AOFAX無紙傳真 與代理商攜手共進恒久發(fā)展
2011/12/12
CTI論壇(ctiforum)12月12日消息（記者 張潔):提起數(shù)碼傳真、無紙傳真、電腦傳真、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)傳真、傳真軟件、傳真系統(tǒng)、傳真服務(wù)器等綠色傳真機的新名詞，就不能不提到綠色傳真市場的領(lǐng)軍企業(yè)----金恒科技（深圳）有限公司。
近日， “給力、突破，金恒科技成立8周年慶典”在深圳迪富賓館中心會議室隆重舉行，參會人員回顧3G-FAX、AOFAX無紙傳真產(chǎn)品不斷進步的歷程，共同展望綠色傳真將帶給我們美好的未來。
圖：產(chǎn)品形象店體驗中心
筆者在會上采訪了蘇州續(xù)江科技總經(jīng)理王乃成先生。
蘇州續(xù)江科技有限公司是三星打印機和夏普復(fù)印機授權(quán)經(jīng)銷商，專營各種辦公設(shè)備和打印耗材，公司有5年的發(fā)展史，具備一般納稅人資格，在蘇州當?shù)赜幸欢ǖ闹群陀绊懥�。下面是筆者和王總的部分對話：
筆者：王總為什么選擇與金恒科技合作？
王總：首先，金恒科技擁有無紙數(shù)碼傳真機的專利權(quán)、頂級品牌、產(chǎn)品系列齊全、產(chǎn)品功能強大、產(chǎn)品性能穩(wěn)定、雄厚的研發(fā)實力和完善的售前、售中、售后服務(wù)保證體系，是無紙數(shù)碼傳真行業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者；第二，無紙數(shù)碼傳真機環(huán)保、節(jié)能、高效，是傳真發(fā)展的必然趨勢，并且國內(nèi)市場每年近200萬臺的需求，加上逐步替換傳統(tǒng)的傳真機，可以預(yù)測我們擁有巨大的市場潛力；第三，傳統(tǒng)的打印耗材行業(yè)競爭過于激烈，競爭環(huán)境逐步惡化，投入產(chǎn)出不成比例，公司轉(zhuǎn)型勢在必行，正巧趕上和金恒科技合作；第四，我們有共同的客戶群體，近幾年積累的客戶資源一定程度上可以確保公司平穩(wěn)過渡；
筆者：王總，你和金恒科技洽談合作的前期最擔心什么問題，金恒科技是怎樣做的？
王總：我最擔心的問題是幫別人做嫁衣。第一：幫同行做市場鋪墊，當我們把市場預(yù)熱后，有實力的商家進入坐收漁利；第二：幫廠家做產(chǎn)品宣傳，我們在當?shù)匦麄鳟a(chǎn)品，客戶咨詢到廠家購買產(chǎn)品。
金恒科技讓我放心，我的顧慮是多余的。首先，廠家感想敢沖，讓我感覺到金恒科技的魄力與真誠，金恒科技通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道、傳媒、報刊雜志、平面立體廣告等幾十家合作伙伴，在全國范圍及重點區(qū)域進行大量的產(chǎn)品宣傳，拉動了全國市場銷售；第二，公平公正的市場銷售政策體系和產(chǎn)品銷售區(qū)域限制，通過高科技手段來限制產(chǎn)品跨區(qū)域銷售并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品跨區(qū)域銷售市場監(jiān)管政策，確保良好的市場競爭環(huán)境，對別有用心的代理商進行限制和嚴肅處理，讓我心悅誠服；第三，只要當?shù)赜幸患壌砩蹋鸷憧萍冀^不進行產(chǎn)品直銷，客戶無論是通過什么渠道咨詢到公司總部，金恒科技第一時間將客戶詳細信息轉(zhuǎn)給相應(yīng)的區(qū)域代理商，協(xié)助甚至幫助代理商完成銷售；第四，專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)保證，開通全年365天客服熱線，工作日全勤客服網(wǎng)絡(luò)在線交流，確保銷售沒有后顧之憂；第五，只要你努力做好市場，金恒科技將給你最好的支持。
筆者：王總和金恒科技合作多久了，對于你們之間的合作是否滿意？
王總：非常滿意我們之間的合作，金恒科技言出必行、真誠守信，當然我也得到了相應(yīng)的回報。告訴你一個秘密：我是2010年6月份和金恒科技開始合作的，年底公司財務(wù)報表出來后讓我大吃一驚，半年時間的項目利潤既然和其他兩個主營業(yè)務(wù)1年的利潤持平，關(guān)鍵是金恒科技這個項目的投入不到主營業(yè)務(wù)投入的1/4，這就是高科技新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品巨大的差別。真誠地希望我和金恒科技能夠持續(xù)合作、共同發(fā)展，王總會心地笑了！
筆者：王總覺得現(xiàn)在數(shù)碼傳真機的銷售瓶頸問題是什么，2011年你將怎樣做？
王總：A0FAX無紙數(shù)碼傳真機是好產(chǎn)品，真的是好產(chǎn)品呀，現(xiàn)在的瓶頸問題是：客戶不知道有這樣好的產(chǎn)品，另外我們有些商家不知道怎樣銷售這樣好的產(chǎn)品。2011年我公司準備這樣來做好AOFAX無紙數(shù)碼傳真機的銷售工作：
1、蘇州續(xù)江科技全面轉(zhuǎn)型，將主要精力轉(zhuǎn)向無紙數(shù)碼傳真機，建立一支專業(yè)的銷售團隊；
2、做好渠道滲透，逐步建立、健全AOFAX無紙數(shù)碼傳真機的分銷體系；
3、配合總部做好本地市場宣傳，主要是：建立形象店體驗中心、傳真群發(fā)、郵件群發(fā)、短信群發(fā)、陌生拜訪、促銷活動、電話營銷等；
4、做好項目客戶和重點客戶的跟進，必要時組建大宗業(yè)務(wù)銷售團隊；
5、配合總部做好自己的客服中心，對老客戶進行回訪，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時爭取轉(zhuǎn)介紹；
6、對整個江蘇市場進行全面烘托，爭取進一步、全方位和金恒科技合作；
王總談到和金恒科技的合作是信心百倍，憧憬未來！
會上筆者有幸認識了金恒科技總裁金子建博士，金總說：回顧金恒科技的發(fā)展歷程，感謝曾經(jīng)、現(xiàn)在及將來和我們一起努力，為金恒科技默默奉獻和做出貢獻的所有朋友們，金恒科技的昨天、今天及明天都和你們息息相關(guān)，榮辱與共。我真誠地邀請有識之士加入，金恒科技將一如既往地為大家創(chuàng)造一個良好的合作環(huán)境，希望大家能夠攜手共進、恒久發(fā)展！
在這喜慶的日子，金總衷心地祝愿大家：新的一年中身體健康、家庭幸福、工作順利、萬事如意！
攜手共進、恒久發(fā)展！金恒科技期待你的加入，金恒科技因為你的加入變得更加精彩！
CTI論壇報道
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