瑞福特參加浙江軟件及通訊展,旨在深耕華東市場(chǎng)
2004/10/10
10月8日,2004浙江軟件及通訊展將在浙江世界貿(mào)易中心隆重舉行,大中華區(qū)技術(shù)領(lǐng)先的視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商瑞福特將在本次展會(huì)上展示該公司最新版本的視頻終端SM 880及SM 300。基于 SM 系列的 Smart In One 視頻會(huì)議系統(tǒng)解決方案幾乎代表了全新一代的視頻會(huì)議系統(tǒng)所有的重要特性:基于 Internet 的視頻通信技術(shù)、線路高適應(yīng)性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網(wǎng)應(yīng)用、大規(guī)模組播、超強(qiáng)數(shù)據(jù)服務(wù)功能、高性價(jià)比、軟硬結(jié)合系統(tǒng)。該解決方案推出以來受到了用戶的熱烈歡迎。
瑞福特參加本次展會(huì)的另一重要目的是招募渠道商。在接受記者采訪時(shí),朱在國向記者展現(xiàn)了瑞福特的雄心壯志。據(jù)朱介紹,今后 3 年,瑞福特從專業(yè)級(jí)別設(shè)備銷售市場(chǎng)到運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng),再到家庭消費(fèi)類視頻終端市場(chǎng),完成“分三步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
瑞福特第一階段的戰(zhàn)略是全力深入 Internet 視頻會(huì)議產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售工作;以中國境內(nèi)的大中型企業(yè)、中型政府市場(chǎng)客戶為主要細(xì)分市場(chǎng);以渠道銷售為主,著力推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng);尋找商務(wù)合作伙伴,包括電信運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商,建立合作銷售體系;做好從企業(yè)級(jí)產(chǎn)品到電訊級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移準(zhǔn)備。目前該戰(zhàn)略目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。
第二階段,瑞福特將進(jìn)入電訊公司行業(yè)市場(chǎng),提供電訊級(jí)產(chǎn)品;并與合作伙伴建立開放式通訊服務(wù)平臺(tái),采取用戶租用服務(wù)器,購買終端的方式大幅度降低用戶成本,迅速提速市場(chǎng)需求。該階段殺手戰(zhàn)略是研發(fā)并推出革命性的性價(jià)比超強(qiáng)的寬帶 Internet 視頻會(huì)議產(chǎn)品,強(qiáng)力拉動(dòng)企業(yè)和電訊市場(chǎng)。
第三階段,瑞福特將進(jìn)入面向中小企業(yè)的視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。中國至少有 50 萬家潛在中小企業(yè)用戶,視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)龐大,每年市場(chǎng)容量大約 140 億元。瑞福特將與中國電信、網(wǎng)通等電訊公司、電訊增值服務(wù)商以及 SINA 等重要的 ICP 伙伴合作,建立通訊運(yùn)營(yíng)平臺(tái),為用戶提供長(zhǎng)期的企業(yè)視頻通訊平臺(tái)服務(wù),搶占與即時(shí)通訊結(jié)合的 PC 桌面服務(wù)收費(fèi)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。目前瑞福特的重要戰(zhàn)略合作伙伴“互聯(lián)天下”公司,正在全力開拓這方面的業(yè)務(wù)。
同時(shí),朱在國還透露了一個(gè)非常重要的信息:瑞福特將與“互聯(lián)天下”公司牽頭,聯(lián)合各運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商等,組成視訊夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)盟,共推視訊夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái),現(xiàn)在該平臺(tái)正處于最后的準(zhǔn)備階段,并將在10月12日舉行的第六屆高交會(huì)上隆重推出,一旦該平臺(tái)運(yùn)作成功,將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”,將顛覆現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。
深圳瑞福特公司供稿 CTI論壇編輯
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