千帆并舉 疆海無限
寶利通第二屆中國區(qū)合作伙伴大會成功召開
2005/08/10
7月29日上午9時(shí)，大連金石國際會議中心，伴著"千帆競速，百舸爭流"的畫面和節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂，美國寶利通公司第二屆中國區(qū)合作伙伴大會就此拉開了序幕。此次大會恰逢寶利通公司成立十五周年，因此可以稱得上喜上加喜。大會以"千帆并舉，疆海無限"為主題，傳達(dá)了寶利通進(jìn)一步建立更廣泛的合作伙伴隊(duì)伍，共同拓展無限寬廣市場的信心與決心。會上，系統(tǒng)介紹了寶利通在國內(nèi)的競爭策略，展示了寶利通全面完善的產(chǎn)品線、推出了中國渠道認(rèn)證計(jì)劃，發(fā)布了VSX
5000，VSX 7000e等系列新品，樹立了寶利通與合作伙伴榮辱與共、風(fēng)雨同舟的良好形象。此次大會不僅有寶利通中國團(tuán)隊(duì)的首次集體亮相，還有寶利通全球戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴Avaya，朗訊科技、阿爾卡特等的鼎力支持，以及來自全國各地，近百家合作伙伴企業(yè)的共同參與。這是迄今為止，寶利通在國內(nèi)規(guī)模最大的一次渠道會議。因此受到各界人士的廣泛關(guān)注。
全球副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理莊思樺、亞太區(qū)市場總監(jiān)Sue Day、和中國區(qū)總經(jīng)理李鋼、渠道經(jīng)理蔣易軍等寶利通亞太區(qū)和中國區(qū)核心管理團(tuán)隊(duì)成員分別在會上發(fā)言。莊思樺先生在開幕致詞中說道："亞太區(qū)已成為寶利通在全球的第二大區(qū)，而中國區(qū)更占有本區(qū)內(nèi)三分之一的市場份額。寶利通正在通過不斷加大投資力度，優(yōu)化渠道政策，不斷完善產(chǎn)品線，以及推出專門為中國客戶定制的產(chǎn)品、推廣計(jì)劃和產(chǎn)品組合為本地合作伙伴提供強(qiáng)有力的支持。通過擴(kuò)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)、增加培訓(xùn)設(shè)施、建立備件倉庫和呼叫中心等舉措，全面提升售后服務(wù)質(zhì)量。通過已經(jīng)建立的全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)與客戶設(shè)備的完美集成，不斷創(chuàng)造新的商機(jī)。"
中國區(qū)總經(jīng)理李鋼先生則以"四化"高度概括了今年國內(nèi)視訊市場發(fā)展的特點(diǎn)。即：項(xiàng)目區(qū)域化、技術(shù)趨同化、應(yīng)用普及化和競爭白熱化。而寶利通則將回應(yīng)以"變革，合作，發(fā)展"的六字法則，并通過采用更加靈活多變的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和市場組合策略、擴(kuò)大與國際、國內(nèi)廠商的合作、邁向新的市場領(lǐng)域等措施積極應(yīng)對市場變化，鞏固寶利通的領(lǐng)導(dǎo)地位。
本次中國區(qū)合作伙伴大會的核心議題是推出"寶利通中國區(qū)渠道認(rèn)證計(jì)劃"。中國區(qū)渠道經(jīng)理蔣易軍在隨后的發(fā)言中，向與會各界詳細(xì)闡述了認(rèn)證的必要性、認(rèn)證的目標(biāo)對象、具體細(xì)節(jié)和流程、并勾劃了一個(gè)緊密整合的渠道架構(gòu)給"泛寶利通陣營"帶來的巨大優(yōu)勢。該計(jì)劃是寶利通自2003年以來，在規(guī)范渠道方面的又一重大舉措。將成為今后兩年內(nèi)，寶利通進(jìn)一步發(fā)揮渠道優(yōu)勢的重要依據(jù)。高水平、標(biāo)準(zhǔn)化的渠道隊(duì)伍將會通過這一計(jì)劃中得以全面實(shí)現(xiàn)，一個(gè)更加強(qiáng)大的寶利通即將浮出水面。
大會的另一亮點(diǎn)是29日下午由中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)余寶生主持的寶利通新品發(fā)布活動。此次推出的新品，令寶利通始自2003年首推的VSX產(chǎn)品線更趨完善。VSX
5000是為追求一流視音頻性能的用戶設(shè)計(jì)的全新突破性企業(yè)級解決方案。該系統(tǒng)包括全新的電子可控?cái)z像機(jī)（PTZ），同時(shí)支持IP/ISDN雙模式，支持雙屏顯示與先進(jìn)的數(shù)據(jù)共享功能。此外VSX
5000還包括VSX系列的獨(dú)特功能及關(guān)鍵功能選項(xiàng)。另一款VSX 7000e則是最高端的群組視頻會議系統(tǒng)，分體式設(shè)計(jì)適合配備任何顯示器。此系統(tǒng)具備先進(jìn)的連接選項(xiàng)，包括易于加入純語音與會者的傳統(tǒng)POTS線路，和為外設(shè)及控制設(shè)計(jì)的RS-232雙接口。
此外， 包括Avaya，朗訊科技、阿爾卡特、鴻合美歌等寶利通全球及國內(nèi)伙伴的代表分別在大會發(fā)表了主題演講，介紹了他們與寶利通合作推出的多種形式的一體化通訊解決方案，并搭建了演示環(huán)境。幫助各級代理商拓展了視野，充分體會以應(yīng)用促銷售所帶來的更加寬廣的市場空間。
本次大會還通過露天晚宴、互動游戲、頒獎以及燃放焰火等形式多樣的活動實(shí)現(xiàn)了寶利通與伙伴間的充分融合與互動交流，為整個(gè)活動增色不少。
寶利通公司供稿 CTI論壇編輯
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