記者： 有沒(méi)有和中國(guó)電信的合作計(jì)劃呢？
Benny：我們正在密切接觸，要看實(shí)際的發(fā)展。
記者： 你們覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
Benny： 在中國(guó)市場(chǎng)面臨的最大的挑戰(zhàn)是新型的產(chǎn)品需要更多的人逐步去認(rèn)識(shí)和使用，這是我們最大的挑戰(zhàn)。
Ofer： 我再補(bǔ)充一點(diǎn)，中國(guó)是全球最大的市場(chǎng)。作為剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的全新參與者來(lái)講，我們已經(jīng)贏得非常好的市場(chǎng)聲譽(yù)，而且取得很大的進(jìn)展。為了贏得這樣一個(gè)巨大市場(chǎng)，我們需要繼續(xù)與一些成熟企業(yè)進(jìn)行合作，包括服務(wù)提供商，包括分銷商，也包括開(kāi)發(fā)商。
記者： 你們對(duì)分銷用戶有什么期望？比如剛進(jìn)中國(guó)的時(shí)候針對(duì)的是什么類型？現(xiàn)在是針對(duì)什么類型的？
Benny： 我們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)的時(shí)候已經(jīng)定出一個(gè)基本的中國(guó)戰(zhàn)略，首先我們會(huì)在一些更加需要把視頻延展到桌面甚至移動(dòng)設(shè)備的客戶。這種客戶主要會(huì)集中在例如醫(yī)療、教育和企業(yè)范疇，所以這三個(gè)行業(yè)對(duì)我們目前來(lái)說(shuō)是最主要的行業(yè)。
記者： 是哪種類型的企業(yè)？國(guó)企還是私企？
Benny：目前來(lái)講我們還是把目標(biāo)放在中小企業(yè)。
記者： 我想問(wèn)產(chǎn)品方面的問(wèn)題。你們主要是以銷售軟件為主，中小企業(yè)去采購(gòu)你們的一套基礎(chǔ)設(shè)施，然后再在終端上安裝你們的軟件，是這樣嗎？
Ofer： 我們大多數(shù)用的硬件都是標(biāo)準(zhǔn)化的，就像大家看到的IPad這種標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化產(chǎn)品，可以隨便購(gòu)買(mǎi)。至于服務(wù)器，我們用的是戴爾等那種大型廠商的產(chǎn)品，這個(gè)也可以由用戶最終去選擇購(gòu)買(mǎi)。在視頻會(huì)議室里面會(huì)需要更多的硬件，但也是X86兼容的設(shè)備。
另外，我們也非常有意愿與本地的硬件廠商進(jìn)行合作，包括生產(chǎn)服務(wù)器和生產(chǎn)終端設(shè)備的廠商。
記者： 把你們的軟件和這些硬件集成在一起，是你們自己去做呢？還是需要合作伙伴去做？
Ofer： 我們目前是與合作伙伴一起發(fā)貨，未來(lái)我們希望與系統(tǒng)制造商來(lái)一起做集成。
記者： 我提問(wèn)的意思是是不是每個(gè)中小企業(yè)都需要有非常高昂的硬件的投入？
Ofer： 如果是大企業(yè)的話，自己去買(mǎi)硬件設(shè)備比較好；如果是小企業(yè)，就可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商，比如中國(guó)電信或者中國(guó)聯(lián)通，通過(guò)他們的服務(wù)器，通過(guò)云技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，不需要硬件的投入。
記者： 我看到資料介紹里面說(shuō)，你們?cè)?jīng)獲得很多頂級(jí)投資者的注資，我想問(wèn)的是這些風(fēng)險(xiǎn)投資公司跟您交流的時(shí)候，他看好Vidyo公司的什么呢？哪些是他們非常關(guān)注的？
Ofer： 風(fēng)險(xiǎn)投資者一般都期待高回報(bào)，因此能夠贏得他們的信任，拿到這么大量投資的公司并不是很多。投資于Vidyo的投資者都有著非常出色的業(yè)績(jī)，他們有的投資過(guò)康柏 (Compaq) 等很知名的企業(yè)。這些投資者都是獨(dú)具慧眼的，他們知道哪些投資對(duì)象是真正有潛力的，知道我們的技術(shù)非常好，而且我們是處在一個(gè)非常熱門(mén)的領(lǐng)域，我們相信到2015年，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到200億美元。我們的技術(shù)是非常了不起的嶄新技術(shù)，它可以使所有人都成為這個(gè)技術(shù)的用戶。因此我們希望它能夠贏得很大的市場(chǎng)份額，這些投資者喜歡我們是因?yàn)樗麄兿嘈藕芸炀蜁?huì)有很高的回報(bào)。
記者： Vidyo公司是在2005年成立，截止現(xiàn)在7年來(lái)，目前的營(yíng)收是什么情況？您認(rèn)為未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)可能是200億美元，我們現(xiàn)在的營(yíng)收是怎樣的狀況？
Ofer： 我們不是一家上市公司，所以不便披露我們的財(cái)務(wù)詳情。但是我們的增長(zhǎng)非�？欤ツ晡覀兊脑鲩L(zhǎng)就達(dá)到80%，是整個(gè)行業(yè)平均增長(zhǎng)的四倍。
