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宇信易誠的并購融合之路

2011/10/17

　　企業(yè)并購后如何整合，向來是一道難解之題。但對于成立12年，并購了11家企業(yè)的北京宇信易誠科技有限公司(以下簡稱宇信易誠)來講，這個問題似乎并不難。

　　“有本事跟自己較勁，別跟公司較勁�！庇钚乓渍\高級副總裁歐陽忠誠在接受《中國計算機報》獨家專訪時表示，“宇信易誠有著軍工文化，在這里不談人脈、資歷，只談?wù)l能把事做好�！庇钚乓渍\有嚴格的目標管理制度，進行量化考核。企業(yè)在員工入職時，就要簽任務(wù)書，立下“軍令狀”。企業(yè)經(jīng)營目標與員工薪酬掛鉤，完成任務(wù)后報酬可以算得很清楚，從而激發(fā)員工主觀能動性。
宇信易誠高級副總裁歐陽忠誠

宇信易誠高級副總裁歐陽忠誠

　　最大的難點是人員整合

　　“宇信易誠的并購策略是為了完善企業(yè)產(chǎn)品線。在董事長洪衛(wèi)東的腦子里有一個金融IT構(gòu)架的藍圖，對我們?nèi)鄙俚漠a(chǎn)品會用投入研發(fā)和并購共贏的方式來補充�！睔W陽忠誠說。從小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團隊，到如今擁有2800多名員工，在10余個城市設(shè)立分子公司和代表處的大型金融IT企業(yè)，宇信易誠經(jīng)歷了11次并購。

　　如何讓并購進來的公司融入宇信易誠的大家庭呢?“并購最大的難點在于人員整合�！睔W陽忠誠表示，如果被收購公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化同宇信易誠不同，那么整合后就很可能帶來一些矛盾和問題，處理不好便會影響公司發(fā)展。

　　10年前，歐陽忠誠所在的公司被宇信易誠收購。從被收購到參與收購，再到操刀收購，不同角色的轉(zhuǎn)換讓歐陽忠誠對企業(yè)收購、整合有著更加切身的體會：“收購者不僅要懂得換位思考，避免被收購企業(yè)員工產(chǎn)生不甘心、不服氣情緒，還要懂得給被收購者創(chuàng)造空間，體現(xiàn)其價值�！�

　　“不是空喊口號，而是要實實在在做。”2007年，歐陽忠誠負責(zé)收購北京易初電子技術(shù)有限公司(簡稱易初)珠海開發(fā)基地。為給被收購員工做思想工作，他每天從早上9點一直工作到深夜，根據(jù)每個員工的特點逐一談話，激勵鼓舞士氣。盡管辦公地點距海邊僅百米，但出差的整整一周里，他都沒時間去海邊走走。在大家共同努力下，整合后僅半年，易初就扭虧為盈，利潤超過1000萬元，很快便贏得被收購員工的認可。

　　由于宇信易誠整合易初成功，歐陽忠誠從項目經(jīng)理被提拔為副總裁，而隨后他又因成功整合公司的所有技術(shù)體系，被提拔為高級副總裁�！拔抑皇怯谜嫘膿Q真心，不當居高臨下的收購者�！碑攩柤捌淦髽I(yè)間人員整合的秘訣時，歐陽忠誠謙虛地說�；蛟S借用他寫在微博中的這句話更能表達他十年來的智慧積淀：“成就別人就是成就自己，真心幫助他人成功，正是運營管理工作走向成功最關(guān)鍵的因素。”

　　產(chǎn)品為刃 服務(wù)為本

　　宇信易誠的并購史要從它的企業(yè)名稱說起。宇信易誠的前身是1999年6月創(chuàng)建的北京宇信鴻泰科技發(fā)展有限公司，2006年8月宇信鴻泰與北京易誠世紀科技有限公司兩家公司合并，宇信易誠因此得名。2007年3月14日，它成為首家在美國NASDAQ上市的中國金融IT服務(wù)公司。

　　據(jù)歐陽忠誠介紹，宇信易誠成立后經(jīng)歷了上市、收購、整合等幾個階段，完成了金融產(chǎn)品體系的規(guī)劃和建設(shè)。經(jīng)過整合后，宇信易誠成立了風(fēng)險業(yè)務(wù)管理委員會和研究相關(guān)銀行風(fēng)險并提供咨詢服務(wù)的宇信易誠咨詢有限公司，并且形成了覆蓋國有商業(yè)銀行、股份銀行、外資銀行、政策性銀行、城市商業(yè)銀行和省級農(nóng)信的全面解決方案，為金融產(chǎn)業(yè)提供全線產(chǎn)品，主要業(yè)務(wù)分為軟件、IT服務(wù)、系統(tǒng)集成三部分。

