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華為第三次革命：謀求世界第一的野心

2011/04/25

　　4月18日，華為在其官方網(wǎng)站發(fā)布了2010年年報(bào)，年報(bào)中華為首次披露了高管簡(jiǎn)歷、分部數(shù)據(jù)、組織架構(gòu)和未來(lái)的業(yè)務(wù)架構(gòu)。

　　曾經(jīng)的機(jī)密在年報(bào)中公開(kāi)，華為尋求進(jìn)一步公開(kāi)、透明的決心表露無(wú)疑，這被認(rèn)為是華為戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重大信號(hào)，是華為繼1992年從代理轉(zhuǎn)向研發(fā)，1998年開(kāi)始國(guó)際化之后的第三次重大變革。

　　雖然以1852億元的銷售收入直逼愛(ài)立信成為全球第二大通信巨頭，但電信行業(yè)正在發(fā)生巨大變化讓華為不得不隨之而動(dòng)，主宰電信世界的不再是中國(guó)移動(dòng)、沃達(dá)豐等電信運(yùn)營(yíng)商，而是正在改變行業(yè)的蘋(píng)果和谷歌。

　　另一個(gè)問(wèn)題是，華為的優(yōu)勢(shì)集中在傳統(tǒng)的以運(yùn)營(yíng)商為中心的市場(chǎng)，在這個(gè)相對(duì)封閉的B2B市場(chǎng)，華為曾經(jīng)如魚(yú)得水，甚至呼風(fēng)喚雨。但成立20多年以來(lái)，華為的神秘、進(jìn)攻、破壞者形象一直被西方忌憚。這種忌憚阻礙了華為在通信設(shè)備行業(yè)從中國(guó)第一走向世界第一。

　　這就造成，過(guò)去的華為曾是以產(chǎn)品為主導(dǎo)時(shí)代的強(qiáng)者，而現(xiàn)在，華為是以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的時(shí)代的新生。這所有的一切都迫使任正非這個(gè)中國(guó)最低調(diào)的商人重新開(kāi)始審視自己和這家企業(yè)。

　　變革焦點(diǎn)

　　組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)的重新劃分是華為這次變革的焦點(diǎn)。

　　年報(bào)顯示，2011年1月份華為選舉出新一屆的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。高調(diào)亮相的公司董事會(huì)將取代EMT(經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì))成為公司的最高決策機(jī)構(gòu)，EMT的權(quán)限將下放到各個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。這是華為近年來(lái)對(duì)組織架構(gòu)作出的最大調(diào)整。

　　EMT是華為在2005年獨(dú)創(chuàng)的一種組織結(jié)構(gòu)，也是華為的“最高權(quán)力機(jī)關(guān)”，EMT采取輪值主席的方式，形成一個(gè)集體議事機(jī)構(gòu)。

　　雖然股東代表大會(huì)、董事會(huì)以及EMT在華為發(fā)展過(guò)程中一直存在，但是董事會(huì)和EMT成員大部分是重合的，區(qū)別并不明顯。

　　在業(yè)務(wù)架構(gòu)上，華為也開(kāi)始了全新的變革。

　　原來(lái)華為的業(yè)務(wù)主要基于運(yùn)營(yíng)商。華為2010年年報(bào)顯示，現(xiàn)在華為分為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和其他四大業(yè)務(wù)并分別成立運(yùn)營(yíng)中心。原來(lái)華為內(nèi)部是按照設(shè)備、終端、軟件服務(wù)等業(yè)務(wù)類型進(jìn)行劃分。

　　“新成立的運(yùn)營(yíng)中心相對(duì)于華為過(guò)去的事業(yè)部擁有更大的決策權(quán)，這實(shí)際上是將其他三個(gè)部門(mén)進(jìn)行了升級(jí)”，華為資深人士稱，傳統(tǒng)的電信設(shè)備企業(yè)大都是以產(chǎn)品來(lái)劃分業(yè)務(wù)，新的劃分方式也體現(xiàn)了對(duì)電信行業(yè)天花板的認(rèn)識(shí)和對(duì)新業(yè)務(wù)相互融合的重視，“這是華為作為傳統(tǒng)設(shè)備商轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備�！�

