三、IP通信發(fā)展及億聯(lián)在國內(nèi)扮演角色
 
　　CTI論壇記者：作為IP通信親歷者，您認為這幾年國內(nèi)IP通信市場發(fā)生了哪些變化？億聯(lián)隨著IP通信市場變化作了哪些相應改變？對未來IP通信的發(fā)展您有哪些觀點或預測？
 
　　張國超：其實觀點預測都是大人物做的，實際上我們是基于目前行業(yè)內(nèi)前輩所做的一些市場活動對未來有所預判。前面我也講到，IP通信的未來，很大可能是一個統(tǒng)一通信的世界。至少目前我們所看的做通信的企業(yè)，系統(tǒng)廠商也好，終端廠商也好，大家都在不斷地往那個方向邁進。包括我們昨天路演邀請來的一些系統(tǒng)廠商的演講嘉賓在談到未來的時候，都在講未來是統(tǒng)一通信，講我們要在統(tǒng)一通信里面做一些什么樣的事情。通過這些人的牽引，很大可能性會把IP通信或者通信的世界往統(tǒng)一通信那塊帶。億聯(lián)在這里面的角色，前面我也講到2012年華麗轉(zhuǎn)身之后，億聯(lián)從單純的SIP話機終端提供商，轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一通信產(chǎn)品與解決方案提供商。
 
　　通過這幾年努力，億聯(lián)不斷在終端領(lǐng)域建立了自己的地位。之前我們可能一直在追隨著通信潮流，比如說IP通信的終端要做成什么樣都是別人在定，億聯(lián)在不斷追趕，目前億聯(lián)樹立起全球前三的IP終端話機的提供廠商。今天我們不斷地提升自己、超越自己，給整個公司產(chǎn)品團隊提出了更高的要求。我們預判的未來是統(tǒng)一通信的世界，億聯(lián)一定不會再去追趕，而是基于目前的認識去做未來的產(chǎn)品，我們要做到的是引領(lǐng)通信的潮流，要在所有人認識的前提上，做預判、做沉淀。我們推出的產(chǎn)品或解決方案一定是未來大家想要看到的，而不是說未來大家需要了我們再去做，億聯(lián)一定是走在整個行業(yè)的前沿。我們也在不斷物色、醞釀一些好的產(chǎn)品idea。
 
　　CTI論壇記者：您剛才也講到億聯(lián)現(xiàn)在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展的趨勢，作為作為全球TOP3 SIP話機供應商，億聯(lián)目前的定位是什么？未來在國內(nèi)將扮演一個什么角色？
 
　　張國超：億聯(lián)成就了目前全球TOP3的行業(yè)的地位不是偶然的，跟我之前講的觀點是一個很好的驗證。從億聯(lián)在全球的整個產(chǎn)品及市場的定位來看，億聯(lián)一直在追求做中高端產(chǎn)品這樣一個定位，我們也希望億聯(lián)未來能夠成為IP話機終端產(chǎn)品這塊行業(yè)內(nèi)的標桿。就像我前面說的，我們想去引領(lǐng)這個潮流。每個人都有夢想，就看你的心有多大。在IP通信終端這塊，億聯(lián)希望能夠耕耘出自己一片天地，我們的目標不僅僅是TOP3。
 
　　CTI論壇記者：謝謝張總，也預祝億聯(lián)未來的市場更加廣闊，我們也看到一組數(shù)據(jù)，億聯(lián)在中國市場增長超過200%，實現(xiàn)了渠道業(yè)績連續(xù)兩年超過50%以上增長，億聯(lián)是如何實現(xiàn)這樣的市場增長的？
 
　　張國超：這塊是億聯(lián)不同于其他友商的地方。從最初開始做市場，不管是在海外市場還是進入國內(nèi)市場，億聯(lián)一直堅持了走渠道制，這也很好地印證了億聯(lián)在這塊的決定是正確的。通過很多合作伙伴在前線的鋪設，才不斷地累積了億聯(lián)在市場的占有率。其實前面我主要講與系統(tǒng)廠家的關(guān)系，那在億聯(lián)的整個定位里面，還有一個比較重要的是我們的代理體系。
 
　　億聯(lián)到今天為止，在全球有140多個國家建立了自己的分銷和網(wǎng)點，這些其實都是在通過億聯(lián)的代理商來做。億聯(lián)在北美、歐盟建立了辦事處，都是基于這些代理的基礎上做一些原廠的支持跟服務，多數(shù)的工作還是通過合作伙伴來做。也正是因為億聯(lián)和合作伙伴之間的這種信任，以及億聯(lián)對渠道的管控非常得當，才促使億聯(lián)的業(yè)績在不斷地攀升，實現(xiàn)超過整個行業(yè)標準數(shù)倍基礎上的增長。