2005年10月21日凌華科技集團(tuán)舉行了媒體見面會(huì)。會(huì)上凌華科技集團(tuán)董事長劉鈞、凌華中國電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)處總經(jīng)理徐鵬及工業(yè)電腦產(chǎn)品事業(yè)處總經(jīng)理陳章泰就當(dāng)今的AdvancedTCA（ATCA，Advanced Telecom Computing Architecture，先進(jìn)電信運(yùn)算架構(gòu)）市場的發(fā)展談出了他們的看法。來自京城的幾大相關(guān)媒體就凌華集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)策略、市場定位、銷售業(yè)績及展望與會(huì)議主辦者進(jìn)行了深入交流。

　　隨著電信行業(yè)競爭日趨激烈，如何能有效地降低成本、加快新業(yè)務(wù)的開發(fā)并引入新的電信增值業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為每個(gè)電信運(yùn)營商不得不考慮和解決的問題。另一方面，為了拓展工業(yè)電腦版圖，英特爾（Intel）在2002年力推ATCA標(biāo)準(zhǔn)，以模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化架構(gòu)切入電信市場。作為新一代的開放式工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，ATCA自推出后，就受到了業(yè)界矚目。目前，ATCA已經(jīng)推進(jìn)到第二代，在英特爾、摩托羅拉、凌華科技等公司的大力推進(jìn)下，已經(jīng)逐漸被業(yè)界所接受，許多主要的電信設(shè)備制造商已經(jīng)開始采用ATCA設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。ATCA這種先進(jìn)電信運(yùn)算架構(gòu)在新一代電信網(wǎng)絡(luò)中正以其技術(shù)上的先進(jìn)性發(fā)揮著越來越大的作用。

劉鈞-凌華科技董事長

　　凌華科技集團(tuán)作為ATCA的倡導(dǎo)者，從三年前就開始推廣這個(gè)架構(gòu)。在談到凌華科技在過去幾年中的努力時(shí)，劉鈞先生說："在過去的幾年里，凌華科技努力打造在整個(gè)工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)里的一個(gè)新形象，即凌華能夠成為一個(gè)ATCA先進(jìn)技術(shù)層面上的第一大廠商。從具體的作用來看，我們的CTO Jeff Munch先生同時(shí)還擔(dān)任著國際PICMG3.0委員會(huì)的主席，并帶領(lǐng)著整個(gè)ATCA技術(shù)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的制定。從廠商合作的角度來看，在國內(nèi)凌華是Intel公司最重要的ATCA合作伙伴。在Intel模塊化通信解決方案實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目中，從項(xiàng)目整體規(guī)劃，到成型再到最后開始運(yùn)作，我們都在里面參與了意見和想法。凌華也是唯一個(gè)把比較完整的平臺放在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室里面，跟幾臺機(jī)器同時(shí)并行進(jìn)行展示的廠商。目前，市場上一談到ATCA就會(huì)想到凌華科技，這說明，這幾年我們的努力收到了預(yù)期的效果。"

徐鵬-凌華科技北京分公司總經(jīng)理

　　那么經(jīng)過這幾年的市場培育，ATCA目前市場上的接受程度及凌華科技對自身的定位又如何呢？徐鵬先生介紹道："ATCA對于電信運(yùn)營商來說，是一個(gè)模塊化通信的架構(gòu)觀念。模塊化里面是代表了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化架構(gòu)的。標(biāo)準(zhǔn)化架構(gòu)，就是多供應(yīng)商的架構(gòu)。除了英特爾自己可以提供外，凌華也可以提供或其他廠商同樣可以提供。目前我們已經(jīng)跟國內(nèi)大型的電信設(shè)備制造商，例如華為、中興等開展了合作，同時(shí)我們還跟一些致力于ATCA周邊的一些合作伙伴開展了聯(lián)合。實(shí)際上，不管從平臺電信計(jì)算設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品看還是從電信級的應(yīng)用往回看，我們在過去兩三年時(shí)間所做出的東西，應(yīng)該是提供給電信一個(gè)符合它所應(yīng)用的電信級的電腦產(chǎn)品。但是這個(gè)產(chǎn)品，出來的時(shí)間并不是很長，很多都是在選型的過程當(dāng)中，或者處于驗(yàn)證測試階段。所以目前商業(yè)應(yīng)用量還沒有真正的快速上漲。我們認(rèn)為，在中國，大概一年到兩年以后，等到大的電信設(shè)備提供商的系統(tǒng)做得穩(wěn)定一點(diǎn)之后，開始會(huì)有一些二線的設(shè)備商跟進(jìn)，這是我們的生意開始的時(shí)機(jī)。在國內(nèi)會(huì)有一些機(jī)會(huì)出現(xiàn)，這是我們對整個(gè)事情的看法。"陳章泰先生接著補(bǔ)充說："在國內(nèi)，對于其他二線的廠家來講，我們更有價(jià)值的地方就是，我們可以做所謂的整合性的服務(wù)。因?yàn)樗麄儧]有一線廠商所擁有的財(cái)力和研發(fā)能力，而需要的是一個(gè)平臺。對于我們而言，利用我們自己在ATCA等技術(shù)上的優(yōu)勢以及跟英特爾的合作關(guān)系優(yōu)勢為他們提供整合性服務(wù)則是一個(gè)方向。"