　　一個(gè)重要的變化是，在過(guò)去的一年，盡管華為仍實(shí)現(xiàn)了對(duì)手難以企及的增長(zhǎng)，但在中國(guó)本土和亞洲市場(chǎng)大規(guī)模減速已是事實(shí)。在電信業(yè)深刻變革的宏大背景下，這種減速甚至與企業(yè)本身無(wú)關(guān)。

　　至于為何要產(chǎn)生這些改變，華為對(duì)本報(bào)表示，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)進(jìn)入向信息服務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，網(wǎng)絡(luò)投資增長(zhǎng)趨緩。事實(shí)上，任正非在2010年底 “華為云計(jì)算發(fā)布會(huì)”上也坦承華為在電信業(yè)面臨天花板。但華為看好電信行業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的融合，并從2010年底開(kāi)始發(fā)力轉(zhuǎn)變。華為表示，信息產(chǎn)業(yè)仍將以較快速度發(fā)展，CT和IT產(chǎn)業(yè)將加速融合，為通信設(shè)備制造業(yè)帶來(lái)全新的機(jī)遇。

　　開(kāi)放之因

　　華為第三次變革背后是，既有傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和的壓力和順應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，同時(shí)也有來(lái)自謀求世界第一的野心。

　　2010年11月25日，任正非就向媒體開(kāi)放問(wèn)題和華為高層座談時(shí)，檢討了自己個(gè)人作風(fēng)對(duì)公司品牌策略的負(fù)面影響，“我和媒體打交道的方法是存在障礙的，但華為才是個(gè)二十多歲、朝氣蓬勃的小伙子，確實(shí)需要被世界正確認(rèn)識(shí)。別人對(duì)公司的誤解，有很重要的原因是我們不主動(dòng)與別人溝通，甚至連被動(dòng)的溝通我們都害怕，還把這當(dāng)成了低調(diào)”。

　　在過(guò)去的20多年中，任正非被認(rèn)為是中國(guó)最刻意低調(diào)的企業(yè)家之一。

　　作為一家非上市私營(yíng)公司，華為本無(wú)義務(wù)每年發(fā)布經(jīng)審計(jì)過(guò)的年報(bào)。而今，華為年報(bào)更是首次披露新一屆所有董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)成員信息，其目的是希望能使公眾，包括媒體，更好地了解華為及華為業(yè)務(wù)的透明度。“華為會(huì)越來(lái)越開(kāi)放透明”，華為稱。

　　“華為組織架構(gòu)、向媒體開(kāi)放的變革是華為向西方現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)靠攏，這樣的機(jī)構(gòu)更容易被西方理解為去軍方背景化。在西方，CEO本身就是企業(yè)的形象代言人，IT行業(yè)尤其如此。在坐二望一后，業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整是華為本身順應(yīng)以技術(shù)為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變的需要”，長(zhǎng)期關(guān)注華為和云計(jì)算的貝爾信科技有限公司董事長(zhǎng)鄭長(zhǎng)春說(shuō)，華為遲遲打不開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品和技術(shù)的問(wèn)題，在新興市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和的情況下，華為迫切地需要被西方理解。

　　華為在1998年開(kāi)始國(guó)際化以來(lái)，在軍方背景和可能涉及到國(guó)家信息安全的疑云下，在一些并購(gòu)上屢戰(zhàn)屢敗。海外收購(gòu)的軍方背景魔咒，正阻礙著華為從中國(guó)第一成為世界第一的前進(jìn)理想。