　　堅持以咨詢?yōu)橄葘?dǎo)、產(chǎn)品為依托、服務(wù)為根本，宇信易誠專注于中國的金融IT領(lǐng)域。歐陽忠誠坦言，靠系統(tǒng)集成起家的宇信易誠，早在2000年就開始向軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型。然而，面對強大的國外軟件巨頭，國內(nèi)企業(yè)單靠軟件產(chǎn)品難以競爭�！坝钚乓渍\走的是產(chǎn)品加服務(wù)的中間路線”。這樣相比傳統(tǒng)服務(wù)商，宇信易誠可以產(chǎn)品切入市場，而相對產(chǎn)品廠商，則可以充分滿足用戶定制化需求。如今，軟件加服務(wù)業(yè)務(wù)占企業(yè)總收入的85%以上，而系統(tǒng)集成約占15%。

　　歐陽忠誠指出，宇信易誠的系統(tǒng)集成已不是從前簡單的“搬箱子”，而是要保證銀行系統(tǒng)的連續(xù)性運行，業(yè)務(wù)涵蓋系統(tǒng)集成及增值服務(wù)等多個領(lǐng)域，包括硬件擴容、升級、監(jiān)控管理等在內(nèi)的系列動作。

　　與蘋果合作 進軍移動金融

　　在中國金融IT領(lǐng)域，宇信易誠素有“前端推動者”之稱。經(jīng)過與多家公司的整合，宇信易誠的產(chǎn)品線在不斷拓展，除了原有產(chǎn)品外，宇信易誠成立戰(zhàn)略規(guī)劃部，進行產(chǎn)品研發(fā)，從而引領(lǐng)市場、創(chuàng)造需求。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入已從最初的幾十萬元，增長到現(xiàn)在幾千萬元。目前，網(wǎng)銀、呼叫中心及信貸產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)最大市場份額。

　　針對眼下熱門的云計算，歐陽忠誠表示，云計算目前在銀行IT建設(shè)中的應(yīng)用主要是管理類、數(shù)據(jù)分析類的(如BI)，而不是交易類、流程類的。銀行追求高穩(wěn)定性的運營模式，決定目前不會大規(guī)模運用云計算�！爸挥薪鉀Q了可維護性、安全性，易用性難題，云計算才可能在金融IT領(lǐng)域大面積推廣�！蹦壳埃钚乓渍\在管理系統(tǒng)中正與客戶溝通將云計算技術(shù)應(yīng)用在銀行流動性風(fēng)險項目等方面。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能終端的發(fā)展，手機已經(jīng)從簡單的通信工具演變成綜合的信息處理終端，成為通信信息技術(shù)和個性化金融業(yè)務(wù)高度融合的載體，基于手機終端的應(yīng)用為銀行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。

　　宇信易誠也看準了這片金融服務(wù)的藍海，進軍移動金融領(lǐng)域。近日，宇信易誠與蘋果公司開展戰(zhàn)略合作。歐陽忠誠介紹，宇信易誠已組建移動金融部，提供軟件工具，以iPone、iPad等移動終端為載體，在銀行內(nèi)部辦公及銀行客戶應(yīng)用領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)。（李慧芳）

　　記者手記

　　予人玫瑰 手留余香

　　采訪結(jié)束時，歐陽忠誠告訴記者，他有一個心愿：希望通過努力，實現(xiàn)宇信易誠規(guī)�；l(fā)展，改變金融IT行業(yè)員工收入水平低、加班情況嚴重的現(xiàn)狀。

　　這是個美好的愿望。姑且不論它是否能實現(xiàn)，但有一點值得肯定的是，在宇信易誠，公司高管是為員工著想的，而這恰恰是企業(yè)發(fā)展之本。

　　歐陽忠誠在用心幫助被收購企業(yè)員工的同時，成就了自己的事業(yè)。而宇信易誠在量才而用的企業(yè)文化下，為員工提供全方位、多通道職業(yè)發(fā)展平臺的同時，也使企業(yè)自身得到了飛速發(fā)展。

　　予人玫瑰，手留余香，企業(yè)治理之道莫過于此�！　�

中國計算機報


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