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263網(wǎng)絡(luò)海外并購內(nèi)幕：曲線圖謀中國VoIP市場

2008/12/15

　　繼12日獨家披露263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司(以下簡稱“263公司”)并購美國電信運營商iTalk Global Communications公司(以下簡稱“iTalk公司”)后，騰訊科技從263與iTalk公司高層處獲悉，雙方并購洽談始于2007年8月，并于2008年9月27日正式簽訂合作協(xié)議，到本月2日，并購?fù)ㄟ^我國商務(wù)部、發(fā)改委、美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）等部門審核。

　　根據(jù)雙方協(xié)議，263公司通過將以現(xiàn)金收購iTalk公司定向增發(fā)的股份，以此分步驟獲得后者50%乃至更多股份。據(jù)悉，雙方交易資金總額超過1000萬美元，其中，263公司首期以750萬美元收購iTalk公司33%股份。

曲線圖謀中國VoIP市場

　　263公司是國內(nèi)老牌的新電信服務(wù)提供商，主要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)提供更為便宜和便捷的通信服務(wù)產(chǎn)品。在收購iTalk公司股份之前，263公司收入來源為增值通信與互聯(lián)網(wǎng)通信。其中，增值通信業(yè)務(wù)包括：96446IP長途，950509多方長途，263CC電話會議，企業(yè)來話業(yè)務(wù)等。互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)務(wù)包括企業(yè)郵箱和個人郵件。

　　除上述兩大業(yè)務(wù)外，263公司一直在尋找新的市場機會。在1999、2000年第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮涌向中國時，該公司曾向互聯(lián)網(wǎng)門戶等業(yè)務(wù)擴張，但并未獲得成功。經(jīng)過多次探索，263高層認為，公司優(yōu)勢更擅長做新通信業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)的拓展也應(yīng)集中在這一領(lǐng)域。于是，VoIP（Voice onover IP）這一基于互聯(lián)網(wǎng)的與通信網(wǎng)絡(luò)的新通信興業(yè)務(wù)進入263公司的視野。

　　2005年下半年，國內(nèi)關(guān)于向民營資本開放VoIP運營的呼聲強烈。當時，263公司也認為進入VoIP市場的時機來臨，醞釀大干一場。但實際上，263的夢想并未實現(xiàn)，到目前為止，基于互聯(lián)網(wǎng)的VoIP仍未在中國形成氣候，更未向民營資本開放。

　　不過，263公司董事長李小龍與其他高層堅信，互聯(lián)網(wǎng)VoIP普及是世界通信行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，國內(nèi)市場對民營資本開放也只是時間問題，因此，借助收購美國運營商提前積累VoIP運營經(jīng)驗，對于未來快速切入這一市場大有好處�；诖�，從2007年8月開始，263公司開始與美國VoIP運營商iTalk公司的并購洽談。

　　一位電信業(yè)內(nèi)人士表示，263這一舉措實際上是“曲線救國”，先到海外去積累VoIP運營經(jīng)驗，等待中國市場機遇。

小康與致富夢

　　正如許多并購故事一樣，263董事長李小龍和iTalk公司CEO趙捷用“一拍即合”來形容雙方的洽談，“價格一次性談妥，之所以一年后才簽約，是因為雙方都比較謹慎，花了很長的時間相互考察”。

　　李小龍和趙捷還用“小康與致富”來解讀雙方的合作。李小龍認為，VoIP擁有巨大的市場前景，一旦國內(nèi)政策向民營資本開放，允許民營運營商的存在，263就能將可以實現(xiàn)從“小康走向致富”的夢想。趙捷同樣認為，iTalk公司雖然在北美的華人市場頗有成績，但從全球來看，VoIP最大的更大的市場前景，仍然在是中國。

　　但然而歷史上的并購多以失敗告終，。為避免這一問題，李小龍花了一年時間認識了iTalk公司的管理層和主要股東，并就互聯(lián)網(wǎng)VoIPvoip未來的市場走向判斷和技術(shù)發(fā)展思路進行了深入的溝通。

　　趙捷也對并購前景表示看好，他認為，iTalk雖然是美國公司，但核心創(chuàng)始人都是華人，公司的Call Center（客服中心）也設(shè)在中國，相同的文化背景有助于企業(yè)融合。

　　事實上，從另一角度看，263公司的并購舉措也可以被理解為財務(wù)投資：通過并購美國VoIP運營商，獲得財務(wù)收入，刺激業(yè)績增長，即使短期內(nèi)國內(nèi)VoIP市場未能開放，263同樣可以獲得運營收入，甚至第一年便可直接獲得至少700萬人民幣的收益。

　　據(jù)趙捷介紹，iTalk公司自2005年至今，每年營收增長率保持在50%以上，利潤率不低于50%，預(yù)計2008年將實現(xiàn)2000萬美元的營收，并且這一數(shù)字還將保持高速增長。

騰訊科技

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