　　僅去年一年，華為在美國(guó)的三宗收購(gòu)全部因?yàn)轭愃频牟录啥鳟a(chǎn)。

　　華為在近日宣布，將接受美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)的建議，撤回收購(gòu)美國(guó)科技公司3-Leaf的申請(qǐng)。CFIUS在2月初致函美國(guó)總統(tǒng)，建議阻止華為收購(gòu)3-Leaf的部分資產(chǎn)及一些專利，理由是該交易將對(duì)美國(guó)國(guó)家安全構(gòu)成損害。

　　值得注意的是，該項(xiàng)交易標(biāo)的僅為200萬(wàn)美金，而且已于2010年5月份完成。

　　華為在2010年中期對(duì)美國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)軟件廠商2Wire和摩托羅拉無(wú)線設(shè)備部門(mén)兩樁收購(gòu)案中，盡管都提出了比最終中標(biāo)者高得多的報(bào)價(jià)，并聘請(qǐng)了大摩、高盛等作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，但最終都因?yàn)檎畵?dān)心華為的軍方背景而未能如愿。

　　華為近期在印度和英國(guó)市場(chǎng)也面臨類似的情況。有消息稱，華為甚至被印度政府要求公開(kāi)其股權(quán)結(jié)構(gòu)，后來(lái)華為在一定程度上公開(kāi)了其股權(quán)架構(gòu)才使問(wèn)題得以緩解。但華為沒(méi)有在2010年年報(bào)中公開(kāi)具體的股權(quán)分部構(gòu)成。

　　海外市場(chǎng)拒絕華為的理由，在華為2007年參股3Com被拒之門(mén)外時(shí)，就已經(jīng)顯露：華為是中國(guó)最不透明的公司；華為是由一位中國(guó)前軍官所創(chuàng)立，可能與中國(guó)政府和軍方有著某種聯(lián)系，而美國(guó)國(guó)防部是3Com的重要客戶，因此華為參與收購(gòu)將“威脅美國(guó)國(guó)家安全”。

　　這樣的背景下，即使出價(jià)很高，越來(lái)越多的美國(guó)企業(yè)也不敢被華為收購(gòu)。2Wire收購(gòu)失敗的原因就是公司擔(dān)心華為的收購(gòu)無(wú)法獲得美國(guó)政府的批準(zhǔn)。

　　本報(bào)咨詢多位華為內(nèi)部人士均否認(rèn)華為和軍方有關(guān)聯(lián)。西方的猜忌來(lái)自于任正非是前解放軍軍官，甚至連從什么職位上退役西方都沒(méi)有搞清楚。西方猜測(cè)另外一個(gè)依據(jù)是華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所向披靡，可能有軍方或者政府支持。

　　華為也多次公開(kāi)表示自己并無(wú)軍方背景，歡迎美國(guó)當(dāng)局對(duì)華為展開(kāi)正式調(diào)查。

　　海外市場(chǎng)是華為最大和增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。華為2010年財(cái)報(bào)顯示，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入1204.05億元占比65%，同比增33.8%，均遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比例和增速。

　　鄭長(zhǎng)春認(rèn)為，華為在海外市場(chǎng)，有很多專利是繞不開(kāi)的，特別是專利保護(hù)更加嚴(yán)格的西方市場(chǎng)�，F(xiàn)在海外收購(gòu)戰(zhàn)略受阻后，華為肯定也不允許賬面上趴著300多億的現(xiàn)金被束縛住手腳，變革是必須的。

　　獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠稱，華為如果要短期內(nèi)超越愛(ài)立信謀求世界第一的地位，北美市場(chǎng)不可逾越。謝國(guó)忠對(duì)華為有過(guò)深度接觸和研究。

　　未來(lái)路徑

　　隨著華為正式公布年報(bào)，全球通信設(shè)備商營(yíng)業(yè)收入前五強(qiáng)格局已經(jīng)清晰：愛(ài)立信以全年308億美元銷售額繼續(xù)領(lǐng)跑；華為則以超過(guò)280億美元的銷售收入緊隨其后；阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子、中興通訊位列三到五位。