記者： 剛才在講presentation的時(shí)候有一些疑問(wèn)。您說(shuō)無(wú)論對(duì)方不同的企業(yè)用戶使用寶利通或者思科或者別的什么設(shè)備，通過(guò)您的技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)相互的視頻，是不是意味著要交叉授權(quán)？
Ofer： 我們這個(gè)技術(shù)是能夠把思科、寶利通、微軟等的設(shè)備都可以連起來(lái)，但是我們不需要他們授權(quán)，因?yàn)檫@是標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)。
記者： VidyoWay是免費(fèi)的，那么在中國(guó)如何取得盈利？
Ofer： 我們這個(gè)VidyoWay的服務(wù)對(duì)象是已經(jīng)擁有現(xiàn)有設(shè)備的用戶，無(wú)奈有一些歷史沉積的問(wèn)題。這些用戶的量不是很大。我們將來(lái)可關(guān)注的是兩個(gè)方面，一個(gè)是當(dāng)這些用戶希望為他們的設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，特別是桌面設(shè)備和移動(dòng)方案，我們就可以在這些主要方面創(chuàng)造收入。我們VidyoWay的技術(shù)只是當(dāng)下已有視頻會(huì)議設(shè)備的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型中邁進(jìn)第一步，而最終的升級(jí)不是免費(fèi)的。
記者： 北京有很多醫(yī)院可以進(jìn)行遠(yuǎn)程診療，結(jié)合你們的產(chǎn)品，怎么做到在北京可以看到下面市縣的情況，就是下面的醫(yī)生可以通過(guò)這個(gè)設(shè)備，得到北京醫(yī)生的指導(dǎo)，對(duì)病人進(jìn)行診療？或者一些野外的救援情況。
Ofer： 就像剛才Benny所提到的，我們已經(jīng)跟一些中國(guó)合作伙伴在開(kāi)發(fā)這種應(yīng)用，而在其他市場(chǎng)的應(yīng)用已經(jīng)推出市場(chǎng)。比如在加拿大，我們有一個(gè)安大略遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，能夠讓醫(yī)生在農(nóng)村地區(qū)來(lái)提供醫(yī)療服務(wù)。
在芬蘭冬天非常冷，我們這項(xiàng)技術(shù)可以幫助老人在冬天足不出戶的情況下跟護(hù)士進(jìn)行交流。
另外，在某些市場(chǎng)，我們的醫(yī)生還可以遠(yuǎn)程對(duì)那些中風(fēng)的患者提供診療。
正是因?yàn)槲覀冇羞@樣的技術(shù)，所以我們剛剛在天津召開(kāi)的世界經(jīng)濟(jì)論壇上獲得2013年“科技先鋒＂的獎(jiǎng)項(xiàng)。世界經(jīng)濟(jì)論壇每年都會(huì)評(píng)選幾家實(shí)現(xiàn)綠色、可持續(xù)性的企業(yè)，表?yè)P(yáng)它們能夠改善人們的生活。以前的獲獎(jiǎng)?wù)叨际呛芏啻蠊�，今年這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒給了我們，我們感到非常榮幸。
Benny： 我補(bǔ)充一下這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上在中國(guó)我們已經(jīng)在做了，我們?cè)诒本┮呀?jīng)有一個(gè)醫(yī)院跟內(nèi)蒙現(xiàn)在正在架設(shè)這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而且內(nèi)蒙有很多點(diǎn)是要深入到很多鄉(xiāng)村去，已經(jīng)在做了。
記者： 是今年還是去年開(kāi)始做的？
Benny： 今年做的。
記者： 目前Vidyo在中國(guó)的業(yè)務(wù)占全球營(yíng)業(yè)額的多少？能透露嗎？對(duì)未來(lái)三到五年的戰(zhàn)略有什么計(jì)劃？
Ofer： 由與并非上市公司，我們不便透露分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，但是我們?cè)谡麄�(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)是非常快的，一方面是因?yàn)檫@里的市場(chǎng)大，再一方面是我們新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，所以份額增長(zhǎng)的很快。在這個(gè)本身已經(jīng)很大的市場(chǎng)里面，還有許多新的應(yīng)用機(jī)會(huì)有待開(kāi)發(fā)，包括剛才所說(shuō)的教育和醫(yī)療，這不僅對(duì)我們，而且對(duì)所有參與者都是很大的機(jī)遇。
Benny： 從目前角度來(lái)講，我們進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，但是對(duì)這樣一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，我們目前最主要的任務(wù)是，第一，建立好不同層次的合作伙伴。第二，提升用戶的體驗(yàn)，讓他們更認(rèn)識(shí)Vidyo及Vidyo能給他們帶來(lái)什么東西，還有我們能幫他們解決什么問(wèn)題。相信在這個(gè)龐大的市場(chǎng)上，我們將面對(duì)很多新的機(jī)會(huì)。
