CTI論壇記者：NICE曾經(jīng)最擅長(zhǎng)語(yǔ)音，但現(xiàn)在在視頻方面也有很成功的產(chǎn)品。像一些大的火車站、機(jī)場(chǎng)等地方的實(shí)時(shí)監(jiān)控等。NICE在這些所有的渠道，包括語(yǔ)音、Email、WebChat、視頻監(jiān)控等方面是不是都有抓取的能力？而如何邏輯地對(duì)這些不同渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析？分析使用的核心技術(shù)又是什么？如何給企業(yè)一個(gè)正確的建議？
Raghav Sahgal先生：我們的技術(shù)就是點(diǎn)與點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。有一個(gè)門開了，僅僅從門打開來(lái)看沒什么特別的，但是如果同時(shí)另外一個(gè)地方有沒人看管的行李，這事情就變得復(fù)雜一點(diǎn)了。如果單獨(dú)看兩件事情，是沒有什么意義的，但是我們將點(diǎn)和點(diǎn)事件聯(lián)系到一起，把這樣的一些數(shù)據(jù)和一些情況的聯(lián)系在一起，可能就會(huì)看見一些有關(guān)系或者有懷疑的地方讓你覺得有必要多加關(guān)注。我們就是提供一個(gè)將點(diǎn)和點(diǎn)聯(lián)系在一起的技術(shù)，從每個(gè)單獨(dú)或者分開獨(dú)立的事件去找到之間的關(guān)系，然后得出一些關(guān)鍵時(shí)刻如何去處理的結(jié)論。
剛才說(shuō)的點(diǎn)和點(diǎn)的聯(lián)系，實(shí)際上有一個(gè)代數(shù)的邏輯就是：在一個(gè)時(shí)間段之內(nèi)，發(fā)生的一系列事件，如果單獨(dú)看每一個(gè)事件都沒有意義，但是對(duì)這些事情進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，在應(yīng)用某種代數(shù)邏輯的時(shí)候，它可能會(huì)產(chǎn)生一些結(jié)果，而這些結(jié)果，是建立在這些邏輯和模式之上的，這些結(jié)果是各種關(guān)聯(lián)的結(jié)果。
這是經(jīng)歷了很多年的經(jīng)驗(yàn)積累，有很多的人工智能技術(shù)在里面。把這些點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，剛才舉的機(jī)場(chǎng)的門和可疑行李單獨(dú)看都沒有關(guān)聯(lián)，但是如果在同一個(gè)時(shí)間內(nèi)發(fā)生，就有關(guān)聯(lián)。
還有一個(gè)例子，有很多小額的匯款在銀行之間流動(dòng)，單從每一筆看都是小額的，大家都不會(huì)理會(huì)。但是如果把眾多的小額匯款交集都放在了一個(gè)人的賬戶里，或者放在了有關(guān)聯(lián)的幾個(gè)人的賬戶里，又同時(shí)發(fā)生在一個(gè)時(shí)間段中，就不正常了，有可能在轉(zhuǎn)移資金，有可能是洗錢。現(xiàn)在的電子交易非�？�，所以這種關(guān)聯(lián)，通過(guò)什么樣的技術(shù)去識(shí)別，這是NICE所提供的。在一個(gè)模式當(dāng)中，在一個(gè)代數(shù)邏輯當(dāng)中，合理的推演出它可能出現(xiàn)的結(jié)果，這實(shí)際上是一種人工智能，也是多年來(lái)業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)。
CTI論壇記者：最近大家都很關(guān)心一個(gè)問題，保險(xiǎn)行業(yè)的保監(jiān)會(huì)出了今年的40號(hào)文件，要求就是現(xiàn)在已經(jīng)有保險(xiǎn)電銷的公司，要重新申請(qǐng)?jiān)S可。許可條件更加嚴(yán)格，比如說(shuō)，明文規(guī)定要有相關(guān)技術(shù)去監(jiān)管電銷的全過(guò)程。請(qǐng)談?wù)凬ICE產(chǎn)品在保險(xiǎn)行業(yè)的應(yīng)用情況。