　　謝國(guó)忠認(rèn)為，從目前來(lái)看，華為與愛(ài)立信之間在業(yè)績(jī)上存在差距，而這個(gè)差距的彌補(bǔ)需要其進(jìn)入巨大潛力的北美市場(chǎng)�，F(xiàn)在由于華為的低價(jià)策略，從而使得美國(guó)本土高定價(jià)策略的企業(yè)不愿意看到華為的進(jìn)入，但這種利益的需求不可能長(zhǎng)期被封鎖，“具有相同狀況的行業(yè)在美國(guó)還有醫(yī)藥行業(yè)，美國(guó)本土醫(yī)藥的高價(jià)與國(guó)外市場(chǎng)的低價(jià)的鮮明對(duì)比，造成美國(guó)公民違法去加拿大采購(gòu)藥品。伴隨著iPhone等科技產(chǎn)品的升級(jí)從而引起的服務(wù)需求升級(jí)可能讓華為有新的機(jī)會(huì)”。

　　華為誠(chéng)邀美國(guó)政府正式調(diào)查其軍方背景的背后，是北美已經(jīng)成為華為未來(lái)戰(zhàn)略不可逾越的關(guān)鍵地區(qū)。華為2010年年報(bào)顯示，華為在北美地區(qū)銷售占比約為1%，但增速超過(guò)了100%。

　　不過(guò)，解決華為透明問(wèn)題最好的辦法是在海外上市接受?chē)?yán)格的監(jiān)管。上述華為人士稱，華為上市現(xiàn)在只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，但因內(nèi)部員工股持有人高達(dá)6萬(wàn)多，這部分股權(quán)的清理還需要較長(zhǎng)的時(shí)間。

　　國(guó)泰君安一位投行人士也對(duì)本報(bào)表示，華為因?yàn)閺?fù)雜的結(jié)構(gòu)，涉及到大量的關(guān)聯(lián)交易，將這些問(wèn)題理清也不是短期內(nèi)能完成的。

　　華為對(duì)本報(bào)表示，華為在美國(guó)已擁有1000多名員工。2010年，華為從美國(guó)公司購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值高達(dá)61億美元的產(chǎn)品和服務(wù)，在美國(guó)的研發(fā)投資以每年66%的速度增長(zhǎng)，2010年達(dá)到了1.03億美元�！拔覀円验_(kāi)始看到業(yè)務(wù)和合作伙伴方面都取得了一定發(fā)展。華為將致力于對(duì)美國(guó)的長(zhǎng)期投資�！比A為稱，“十多年來(lái)我們一直尋求與美國(guó)公司建立合作，將來(lái)我們也將繼續(xù)朝著這一方向努力。”

　　在進(jìn)攻北美的同時(shí)，華為也在力推其云計(jì)算戰(zhàn)略。

　　任正非在華為云計(jì)算發(fā)布上講話精確詮釋了華為云計(jì)算戰(zhàn)略：華為長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。鮮花長(zhǎng)好后，又成為新的牛糞。在云平臺(tái)的前進(jìn)的過(guò)程中，我們一直強(qiáng)調(diào)鮮花要插在牛糞上，綁定電信運(yùn)營(yíng)商去創(chuàng)新，否則我們的云就不能生存。我們首先是基于電信運(yùn)營(yíng)商需求來(lái)做云平臺(tái)、云應(yīng)用。與其他廠家從IT走入云不同。我們做的云，電信運(yùn)營(yíng)商馬上就可以用，容易促成它的成熟。

　　任正非在華為云計(jì)算發(fā)布時(shí)也明確表示，華為的云平臺(tái)要在不太久的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上要追趕谷歌。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

華為首次披露董事會(huì)結(jié)構(gòu) 2010年凈利潤(rùn)達(dá)238億元 2011-04-18

華為推出Tecal服務(wù)器產(chǎn)品及解決方案助力企業(yè)揚(yáng)帆 2011-04-15

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華為IPCC產(chǎn)品總監(jiān)劉敏：聯(lián)絡(luò)中心的創(chuàng)新與探索 2011-04-13

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