面向中低端手機的移動FLASH解決方案
2004/04/08
1 序言
北京萬隆然博科技有限公司(www.rbtk.com)是一家新興高科技企業(yè)，專業(yè)從事無線應(yīng)用內(nèi)容平臺軟件、無線增值業(yè)務(wù)軟件及其相關(guān)應(yīng)用軟件研究、開發(fā)和銷售的公司。自公司成立以來，然博科技密切關(guān)注無線增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，尋求新的化復(fù)雜為簡單的、為最終用戶提供全新體驗的內(nèi)容解決方案。從2003年開始，然博科技就敏銳地意識到如果能將Internet上廣泛傳播的、豐富的Flash格式的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成能在手機上運行的應(yīng)用程序的話，將具有十分廣大的市場。因此，就建立了專門的開發(fā)團隊進行這方面的研究和開發(fā)，并于2004年3月推出了然博科技移動Flash系列解決方案，以滿足國內(nèi)移動運營商和服務(wù)提供商對新的業(yè)務(wù)的開發(fā)需求。
應(yīng)該說，在一個逐步進入3G的移動數(shù)據(jù)市場時代，移動的FLASH是最具有"殺手級水平"特征的應(yīng)用；
·首先，世界上90％以上的動畫多媒體是以FLASH形式呈現(xiàn)的；
·同時，互聯(lián)網(wǎng)上多于47億個網(wǎng)頁是包含F(xiàn)LASH的；
·而且，全球有3.2M個FLASH創(chuàng)作工具的注冊用戶；
·最重要的是FLASH不僅僅是圖文并茂的娛樂工具而且是企業(yè)和個人實用性應(yīng)用的開發(fā)工具；
現(xiàn)在，無線增值業(yè)務(wù)已經(jīng)迎來了蓬勃發(fā)展的春天，特別是支持Java技術(shù)的彩屏手機的逐漸普及，手機的功能越來越強大，這一切為各個SP開發(fā)新業(yè)務(wù)提供堅實的基礎(chǔ)。同時，移動運營商越來越重視無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，用戶對無線增值業(yè)務(wù)的期望也越來越高，并且已經(jīng)有越來越多的人成為無線增值業(yè)務(wù)的用戶，這些都為服務(wù)提供商提供了十分難得的發(fā)展機遇。
但是，我們也應(yīng)該看到，當(dāng)今移動運營商和各服務(wù)提供商同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)：
·如何為越來越多的彩屏手機用戶提供滿足其期望的新的增值服務(wù)；
·如何更好利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更多的利潤；
·如何在競爭加劇的情況下，保持或提高用戶的ARPU值；
·如何從競爭對手那里吸引新的訂閱用戶；
·以及如何建立新的業(yè)務(wù)增長點，成了廣大SP當(dāng)前所面臨的最大的挑戰(zhàn)；
同樣的，當(dāng)用戶購買了新的彩屏手機，他們對運營商和SP同樣有很多期待：
·新的體驗-用戶購買新的彩屏手機是為了體驗新的應(yīng)用和服務(wù)，用新的方式和格式進行溝通和接受信息。
·"粘稠的"應(yīng)用和內(nèi)容-用戶離不開的，比原來用過的增值服務(wù)要好的多東西。
·"3G服務(wù)"-每一個用戶都會有一些未來會帶來什么的想法，這些想法和期望大多來源于3G狂熱的支持者。不能滿足這些期望使運營商非常擔(dān)心，用戶竭力尋找可以滿足他們需求，最好超出他們的期望以克服原來WAP給他們帶來的失望的提供商。
·用戶友好，易用的應(yīng)用和服務(wù)-在大多數(shù)情況下，用戶僅僅是被動的接受者，用戶需要簡單的、易操作的、互動的內(nèi)容，這樣他們更有興趣去瀏覽。
然博科技非常了解移動運營商、服務(wù)提供商和用戶的渴望新類型業(yè)務(wù)的需求。我們把Flash開發(fā)技術(shù)、無線應(yīng)用技術(shù)和軟件開發(fā)技術(shù)進行結(jié)合，并依據(jù)公司對無線增值業(yè)務(wù)技術(shù)的研究和開發(fā)經(jīng)驗，推出了新的移動Flash系列解決方案，幫助服務(wù)提供商應(yīng)對移動增值市場的挑戰(zhàn)，拓展發(fā)展機會。