Raghav Sahgal先生：您剛才提到的事對(duì)NICE實(shí)際上是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在保險(xiǎn)行業(yè)的外呼上，需要一個(gè)很好的政策，因?yàn)樗軌驑?biāo)準(zhǔn)化保險(xiǎn)行業(yè)的外呼。對(duì)這樣一個(gè)外呼的業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司要面臨幾大挑戰(zhàn)。
第一點(diǎn)是合規(guī)性。銷售給客戶的時(shí)候，有一個(gè)合規(guī)性的問題，這個(gè)合規(guī)性的問題實(shí)際上就是說(shuō)，我們的保險(xiǎn)座席是否能夠在合適的時(shí)間合適的表達(dá)出來(lái)。而NICE就有這樣的技術(shù)和產(chǎn)品，來(lái)幫助座席，給座席一個(gè)合規(guī)性的引導(dǎo)，讓座席知道什么是能說(shuō)的，什么是不能說(shuō)的，如何說(shuō)最合適。這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)是NICE對(duì)這個(gè)語(yǔ)音交互過(guò)程的自動(dòng)分析技術(shù)。我們用這個(gè)自動(dòng)分析技術(shù)來(lái)幫助企業(yè)提供外呼業(yè)務(wù)的幾個(gè)合適的方式，幫助他們業(yè)務(wù)提升。首先經(jīng)常遇到的就是，鑒別客戶的興趣點(diǎn)，在這個(gè)交互的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，這就會(huì)出現(xiàn)很多的銷售機(jī)會(huì)；二是對(duì)于產(chǎn)品的本身定義是不是清晰，這樣就可以反饋到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品重新的設(shè)計(jì)；三是鑒別出座席對(duì)知識(shí)的掌握程度，是否全面？這樣有利于營(yíng)銷外呼的效果。
NICE還可以通過(guò)語(yǔ)音分析幫助企業(yè)找到新的銷售機(jī)會(huì)。比如得知一家企業(yè)搬家了，地址變更了，電話號(hào)碼變化了，這就是一個(gè)銷售搬家險(xiǎn)、運(yùn)輸險(xiǎn)和房產(chǎn)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。
NICE還有一個(gè)獨(dú)特的能力幫助保險(xiǎn)公司。電話銷售保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，大量出現(xiàn)于保單實(shí)時(shí)核實(shí)時(shí)間段里。一個(gè)成功的單子，需要一些再確認(rèn)，才能夠真正的下單，而這個(gè)過(guò)程是一個(gè)客戶在線等待的過(guò)程，也是一個(gè)很“難熬”的過(guò)程。通常這個(gè)過(guò)程需要15到20分鐘，客戶非�？赡墚a(chǎn)生急躁和厭倦情緒而導(dǎo)致保單流失。NICE的能力，是可以實(shí)時(shí)地去鑒別出保單的合規(guī)性，大大縮短客戶的等待時(shí)間。
CTI論壇記者：最后一個(gè)問題想問許總，因?yàn)榘肽曛埃?我們有采訪過(guò)您。半年已經(jīng)過(guò)去了，當(dāng)時(shí)您加入NICE僅僅幾個(gè)月，現(xiàn)在已經(jīng)快一年了，那么現(xiàn)在有沒有一些新的感受或者感悟想跟我們的讀者談?wù)劊?/p>
許總：我特別感謝CTI論壇，因?yàn)槲壹尤隢ICE公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并且開始真正的了解這個(gè)行業(yè)就是從CTI論壇今年春天在北京舉辦的大會(huì)上開始的。那個(gè)時(shí)候我可能更多的是依靠自己IT行業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，而對(duì)呼叫中心行業(yè)本身還認(rèn)識(shí)不夠。然而現(xiàn)在我對(duì)行業(yè)有了一個(gè)更具體的感受，這是和CTI論壇分不開的。