陳章泰-凌華科技工業(yè)電腦產(chǎn)品事業(yè)處總經(jīng)理

　　關(guān)于凌華科技的ATCA產(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn)，劉鈞董事長介紹說："凌華科技ATCA產(chǎn)品目前在國內(nèi)還沒有競爭對手。競爭對手全部來自國際上的大廠商，如德國Kontron、美國的Motorola等。我們最大的優(yōu)點(diǎn)可以說是：同樣的品質(zhì)，但是不同的價(jià)格。不是因?yàn)槲覀儾毁嶅X，或是我們犧牲利益，而是因?yàn)槲覀兊某杀颈人麄兊��；蜓邪l(fā)的成本、或生產(chǎn)的成本相對都比這些國際廠商要低。有很多東西，國外還是不敢用中國做的東西，我們正在努力做的事情就是讓國際上接受我們這個(gè)高可靠度、信得過的同時(shí)還便宜的產(chǎn)品。當(dāng)這個(gè)心理障礙突破后，我們會(huì)有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。第一因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)以亞洲為背景的公司，設(shè)計(jì)在臺灣、組裝在大陸、制造在大陸。這樣一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)，我們就有競爭優(yōu)勢。第二就是我們怎樣去取得客戶的認(rèn)可。讓他們體會(huì)到我們的品質(zhì)跟歐美設(shè)計(jì)出來的東西差不多。這個(gè)心理障礙如果被我們突破了，那機(jī)會(huì)我們就贏來了。所以價(jià)格這件事情，老實(shí)說是最不重要的事情，但是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品成熟起來的時(shí)候，它就是最重要的一件事情。"

　　有記者問到，凌華科技在過去的一年中，進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，目前是否已經(jīng)結(jié)束？是否跟ATCA戰(zhàn)略有關(guān)？劉鈞董事長回答到："調(diào)整永遠(yuǎn)沒有到位的，公司最大的不變就是變，每個(gè)階段就是根據(jù)外部的環(huán)境去做變化。我認(rèn)為我們在國內(nèi)的調(diào)整，在明年初的時(shí)候還會(huì)進(jìn)行，因?yàn)榈綍r(shí)候會(huì)有一個(gè)更新的方向。進(jìn)入中國后，我們經(jīng)歷了兩個(gè)階段，當(dāng)你快速成長到一個(gè)階段時(shí)，必須要做一些調(diào)整、變化。凌華從沒有人知道，到現(xiàn)在至少我們在辦活動(dòng)時(shí)，很多人都愿直接跟我們溝通，這表示我們在業(yè)界里的知名度開始起來了。我相信在國內(nèi)，只要想買CompactPCI產(chǎn)品的客戶都會(huì)來找我們。如果有人想做ATCA的話Intel是第一家，我們是第二家。這是我們在過去的一段時(shí)間不斷努力創(chuàng)造出來的結(jié)果，但是這還是不夠的，我們要進(jìn)一步的滿足我們的客戶，我們還要有許多東西要做。我們絕不是主觀的讓凌華變化，我們是根據(jù)客戶的需求來變化的。"徐鵬總經(jīng)理接著補(bǔ)充道："我覺得有一件事是沒變的，就是凌華進(jìn)中國以后，目標(biāo)沒有變。只不過在實(shí)現(xiàn)它的過程中需要一些調(diào)整。凌華應(yīng)該有它自己的一個(gè)比較清楚的定位，而且是區(qū)別于我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一些不同的競爭對手的。"

　　目前，越來越多的廠商開始投入到ATCA產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程之中，而兼容性測試也在PICMG協(xié)會(huì)的大力推動(dòng)下正在不同的會(huì)員之間展開。RHK咨詢公司預(yù)計(jì)，到2007年ATCA的市場規(guī)模將達(dá)到37億美元，而另一家咨詢公司甚至認(rèn)為這一數(shù)字應(yīng)該是200億美元。調(diào)查也顯示，目前有90%的電信OEM都在開發(fā)基于ATCA的系統(tǒng)。目前華為、阿爾卡特、摩托羅拉、凌華科技、Force、Kontron、Portwell、RadiSys等都已推出了基于ATCA刀片組件、單板機(jī)等。今天，可為電信設(shè)備制造商帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢的ATCA標(biāo)準(zhǔn)正在被越來越多的電信設(shè)備開發(fā)商和電信運(yùn)營商接受。許多著名設(shè)備廠商的NGN網(wǎng)絡(luò)中，有不少設(shè)備采用了開放性的ATCA平臺�？梢灶A(yù)期，在新的電信設(shè)備中，ATCA架構(gòu)正在取代傳統(tǒng)的電信架構(gòu)成為運(yùn)營商的新寵，它與CompactPCI相互補(bǔ)充，共同促進(jìn)著電信行業(yè)乃至整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。