2 移動Flash簡介與特點
然博科技的移動FLASH方案的主要功能是把Flash動畫轉(zhuǎn)換成能在支持Java的手機上運行的應(yīng)用程序，并通過多種渠道分發(fā)到最終用戶的手機上；在該軟件的設(shè)計和開發(fā)過程中，充分體現(xiàn)了"科技以人為本"的理念，對內(nèi)容轉(zhuǎn)換者而言，不需要復(fù)雜的編程過程；對使用者而言，以動畫的表現(xiàn)形式易于理解。其主要有以下幾個特點：
2.1轉(zhuǎn)換操作簡單易用，發(fā)布過程簡單多樣
只要選擇所要轉(zhuǎn)換的Flash動畫文件（推薦使用Flash 4版本制作成的SWF文件），并設(shè)置一下相關(guān)的轉(zhuǎn)換參數(shù)，然后按一下"轉(zhuǎn)換"按鈕，系統(tǒng)就能幫你把余下的工作全部完成，產(chǎn)生出來的就是可以直接在相關(guān)手機上運行的應(yīng)用程序。服務(wù)提供商可以通過SMS、MMS、WAP 等方式將該應(yīng)用程序發(fā)送到最終用戶的手機，用戶運行該應(yīng)用程序，即可瀏覽所發(fā)的內(nèi)容。這個轉(zhuǎn)換操作十分簡單，相信大部分人并不需要特別的專業(yè)背景，就能完成這個轉(zhuǎn)換的過程；并且發(fā)布方式多樣，最大限度地為用戶提供方便。
2.2轉(zhuǎn)換效率十分高，對轉(zhuǎn)換人員要求低
經(jīng)過轉(zhuǎn)換后產(chǎn)生的應(yīng)用程序可以在手機上直接運行，不再需要對程序進行特別的修改，因此對操作人員而言不再需要J2ME編程經(jīng)驗,只需要對所要設(shè)置的參數(shù)有相應(yīng)的了解就行；并且把一個Flash格式的SWF文件轉(zhuǎn)換成一個可以在手機上直接運行的應(yīng)用程序只需要幾分鐘的時間；如果要開發(fā)一個類似的應(yīng)用程序的話，就是一個熟練的Kjava開發(fā)人員也需要幾天到十幾天的時間，因此可以節(jié)省大量的人力，財力，大大提高了工作效率。
2.3畫面美觀，易于理解
經(jīng)過轉(zhuǎn)換后的應(yīng)用程序的表現(xiàn)效果跟轉(zhuǎn)換前的動畫效果基本相同，使動畫特有的表現(xiàn)方式得以保存；并且可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)應(yīng)用，在制作Flash時可以加入一些特有表現(xiàn)方式，從而使表現(xiàn)效果大為改善。這些都是傳統(tǒng)的文字方法所無法實現(xiàn)和比擬的，這樣既改變了單一枯燥的文字的表現(xiàn)方式，也使最終用戶更容易理解和接受。最終實現(xiàn)將豐富的Flash動畫資源在手機上得到廣泛應(yīng)用，這樣也增加了ＳＰ新的類型的內(nèi)容和服務(wù)，以吸引更多的用戶。
2.4 Flash資源豐富，開發(fā)時間短，潛力大
現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上，90%以上的多媒體動畫都是以Flash形式存在的，F(xiàn)lash由于它自身的一些優(yōu)勢，如體積小，表現(xiàn)形式多樣，功能強大等現(xiàn)已成為網(wǎng)頁動畫的標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的人在學(xué)習(xí)制作Flash動畫，F(xiàn)lash現(xiàn)在已不僅僅是一個圖文并茂的娛樂開發(fā)工具，更是企業(yè)和個人實用性應(yīng)用的開發(fā)工具�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上好多的Flash作品都是以免費的形式來向最終用戶發(fā)布的，如果這些作品是有利益回報的話，也可以大大提高Flash作品創(chuàng)作者的積極性，促使創(chuàng)作者創(chuàng)造出更好的作品；因此將Flash動畫轉(zhuǎn)換成J2ME應(yīng)用，就可以按照現(xiàn)有的計費模式來按次下載來收費，又可以支持一些新的計費模式（如包月服務(wù)等）。當(dāng)然，內(nèi)容資源可以自己開發(fā)，也可以使用第三方的，這方面是相當(dāng)豐富的，只有合理有效并及時地使用這些資源，才能成為把握住市場先機。
