華為集合萬(wàn)人做企業(yè)業(yè)務(wù) 力爭(zhēng)年銷售200億美元
2011/09/13
9月13日消息，去年才重新出擊企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的華為眼下已樹立了龐大的目標(biāo)，不僅將這塊業(yè)務(wù)列入四大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，而且計(jì)劃今年全球銷售額達(dá)到40億美元，2015年全球達(dá)到150億美元以上，力爭(zhēng)200億美元。預(yù)計(jì)，企業(yè)業(yè)務(wù)將與終端業(yè)務(wù)一起，成為華為今后重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
企業(yè)業(yè)務(wù)部門及架構(gòu)已組建
“全球企業(yè)業(yè)務(wù)的潛在市場(chǎng)價(jià)值萬(wàn)億美元”，近日，首次在媒體面前露面的華為常務(wù)董事、企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉如此憧憬華為企業(yè)業(yè)務(wù)的未來(lái)。
他的上任實(shí)際上正是華為的一次重要變革的體現(xiàn)。2011年年初，華為進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，打破了過(guò)去按產(chǎn)品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業(yè)務(wù)分為四大塊――運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)和其他。其中，企業(yè)業(yè)務(wù)是四大組成部分之一，由此可見，華為對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的重視。
為此，華為在今年已組建企業(yè)業(yè)務(wù)部門。到4月份，華為企業(yè)部門的人員、組織和能力建設(shè)到位了，無(wú)論研發(fā)、銷售組織等都基本就緒。
“我們光整體的云計(jì)算研發(fā)有6000名員工的規(guī)模，到明年將達(dá)到1萬(wàn)人投入到云平臺(tái)的開發(fā)。美國(guó)、西安、深圳都有研發(fā)機(jī)構(gòu)”，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總裁何達(dá)炳如此說(shuō)。
2015年目標(biāo)銷售額確定
相對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，企業(yè)業(yè)務(wù)則目標(biāo)用戶比較散和廣，包括各種對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)有需求的企業(yè)。
“企業(yè)市場(chǎng)之所以有廣闊市場(chǎng)前景，這是ICT融合趨勢(shì)造成的，隨著企業(yè)和政府將視聽系統(tǒng)和電話以及電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合，以實(shí)現(xiàn)諸如視頻會(huì)議等功能，現(xiàn)在是華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)”，華為常務(wù)董事、企業(yè)部門總裁徐文偉如此說(shuō)。
實(shí)際上，早年華為曾經(jīng)做過(guò)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，后來(lái)這塊業(yè)務(wù)賣給了3COM。再后來(lái)3COM由被惠普給收購(gòu)了。
如今重新做企業(yè)網(wǎng)，華為的目標(biāo)已經(jīng)今非昔比。華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們初步計(jì)劃，到2015年全球銷售額150億美元以上，做的好的話希望達(dá)到200億美元。今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)15億美元，全年目標(biāo)40億美元”。
從技術(shù)角度而言，在運(yùn)營(yíng)商使用的技術(shù)與在行業(yè)企業(yè)使用的技術(shù)是差不多的，包括云計(jì)算等，因此這對(duì)于華為來(lái)說(shuō)不難，而且，華為還在增長(zhǎng)，由于運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域不可能像以前那么快，華為預(yù)計(jì)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)每年增長(zhǎng)15%比較正常，但要實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)要靠其它兩個(gè)業(yè)務(wù)：一個(gè)是終端，一個(gè)是企業(yè)業(yè)務(wù)。
與思科惠普交鋒
企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)這一領(lǐng)域全球巨頭有思科、惠普和Avaya等，之前占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，不過(guò)，華為也宣稱，其以太交換機(jī)和路由器已廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個(gè)行業(yè)，承載全球20億人。
“這個(gè)市場(chǎng)很大，華為要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處”，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總裁何達(dá)炳如此說(shuō)。他認(rèn)為華為有運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和終端等方面的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，有FAST(更快響應(yīng))的服務(wù)理念。
但他也坦承，每個(gè)客戶群的特征是不同大，打法也是不同的，比如企業(yè)用戶有直銷和分銷兩種模式，很大一部分銷售額要靠代理商來(lái)完成，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)只有直銷，直接與運(yùn)營(yíng)商洽談即可。因此，華為非常重視渠道建設(shè)以及招募代理商，有專門的渠道部，負(fù)責(zé)與代理商的關(guān)系。
關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，華為則舉了個(gè)例子，去年11月29日，華為總裁任正非出席了云計(jì)算發(fā)布會(huì)，可見其重視。專利超過(guò)700件，包括虛擬化技術(shù)、分布等多個(gè)領(lǐng)域。
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