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7工時實施：扭轉(zhuǎn)中小企業(yè)CRM觀

2005/09/09

　　“7工時就能實施的CRM，還是CRM嗎？”

　　7月底，一款實施周期僅為7工時的任我行協(xié)同CRM在上海突然發(fā)布，猶如一記“重磅炮彈”引發(fā)了管理軟件市場強烈地震。一時間市場上拍手稱快者有之，反唇相譏者有之，但更多的還是隔岸觀火。

　　任我行協(xié)同CRM算不算CRM？7工時實施，到底是技術(shù)的進步還是廠商的刻意炒作？

　　霧里看花：被扭曲的CRM觀

　　暫且不論炒作與否。自2000年來，CRM在管理軟件市場上一直都是一個出現(xiàn)頻率相當(dāng)高的名詞。但長期以來關(guān)于CRM定義的各種聲音，大部分都直接從字面上把CRM解釋為“客戶管理”、“銷售管理”或“服務(wù)管理”，反映在產(chǎn)品應(yīng)用上就是眾多CRM產(chǎn)品片面把“客戶發(fā)掘”、“銷售自動化”、“資料分析”中的一部分作為重點，偏向流程管理和復(fù)雜功能的表現(xiàn)。從源頭上便定義錯了CRM。

　　在面對潛力巨大的中小企業(yè)市場，廠商間也曾經(jīng)存在通用還是定制之爭。一些廠商抓住了通用產(chǎn)品適合中小企業(yè)的“根”，卻沒有把準(zhǔn)“脈”。幾家國內(nèi)主流CRM廠商就曾移用了國外的管理理念，結(jié)果水土不服，最終國內(nèi)中小企業(yè)并不感冒。

　　察覺到國內(nèi)中小企業(yè)迫切需要利用先進的管理方法和工具迅速提高企業(yè)競爭力的心態(tài)，部分CRM廠商創(chuàng)造出了“先進的就是最好的”的觀點，于是眾多實施漫長、功能全面、價格不菲的CRM整體解決方案紛紛出臺。這些產(chǎn)品大多是從大型CRM中摘取、修改下來的功能模塊。由于功能和操作過于復(fù)雜，超出了中小企業(yè)現(xiàn)階段的應(yīng)用需求和人員的綜合素質(zhì)，不僅沒有解決問題，甚至還有可能越管越亂。CRM的金字招牌正是如此漸漸令中小企業(yè)望而卻步。

　　權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，05年國內(nèi)CRM市場規(guī)�？蛇_到4.39億元；國內(nèi)1200萬中小企業(yè)IT開支將有望增長6.6%，CRM正是投資熱點。然而，自2003年起就有人不斷預(yù)言的中小企業(yè)CRM普及浪潮時至今日仍未到來。中低端CRM旗手之一的聯(lián)城互動黯然退場，更是讓原本冷清的市場多了一份凄涼。

　　當(dāng)CRM廠商自己都走進誤區(qū)的時候，我們又如何能期待中小企業(yè)正確選擇CRM產(chǎn)品？

　　洄本溯源：從中小企業(yè)需求出發(fā)

　　要解決市場問題，軟件廠商自身先要轉(zhuǎn)換觀念，重新思考什么樣的CRM能真正解決中國中小企業(yè)的實際問題�！�7工時實施”，國內(nèi)中小企業(yè)管理軟件知名廠商任我行一場看似炒作的舉動，卻給了行業(yè)和市場良多啟示。

　　任我行軟件CRM事業(yè)部總經(jīng)理楊波認(rèn)為，中小企業(yè)CRM應(yīng)是一個以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)辦公管理前臺，強調(diào)的是內(nèi)部協(xié)同、內(nèi)部工作的流程自動化以及管理的量化和透明化�？蛻艄芾�、銷售管理、服務(wù)管理這些只是CRM管理中涉及的環(huán)節(jié)，而非CRM的全部。

　　聚焦市場現(xiàn)狀，中國中小企業(yè)除了具有規(guī)模小、自身管理不完善等共性外，還存在信息化基礎(chǔ)差、過分強調(diào)銷售結(jié)果、期望迅速見效等需求特點。針對這些情況，這款號稱“7工時實施”的CRM將所有表面上看起來會提高軟件檔次卻不實用的功能全部剝離，通過簡單的操作實現(xiàn)針對具體問題的復(fù)雜運用，將中小企業(yè)最需要解決的80％的應(yīng)用做透。據(jù)楊波介紹，深厚的服務(wù)經(jīng)驗、成熟的模塊化應(yīng)用思路、詳盡簡潔的實施方案書以及傻瓜化操作的產(chǎn)品特性成就了“7工時實施”，使之成為任我行上演的奇妙魔法。

　　長期以來，國內(nèi)CRM廠商因研發(fā)思路的偏差，誤導(dǎo)了國內(nèi)中小企業(yè)對CRM的認(rèn)識。“7工時實施”現(xiàn)象，只有在充分理解中小企業(yè)需求、充分把握市場特點的基礎(chǔ)上方能出現(xiàn)，它預(yù)示著國內(nèi)CRM廠商思維回歸的開始。同時，曾被無數(shù)次預(yù)言的CRM市場解凍日也將日漸臨近。

　　任我行軟件腳踏實地、實事求是的從業(yè)態(tài)度，將有助于幫助國內(nèi)中小企業(yè)重新認(rèn)識CRM，引領(lǐng)國內(nèi)CRM市場走上健康發(fā)展之路。

任我行公司供稿 原文刊登在《中國企業(yè)報》


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