中國IT渠道論壇在京揭幕 瑞福特獨中兩元
2005/11/04
11月3日， 2005’CBI第6屆中國IT渠道論壇在北京揭幕，HP、思科、英特爾等國際廠商及瑞福特等知名國內(nèi)廠商齊聚北京世紀金源飯店，與全國300余家最具實力的IT渠道商共謀IT渠道發(fā)展大計。攜前三季度全國渠道拓展活動聲威，視頻會議領(lǐng)域的關(guān)鍵廠商瑞福特在本屆CBI渠道論壇上獨攬兩個獎項： 瑞福特?獲“2005-2006年度中國IT市場最具有成長性品牌”獎，旗下smart meeting?視頻會議系統(tǒng)獲 “中國IT市場最受渠道歡迎產(chǎn)品”獎，為2005年度瑞福特“視訊風(fēng)向標”渠道招募計劃錦上添花。
自2000年至今，一年一度的中國IT渠道峰會--CBI中國IT渠道論壇已沿襲6屆，本屆CBI論壇主題是“上山下鄉(xiāng)---整合時代的渠道細分”，旨在洞悉渠道業(yè)態(tài)的最新發(fā)展，謀求領(lǐng)導(dǎo)型廠商與主流渠道商的攜手創(chuàng)新，探索因時應(yīng)勢的變革之道。HP、思科等國外廠商和以瑞福特為代表的國內(nèi)廠商悉數(shù)登場并發(fā)言，廠商渠道高管在論壇上的精辟演講折射出中國IT渠道業(yè)界歷經(jīng)10余載沉浮，當(dāng)前正值渠道“整合、細分”時代來臨的前夜，而未雨綢繆的上游廠商亦將先行一步，在變局中推動渠道生態(tài)重組。
“視訊產(chǎn)業(yè)不再是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們帶給渠道伙伴的不僅是短期銷售利益，還讓渠道和合作伙伴在整個市場當(dāng)中跟我們一起來搭建增值運營平臺”，瑞福特公司戰(zhàn)略總監(jiān)王虹女士如是說：“作為技術(shù)先驅(qū)型廠商，瑞福特把分銷渠道推向前端，跟合作伙伴一起在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場搭建完整的商業(yè)模式，并通過全力以赴的后臺支持使渠道商的優(yōu)勢、收益最大化，從而實現(xiàn)共贏�！�
另據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)CBIResearch的研究觀點，“渠道整合細分”除消費需求、渠道自身發(fā)展等內(nèi)因之外，還將借力上游廠商的資源整合與渠道策略整合，因而創(chuàng)新的渠道管理模式將為廠商贏得渠道變革時代的第一杯羹。作為國內(nèi)IT廠商新秀，瑞福特所采取的“100%分銷策略”以及席卷全國中心城市的“視訊風(fēng)向標”計劃正是面向“渠道整合細分時代”的開山之作。借助免費用戶體驗、服務(wù)流融入渠道等獨到舉措，在2005年前三季度，瑞福特“視訊風(fēng)向標”計劃已構(gòu)建起業(yè)內(nèi)最具拓展力的視頻通訊產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)，為smart meeting?視頻會議產(chǎn)品奠定戰(zhàn)略支撐點。
在11月3日的峰會過程中，瑞福特發(fā)言人現(xiàn)場連線上海、北京、深圳三地辦公室，為參會渠道商進行了一次遠程互動演示，成為本屆CBI渠道論壇的亮點之一。瑞福特各大區(qū)渠道經(jīng)理還就區(qū)域行業(yè)市場的潛力與華北、西北等地渠道商進行了交流。據(jù)渠道商稱，瑞福特渠道策略使渠道商的資源優(yōu)勢和利潤回報均得到放大，因而各地渠道商都十分樂于參與和推進“視訊風(fēng)向標”計劃；與此同時，瑞福特視頻會議產(chǎn)品系列已在政府、郵電、物流、軍隊等行業(yè)市場獲得廣泛應(yīng)用。
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