XTools在上海吹起號(hào)角掀起“銷售的革命”
2010/11/10
CTI論壇(ctiforum)11月10日消息（記者 潘婷婷）：11月8日，渠道大會(huì)來(lái)到第六個(gè)地方站——上海市。當(dāng)日大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座，聚集了政府領(lǐng)導(dǎo)、軟件廠商、渠道商、企業(yè)CIO、媒體等300余人。上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)軟件和信息服務(wù)業(yè)處何煒、倡導(dǎo)云計(jì)算的軟件廠商SAP、倡導(dǎo)在線CRM的XTools等也參加了此次會(huì)議，并發(fā)表演講。會(huì)議讓上海的軟件渠道商了解到知名軟件廠商帶來(lái)的優(yōu)秀產(chǎn)品和渠道合作政策，也讓渠道商和廠商達(dá)成眾多合作意向，將服務(wù)帶給更多用戶。
在由軟件網(wǎng)總裁曹開(kāi)彬主持的“渠道大會(huì)尖峰對(duì)話”上，包括天威誠(chéng)信、SAP公司、在線CRM的XTools也參與到高峰論壇的對(duì)話中。
當(dāng)曹開(kāi)彬先生問(wèn)及企業(yè)到底要不要選云、還是選擇傳統(tǒng)軟件，XTools的謝億民副總經(jīng)理提出了自己的看法，謝億民先生說(shuō)：
“對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇軟件，選擇IT，我覺(jué)得應(yīng)該找準(zhǔn)自己的需求。根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)形式，XTools的宣傳主題是：銷售的革命。
作為客戶管理系統(tǒng)廠商，實(shí)際上我們帶給大家的是一種革命化的理念，中小企業(yè)在用軟件的時(shí)候，他不需要去購(gòu)買，不需要去自己搭建這個(gè)服務(wù)，是由我們的SaaS的模式去服務(wù)，這就是一種服務(wù)性的革命。
另外，目前的中小企業(yè)面臨的國(guó)際和國(guó)內(nèi)形勢(shì)，無(wú)論從人力成本、原材料成本，都面臨著漲價(jià)、成本過(guò)高的壓力。在這種情況下我覺(jué)得，怎么面對(duì)整個(gè)的國(guó)際的形勢(shì)，中小企業(yè)如何在這種大形勢(shì)下求得生存，我們需要銷售的革命。
在很多的中小企業(yè)，他們已經(jīng)用上了電子商務(wù)的模式，用上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我昨天看到了一篇關(guān)于百度27萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)用戶的報(bào)道，這27萬(wàn)個(gè)用戶在持續(xù)不斷的向百度續(xù)費(fèi)，百度的增長(zhǎng)與去年同期相比增長(zhǎng)40.7%。這點(diǎn)說(shuō)明了，新的營(yíng)銷方式被年輕一代的80后，或者90后的年輕的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)用，80后們正在用一種新革命性的方式來(lái)做銷售，做營(yíng)銷。對(duì)有著傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的一些中小企業(yè)同樣面臨著挑戰(zhàn)，他們?cè)趺催x擇更符合企業(yè)的，更符合自身情況的一種IT形式選型我覺(jué)得也是非常關(guān)鍵的。作為客戶管理軟件廠商，我們倡導(dǎo)的是一種銷售的革命。
如果你不革命，你就會(huì)被革命，這是我們提出的一個(gè)理念。也就是說(shuō)，在座的，如果有中小企業(yè)的公司的老板的話，我覺(jué)得你們一定要看，目前面臨的是一種機(jī)會(huì)，也面臨的是一種挑戰(zhàn)，如何在不被革命之前，我們把自己的銷售環(huán)節(jié)整理好，來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)才是中小企業(yè)需要考慮和選擇的�！�
在會(huì)議上SAP公司的張杰先生也提出自己的看法：“我說(shuō)中小企業(yè)關(guān)注的是業(yè)務(wù)而不是IT，對(duì)客戶來(lái)講你的業(yè)務(wù)是什么，怎么發(fā)展你的業(yè)務(wù)才是最核心的，IT就是提升價(jià)值的一種手段�！�
對(duì)于到底是選擇云還是傳統(tǒng)軟件的問(wèn)題上，記者認(rèn)為：在云計(jì)算和傳統(tǒng)軟件共存的時(shí)代，一定有各種各樣的爭(zhēng)議，有的說(shuō)，云還沒(méi)有到應(yīng)用的時(shí)代，有的說(shuō)，云已經(jīng)為成千上萬(wàn)的企業(yè)提供了價(jià)值。雖然如此，云計(jì)算、SaaS蠶食傳統(tǒng)的軟件市場(chǎng)，這種蠶食是悄無(wú)聲息的，連用戶也許不知道自己是云的受益者，就像搜索技術(shù)一樣，作為用戶只要結(jié)果，不需要知道是如何實(shí)現(xiàn)搜索的。
XTools是目前在線CRM付費(fèi)用戶數(shù)第一的廠商，已經(jīng)有6700家企業(yè)在付費(fèi)使用XTools，“銷售的革命”是XTools中文名稱“企業(yè)維生素”發(fā)布之后，又一個(gè)深入人心的口號(hào)，真心希望這種SaaS的模式能為企業(yè)提供革命化的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！
CTI論壇報(bào)道
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