(tǒng)的優(yōu)勢有：記錄用戶訪問行為，提升用戶訪問體驗，增加運營商廣告收入，掌握移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)趨勢，管理移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)購買活動。

　　隱私權(quán)難題

　　除了愛立信為代表的設(shè)備商之外，在無線互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)力的電信類公司涵蓋了以諾基亞為代表的終端廠商、中國移動為代表的運營商，以及以谷歌為代表的獨立互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供商。

　　以愛立信為代表的設(shè)備商雖然不能沖在無線互聯(lián)網(wǎng)第一線，但仍然通過向運營商提供無線互聯(lián)網(wǎng)平臺介入了這個產(chǎn)業(yè)鏈。愛立信的網(wǎng)管系統(tǒng)顯然能夠幫助運營商實現(xiàn)新的盈利方式，并在無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中擁有較強(qiáng)的話語權(quán)。

　　然而，這個產(chǎn)業(yè)鏈卻一直存在著爭議：到底運營商應(yīng)該在多大程度上使用用戶的數(shù)據(jù)？這牽扯到用戶的隱私權(quán)問題。

　　實際上，通過無線互聯(lián)網(wǎng)關(guān)，運營商可以通過數(shù)據(jù)分析拿到用戶上網(wǎng)的所有信息，加上用戶購買服務(wù)時提供的身份信息。相對于普通互聯(lián)網(wǎng)而言，用戶在無線互聯(lián)網(wǎng)上的行為是更加裸露。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于手機(jī)使用者的確定性，運營商可以掌握用戶從身份到銀行賬號，以及上網(wǎng)習(xí)慣的所有信息。這些隱私權(quán)如何被妥善保護(hù)，尚未有良策。此外，運營商是否能夠利用這些信息來用作商業(yè)目的，也存有爭論。

　　另外，由于這涉及到用獨立網(wǎng)站的內(nèi)容為運營商做廣告，運營商是否有這個權(quán)利這么做，產(chǎn)生的費用如何分成，這都是需要新的規(guī)范來約束。

　　“愛立信為運營商提供了一種新盈利模式的可能性。只要運用得當(dāng)，用戶能夠擁有著更多的選擇權(quán)，例如，用戶可以決定是否開通廣告服務(wù)，是否接受來自運營商的上網(wǎng)優(yōu)化等方式來化解�！痹姕Y表示。

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