思源應(yīng)邀住交會(huì)主辦《CRM如何提升房地產(chǎn)營銷》主題研討
2003/12/01
11月22日至25日，經(jīng)科技部批準(zhǔn)、由科技部中國技術(shù)市場管理促進(jìn)中心、建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國科學(xué)院信息咨詢中心、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)、深圳市優(yōu)博國際展覽有限公司、中國建材企業(yè)管理協(xié)會(huì)、深圳市中國國際高新技術(shù)成果交易中心共同主辦的全國性大型展覽--2003中國（深圳）國際住宅與建筑科技展覽會(huì)（簡稱CIHAF）在深圳高交會(huì)展館隆重舉行。此次，參展的總面積達(dá)35000平方米，國際標(biāo)準(zhǔn)的展位1000多個(gè)，來自國內(nèi)30個(gè)省、市、自治區(qū)近百家特別觀摩采購團(tuán)以及媒體代表專程赴深參加。思源軟件作為房地產(chǎn)行業(yè)信息化專業(yè)廠商的代表，應(yīng)邀配合大會(huì)活動(dòng)組織了《CRM如何促進(jìn)房地產(chǎn)營銷》主題研討會(huì)。
會(huì)議的主題包括了三個(gè)主題部分：
1、北京思源軟件公司總經(jīng)理高華威先生作為房地產(chǎn)信息化管理顧問就《CRM在地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用及趨勢(shì)》的主題進(jìn)行了精彩的專題講演，詳盡的介紹了國內(nèi)CRM的應(yīng)用發(fā)展歷程以及其未來的發(fā)展趨勢(shì)，得出了"房地產(chǎn)行業(yè)選擇CRM是一個(gè)必然，CRM在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從摸索期進(jìn)入成長期"的這一結(jié)論，得到參會(huì)人員一致認(rèn)可。
2、思源軟件研發(fā)中心總經(jīng)理補(bǔ)聲東先生作為房地產(chǎn)信息化技術(shù)顧問演講的題目是《CRM與傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)軟件的差別》，注重從房地產(chǎn)營銷的角度，描述了CRM營銷管理軟件在應(yīng)用和技術(shù)設(shè)計(jì)上與傳統(tǒng)售摟軟件的差別，得出了"傳統(tǒng)業(yè)務(wù)軟件需要融合CRM理念和設(shè)計(jì)，CRM系統(tǒng)的成功實(shí)施必須緊密與業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密結(jié)合"的結(jié)論，這一結(jié)論符合目前房地產(chǎn)行業(yè)信息化現(xiàn)狀，一系列成功和失敗的案例，也有力的驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
3、房地產(chǎn)行業(yè)資深顧問李國平先生，作為本次研討會(huì)的特邀嘉賓，專程從北京趕到現(xiàn)場，從CRM系統(tǒng)的用戶和受益者的角度為大家講解了《CRM應(yīng)用的心得體會(huì)》。李國平先生在北京房地產(chǎn)業(yè)先后成功全程策劃了十多個(gè)項(xiàng)目，象天創(chuàng)世緣、嘉業(yè)大廈等多個(gè)項(xiàng)目達(dá)到100%的銷售率，從2年前開始，李先生就開始與思源軟件合作應(yīng)用CRM營銷管理系統(tǒng)，目前正在做的6個(gè)項(xiàng)目中都采用了CRM軟件，李先生結(jié)合實(shí)操案例的應(yīng)用，高度評(píng)價(jià)了CRM系統(tǒng)在營銷管理中作用，同時(shí)也結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)了實(shí)施中要注意的問題，并強(qiáng)調(diào)了軟件實(shí)施中需要顧問服務(wù)的重要意義。
深圳思源軟件公司總經(jīng)理丁武先生作為本次研討會(huì)的主持人，以幽默活潑的方式的把握了整個(gè)會(huì)場的氣氛，并組織了參與人員與演講嘉賓熱情充分的交流討論，會(huì)議一直延續(xù)到閉館時(shí)間，大家才陸續(xù)散去。
思源公司供稿 CTI論壇編輯
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