3 技術(shù)特點
然博科技移動FLASH方案采用了業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，核心技術(shù)使用了然博公司自主開發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的基于模板的轉(zhuǎn)換技術(shù)，因此在功能、轉(zhuǎn)換質(zhì)量、效率以及轉(zhuǎn)換后的運行上都有同類產(chǎn)品所不可比擬的優(yōu)越性。
下圖就是轉(zhuǎn)換流程
3.1轉(zhuǎn)換時可以在服務(wù)器端面向設(shè)備客戶化
使用基于模板的技術(shù)來自動轉(zhuǎn)換成面向不同設(shè)備的J2ME應(yīng)用程序，不用再對應(yīng)用程序進行特別的修改，只需在轉(zhuǎn)換時設(shè)置一下基于特定設(shè)備的相應(yīng)的參數(shù)即可，充分體現(xiàn)了系統(tǒng)的先進性和強大功能；這些都是同類產(chǎn)品所無法比擬的。并且還具有很好的擴展性。
3.2只需要支持Ｊava技術(shù)，不需要額外的播放器
由于手機的更新?lián)Q代比較快，并且現(xiàn)在新推出的手機基本上都支持Java,越來越多的人將手機是否支持Java作為購買手機的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。運行經(jīng)過轉(zhuǎn)換過后的應(yīng)用程序不需要特別的播放器，這樣既可以有效地利用現(xiàn)有的支持Java技術(shù)的手機，也不用向上游的手機制造商提新的要求，并且，支持Java技術(shù)的彩屏手機也越來越普及，也為該系統(tǒng)的推廣打下了堅實的基礎(chǔ)；因此，該系統(tǒng)以后的發(fā)展前景將是十分樂觀的。
3.3支持現(xiàn)有系統(tǒng)的ＯＴＡ規(guī)范
可以通過SMS、MMS、WAP和HTML進行下載；提供盡可能多的有效的下載渠道，給最終用戶最大的方便，進行下載時支持OTA規(guī)范，不需要對現(xiàn)有系統(tǒng)進行修改。達到了最大限度地利用現(xiàn)有的資源和設(shè)備。
3.4支持的手機類型廣泛
由于不需要嵌入特定的播放器軟件，并且對手機的要求也不高，只要支持Java技術(shù)；因此該系統(tǒng)支持市面上20-30款最流行的手機，為ＳＰ進行有效的市場推廣奠定了堅實的手戶基礎(chǔ)。
4 應(yīng)用解決方案舉例
目前，很多商家已經(jīng)認識到通過手機短信做廣告的好處，包括很多SP通過手機短信為自己的業(yè)務(wù)作推廣，通過手機短信做廣告的優(yōu)點很多，包括：
·廣告直接費用低廉，每一個成功接受的短信的費用只有幾分錢，比DM要低的多。
·廣告抵達成本低，發(fā)送DM需要雇傭工作人員分發(fā)或送達，這些成本在手機短信廣告中不存在。
·隨時隨地接受，即使手機關(guān)機，開機時也可收到。
·用戶互動，如用戶需要某時某地的餐飲服務(wù)，可發(fā)送相應(yīng)的廣告供用戶參考。
·對于SP的業(yè)務(wù)推廣廣告，用戶回復(fù)即可訂閱。
同時目前手機短信廣告還存在許多的問題：
·政策的風(fēng)險，短信群發(fā)廣告目前投訴較多，運營商不支持。
·表現(xiàn)形式以文字為主，不能引起用戶的注意。
