“百舸爭流 商機無限”—阿爾卡特朗訊中小企業(yè)全國渠道巡展
專題報道
2008/05/20
北京站，2008年3月27日 阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡集團（以下簡稱“EBG”）聯(lián)合北京金訊恒通科技有限公司（以下簡稱“北京金訊恒通”）在北京世紀金源大酒店召開面向中小企業(yè)渠道巡展北京站。
會議當天到場業(yè)內人士達到100人左右。EBG渠道總監(jiān)岳欣先生首先做了主題為“動態(tài)企業(yè)，動力成功”的公司介紹和渠道政策介紹。岳欣提出，要以核心代理商為主導，總分銷商為其提供最佳的服務，保障渠道隊伍穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展。要加強項目報備統(tǒng)計及日常協(xié)調管理工作，并且增加重點項目的力量投入。
北京金訊恒通副總經(jīng)理張曼怡介紹了金訊恒通公司的渠道發(fā)展策略。作為EBG中型市場華東區(qū)總代和EBG OmniPCX Office產(chǎn)品全國總代，北京金訊恒通致力于為渠道商提供全面的售前、售后支持以及遠端維護工作。張曼怡表示，2008年北京金訊恒通對于EBG
OmniPCX Office的銷售目標是比2007年提升70%以上。除了分銷和直銷業(yè)務，北京金訊恒通還會為旗下渠道商提供專業(yè)的面向用戶的增值解決方案。
EBG業(yè)務發(fā)展經(jīng)理徐白在會上做了主題為“以客戶為中心，無邊界辦公”的面向中小型市場的EBG語音解決方案。并且和參會來賓分享了湖南省人民檢察院和通威股份有限公司的經(jīng)典案例。EBG業(yè)務發(fā)展經(jīng)理高峰也詳細介紹了EBG完善的數(shù)據(jù)解決方案。
岳欣在會議中為北京金訊恒通進行了總代的授牌儀式。同時，電腦商報記者也為本次大會作了全程跟蹤采訪（采訪內容鏈接：http://www.cpw.com.cn/Article/2008-4/200847121023
208562.Htm）
上海站，2008年5月14日 繼2008年3月27日阿爾卡特朗訊中小企業(yè)全國渠道巡展北京站之后，2008年5月14日，阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡集團（以下簡稱“EBG”）聯(lián)合上海訊迪科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“上海訊迪”）和北京金訊恒通科技有限公司（以下簡稱“北京金訊恒通”）在上海南信雅華美達大酒店召開面向中小企業(yè)渠道巡展上海站。
會議當天到場來賓達到180人左右，一些應用合作伙伴也積極參與了本次會議。EBG渠道總監(jiān)岳欣先生首先做了主題為“動態(tài)企業(yè)，動力成功”的公司介紹和渠道政策介紹。其中，EBG面向渠道的銷售激勵政策得到了渠道商的熱烈反響。包括鼓勵二代參與Office解決方案的市場銷售激勵政策和激勵更多的BP或核心SI來推廣中型市場呼叫中心產(chǎn)品的銷售激勵政策。渠道商通過參加這些激勵計劃，可以從阿爾卡特朗訊全球BP網(wǎng)站上得到相應積分并進行兌獎。
上海訊迪副總經(jīng)理張健和北京金訊恒通副總經(jīng)理張曼怡分別做了面向中型市場和小型市場的渠道激勵政策。其中，張健提出的面向中型市場渠道的“7道大餐”，形象的表達了作為中型市場華東區(qū)總代的上海訊迪在2008年的渠道政策，包括：聯(lián)合市場活動、規(guī)范項目管理、優(yōu)化價格體系、建設技術支持體系、注重用戶滿意度、開通合作伙伴和用戶網(wǎng)站和銷售激勵政策。EBG
OmniPCX Office產(chǎn)品全國總代北京金訊恒通副總張曼怡提出的建設面向小型市場渠道的最佳供應鏈也同樣獲得了渠道商的一致歡迎。其中包括建設多中心的供貨及備件平臺、提供多層次的技術支持體系、促進銷售的多效方式等�！靶≮A勝于智，大贏勝于德”是兩家總代提出的和渠道商共同努力的奮斗目標。
EBG產(chǎn)品經(jīng)理徐彧和業(yè)務發(fā)展經(jīng)理徐白分別介紹了EBG語音數(shù)據(jù)融合解決方案和統(tǒng)一通信以及中型市場客戶聯(lián)絡中心解決方案。并且和參會渠道商一起分享了漳州公安、張江集團物業(yè)、東風汽車有限公司和通威股份有限公司的經(jīng)典案例。
會議中有6家渠道商當場和EBG簽約成為“OmnniPCX Office IP PBX系列產(chǎn)品”核心代理商，EBG總裁施曉明先生主持了授牌儀式。
會議在一片熱鬧祥和的氛圍中落下帷幕，渠道商紛紛表示通過此次會議，不僅了解了EBG、上海訊迪及北京金訊恒通的中小企業(yè)渠道戰(zhàn)略，還全面了解了EBG針對中小企業(yè)市場完善的解決方案和經(jīng)典案例分析。于此同時，會議現(xiàn)場的語音數(shù)據(jù)融合方案演示也同樣深深吸引了與會來賓。
CTI論壇編輯
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