我就舉一個(gè)例子。我記得那個(gè)時(shí)候CTI論壇的記者采訪時(shí)提到社交媒體對(duì)呼叫中心行業(yè)的影響，提到微信對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。那個(gè)時(shí)候我就跟記者表示，NICE也非常關(guān)注這些變化。而現(xiàn)在實(shí)際上我們不僅僅是關(guān)注，我們還去做了很多實(shí)際的開發(fā)，其成果不久就會(huì)上線進(jìn)入實(shí)用了。NICE的產(chǎn)品實(shí)際上是具備這樣能力的，也就是跨平臺(tái)、跨渠道的綜合分析能力。不管是文字的還是語(yǔ)音的，進(jìn)行一個(gè)融合的分析能力�，F(xiàn)在我們?cè)诳蛻裟抢镒龅牟皇钦勏胱鍪裁�，而且我們已�?jīng)在做什么了。
在這半年多的時(shí)間里，我們?cè)诒镜鼗矫嬗虚L(zhǎng)足的進(jìn)步。兩天前我們發(fā)了一個(gè)新聞稿，主要是介紹國(guó)航如何使用我們的人力資源排班系統(tǒng)的。這是一個(gè)我們和客戶合作本地化實(shí)實(shí)在在的一個(gè)案例。因?yàn)楹娇疹I(lǐng)域的管理有它自己的淡季、旺季這樣的區(qū)別，而人力資源排班也要有針對(duì)性和信息的調(diào)整。實(shí)際上我們這個(gè)排班的意義是在將整體關(guān)聯(lián)起來(lái)，就是在整個(gè)的分析結(jié)果基礎(chǔ)上，落實(shí)到企業(yè)里的人，如何把最有效的資源放在最合適的地方。這實(shí)際上是排版的實(shí)質(zhì)，而不只是說(shuō)誰(shuí)來(lái)上班誰(shuí)不來(lái)上班的問題，如果是這樣的話，一個(gè)速算表就可以解決。
整個(gè)的數(shù)據(jù)分析、流程的改變最終是對(duì)企業(yè)流程人員管理產(chǎn)生作用，使得客戶服務(wù)的水平真正服務(wù)到生產(chǎn)力的提高層面上來(lái)。
如今的世界，在創(chuàng)新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下日新月異，產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)之旅是當(dāng)產(chǎn)品交到客戶手上之后才剛剛開始，客戶體驗(yàn)的滿意度是檢驗(yàn)一切產(chǎn)品和服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。NICE長(zhǎng)期以來(lái)一直在創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)上努力，這也是他們能幾十年活躍在相關(guān)領(lǐng)域里的成功秘訣。
被采訪人：
NICE公司亞太區(qū)總裁Raghav Sahgal
Raghav Sahgal自2010年9月以來(lái)一直擔(dān)任NICE 亞太地區(qū)總裁。Sahgal先生在IT界工作了25年以上，其中有20多年在亞太地區(qū)工作。在加入NICE之前，他從2008年到2010年擔(dān)任甲骨文亞太地區(qū)全球通信業(yè)務(wù)部門副總裁。
NICE中國(guó)區(qū)總經(jīng)理許明
許明先生擁有超過(guò)十六年的企業(yè)信息化從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了伴隨中國(guó)大型企業(yè)管理變革的信息化發(fā)展的各個(gè)階段，對(duì)企業(yè)信息化項(xiàng)目建設(shè)和技術(shù)發(fā)展有深刻的理解與體驗(yàn)。特別是在電信業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)、企業(yè)數(shù)據(jù)管理與分析和銀行信用卡管理系統(tǒng)方面有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
許明先生從先后服務(wù)于SAP/Sybase，Oracle，Accenture，CSG及Sema Group，在國(guó)際技術(shù)產(chǎn)品和理念與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)踐相結(jié)合，提升大型企業(yè)信息化能力方面經(jīng)歷了許多成功案例。
許明先生畢業(yè)于澳大利亞Flinders University，擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。
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