然博科技的移動FLASH廣告應(yīng)用解決方案就是為了迎合市場和SP的需求，將Flash格式的動畫廣告，經(jīng)過轉(zhuǎn)換成為可以在手機上運行的應(yīng)用程序，使最終用戶可以通過手機來下載和欣賞內(nèi)容信息�，F(xiàn)代社會廣告充斥著每個地方，但在手機上做廣告動畫宣傳，還是一個全新的領(lǐng)域。由于各SP業(yè)務(wù)種類繁多，每種業(yè)務(wù)都對應(yīng)一個業(yè)務(wù)代碼，用戶不可能將每個業(yè)務(wù)代碼所對應(yīng)的業(yè)務(wù)都熟記 下來的，當(dāng)前的移動增值服務(wù)內(nèi)容提供商更多的依賴于其他的市場渠道，如報紙、電視廣告等，然而這往往跟時間和場所有較大的關(guān)系。這在某種程度上限制了用戶的訂閱行為，如何突破時間和場所的限制，以使用戶可以毫無障礙地訂閱其所渴望的服務(wù)和內(nèi)容的呢？
服務(wù)提供商可以將自己的所有業(yè)務(wù)做成一個Flash動畫廣告，通過轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成一個可以在手機上運行的應(yīng)用程序，通過多種渠道發(fā)送到用戶手機；通過手機廣告可以解決上面的這些問題，因為這些廣告信息就在用戶的手機里的，只要用戶手機可以運行J2ME應(yīng)用程序，就可以看到廣告內(nèi)容，這樣就突破了時間和場所的限制，只要用戶愿意，就可以隨時訂閱所渴望的內(nèi)容和服務(wù)的。
另外，也可以把一些很有創(chuàng)意的廣告轉(zhuǎn)換成J2ME應(yīng)用程序，這些也將是最終用戶所樂于接受和欣賞的內(nèi)容。
通過上面的分析我們知道，手機廣告還是有相當(dāng)大的市場的，而我們所提供的手機廣告是基于人們所熟悉的Flash界面的動畫，易于為用戶所接受，用戶不再需要一個熟悉過程了，因為大家對Flash類型的動畫都已經(jīng)比較熟悉了。
因此，手機廣告對SP來說還是有相當(dāng)大的空間需要開發(fā)的，只要產(chǎn)生出的產(chǎn)品有用戶熟悉的界面，我相信，這已經(jīng)相當(dāng)于成功了一半。所以用然博移動Flash轉(zhuǎn)換平臺轉(zhuǎn)換出來的應(yīng)用程序，其本身就能產(chǎn)生出用戶熟悉的界面，因此進行用戶推廣時也就先勝一籌了。
最終用戶的手機中安裝了宣傳廣告的應(yīng)用程序后，只要廣告中所涉及到的服務(wù)或內(nèi)容是用戶所渴望的；根據(jù)習(xí)慣，則用戶將會優(yōu)先選擇廣告中的服務(wù)或內(nèi)容，而不會再從網(wǎng)上那些海量般的信息中去尋找自己需要的服務(wù)或內(nèi)容；這將大大提高用戶的忠誠度，也將會大大提高廣告的宣傳效果。因此，通過手機廣告來對服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)進行宣傳，將產(chǎn)生事半功倍的效果。
5 應(yīng)用示例
背景：小王是一個活躍的手機用戶，她很樂意買增值服務(wù)內(nèi)容（圖片，鈴聲，屏保）。她傾向于傳統(tǒng)短消息的方法來下載。
小王明確地會購買更多的增值服務(wù)內(nèi)容，但不幸的是當(dāng)她想更新鈴聲時，她不知道她想訂閱哪種鈴聲 - 實際上她不知道當(dāng)前產(chǎn)品是什么，也不知道產(chǎn)品的關(guān)鍵字，特別是短消息預(yù)定號碼。
如小王這個例子所示，當(dāng)前的增值服務(wù)內(nèi)容提供商更多的依賴于其它的市場渠道，報紙，然而這往往和時間與場所相關(guān)。
解決方案：創(chuàng)建一個內(nèi)容預(yù)覽服務(wù)，該服務(wù)允許訂閱者來方便地發(fā)現(xiàn)和預(yù)覽可下載的內(nèi)容，如用手機來瀏覽產(chǎn)品目錄。這種服務(wù)經(jīng)�？捎茫磥砜梢院陀嗛喯到y(tǒng)增強與結(jié)合。這種服力可以用來針對用戶進行定制化，或者可以基于可下載的內(nèi)容，自動更新預(yù)覽的內(nèi)容目錄。
好處：增加了出售內(nèi)容的收入；無縫的結(jié)合了當(dāng)前的內(nèi)容提供系統(tǒng)；增加了一個新的內(nèi)容市場策劃渠道。
6 應(yīng)用推廣
移動FLASH廣告應(yīng)用解決方案是然博科技公司推出的新型移動增值推廣方式。通過該解決方案，ＳＰ可以對自有業(yè)務(wù)進行高效的推廣，而且還可以代理企業(yè)的廣告，形成一種新型的盈利模式。
