瑞福特參加浙江軟件及通訊展，旨在深耕華東市場(chǎng)

2004/10/10

　　基于 SM 系列的 Smart In One 視頻會(huì)議系統(tǒng)解決方案幾乎代表了全新一代的視頻會(huì)議系統(tǒng)所有的重要特性：基于 Internet 的視頻通信技術(shù)、線路高適應(yīng)性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網(wǎng)應(yīng)用、大規(guī)模組播、超強(qiáng)數(shù)據(jù)服務(wù)功能、高性價(jià)比、軟硬結(jié)合系統(tǒng)。該解決方案推出以來受到了用戶的熱烈歡迎。

　　瑞福特參加本次展會(huì)的另一重要目的是招募渠道商。在接受記者采訪時(shí)，朱在國向記者展現(xiàn)了瑞福特的雄心壯志。據(jù)朱介紹，今后 3 年，瑞福特從專業(yè)級(jí)別設(shè)備銷售市場(chǎng)到運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)，再到家庭消費(fèi)類視頻終端市場(chǎng)，完成“分三步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　瑞福特第一階段的戰(zhàn)略是全力深入 Internet 視頻會(huì)議產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售工作；以中國境內(nèi)的大中型企業(yè)、中型政府市場(chǎng)客戶為主要細(xì)分市場(chǎng)；以渠道銷售為主，著力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)；尋找商務(wù)合作伙伴，包括電信運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商，建立合作銷售體系；做好從企業(yè)級(jí)產(chǎn)品到電訊級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移準(zhǔn)備。目前該戰(zhàn)略目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。

　　第二階段，瑞福特將進(jìn)入電訊公司行業(yè)市場(chǎng)，提供電訊級(jí)產(chǎn)品；并與合作伙伴建立開放式通訊服務(wù)平臺(tái)，采取用戶租用服務(wù)器，購買終端的方式大幅度降低用戶成本，迅速提速市場(chǎng)需求。該階段殺手戰(zhàn)略是研發(fā)并推出革命性的性價(jià)比超強(qiáng)的寬帶 Internet 視頻會(huì)議產(chǎn)品，強(qiáng)力拉動(dòng)企業(yè)和電訊市場(chǎng)。

　　第三階段，瑞福特將進(jìn)入面向中小企業(yè)的視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。中國至少有 50 萬家潛在中小企業(yè)用戶，視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)龐大，每年市場(chǎng)容量大約 140 億元。瑞福特將與中國電信、網(wǎng)通等電訊公司、電訊增值服務(wù)商以及 SINA 等重要的 ICP 伙伴合作，建立通訊運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為用戶提供長(zhǎng)期的企業(yè)視頻通訊平臺(tái)服務(wù)，搶占與即時(shí)通訊結(jié)合的 PC 桌面服務(wù)收費(fèi)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。目前瑞福特的重要戰(zhàn)略合作伙伴“互聯(lián)天下”公司，正在全力開拓這方面的業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)，朱在國還透露了一個(gè)非常重要的信息：瑞福特將與“互聯(lián)天下”公司牽頭，聯(lián)合各運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商等，組成視訊夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)盟，共推視訊夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)，現(xiàn)在該平臺(tái)正處于最后的準(zhǔn)備階段，并將在１０月１２日舉行的第六屆高交會(huì)上隆重推出，一旦該平臺(tái)運(yùn)作成功，將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，將顛覆現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。

深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