6.1對于自有業(yè)務(wù)的推廣
目前，SP市場競爭激烈，各SP不惜成本開發(fā)新的業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)的推廣一直是困擾在SP經(jīng)營者上的難題。當(dāng)然最直接的推廣方式就是把業(yè)務(wù)"推"到用戶的手機上。以往主要是靠文字表述的短信群發(fā)。文字短信廣告往往容易引起用戶的反感，從而使投訴量大增，反而起不大宣傳的目的，適得其反。各SP迫切需要一種新型的推廣方式。
然博移動FLASH廣告應(yīng)用解決方案可以為SP提供高效、完美的推廣方式：
1) 把公司的業(yè)務(wù)介紹做成FLASH，這個很簡單吧，一個人半天就做好了。
2) 通過然博的FLASH CONVERTER轉(zhuǎn)化成JAVA格式（很小的程序包）。
3) 通過SMS、MMS、WAP方式發(fā)給你的用戶。
4) 當(dāng)你的用戶收到精美的動畫，一定會多看幾眼的，"多美的動畫呀"。而且可以方便的通過菜單進行訂閱。
5) 您公司的業(yè)務(wù)開始快速成長。
6.2發(fā)布其他客戶的廣告
把廣告作為一種盈利模式難道只是門戶網(wǎng)站的專利嗎？對于很多SP來說，他們客戶也是數(shù)以萬計，有自已的客戶群。如何充分發(fā)掘客戶的潛力，增加SP的收入來源。也是擺在眾多SP面前的一個難題。
然博移動FLASH廣告應(yīng)用解決方案可以使SP把廣告服務(wù)作為企業(yè)的重要收入之一。
告訴你的廣告客戶：你有眾多的用戶基礎(chǔ)，你們有很好的廣告表現(xiàn)形式。
告訴你的客戶：互聯(lián)網(wǎng)上90％的廣告是用FLASH作成的，我們手機上也可以展現(xiàn)FLASH廣告。
告訴你的客戶：手機上做廣告有著比在網(wǎng)站上做廣告不可比擬的優(yōu)勢。我們可以隨時隨地的發(fā)布，我們可以和受眾互動交流。
很多產(chǎn)品服務(wù)都是手機廣告的適合對象，如移動產(chǎn)品服務(wù)、娛樂服務(wù)、演出廣告、商品促銷……
一個新的商機等著你。
7 總結(jié)
然博科技公司在充分了解服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)的具體需求，研究和掌握無線應(yīng)用技術(shù)、軟件開發(fā)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己對增值業(yè)務(wù)的研究和開發(fā)經(jīng)驗，設(shè)計開發(fā)了然博移動Flash系列解決方案，幫助服務(wù)提供商應(yīng)對挑戰(zhàn)，拓展發(fā)展機會。
然博科技公司的移動Flash解決方案具有明確的目標(biāo)，秉承了以人為本、快速開發(fā)、易于發(fā)布的設(shè)計開發(fā)原則，并采用業(yè)界先進的、成熟的技術(shù)，保證軟件平臺自身運行的可靠性、規(guī)模可擴展性、功能可擴充性以及系統(tǒng)的高可用性和高性能，并且具有標(biāo)準(zhǔn)的接口，可以方便快捷地與第三方應(yīng)用系統(tǒng)進行集成。
通過目前的2/2.5G網(wǎng)絡(luò)傳輸，運行Flash動畫轉(zhuǎn)換成的應(yīng)用程序不需要在手機上安裝特別的播放器軟件，只需要支持Java技術(shù)。 該方案可以用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和J2ME設(shè)備，使用戶提前進入多彩的無線世界，給用戶一個新的選擇。
時間就是金錢和市場份額，特別是在無線增值業(yè)務(wù)的市場，今天看來你所走的是一小步，但是不久的以后看來可能就會是一大步，將對手遠遠地甩在了后面。
然博科技公司供稿 CTI論壇編輯
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2003-01-14
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