為滿足大量中小企業(yè)改善客戶服務(wù)體驗(yàn)的潛在需求，他選擇了呼叫中心行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之初就看好中小企業(yè)市場(chǎng)，認(rèn)定中小企業(yè)也有呼叫中心的需求，也有提升企業(yè)通信的訴求。
由于沒有在市面上找到稱心如意的產(chǎn)品，就只好走上了自主研發(fā)的道路，專注而堅(jiān)持。
打包完整的呼叫中心解決方案給企業(yè)，從軟件到服務(wù)器硬件、接入網(wǎng)關(guān)，再到實(shí)施、售后維護(hù)。而重視售后服務(wù)不僅是一種態(tài)度，也是不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，進(jìn)而促成二次銷售的可能。
將呼叫中心技術(shù)延展到企業(yè)通信領(lǐng)域，使呼叫中心技術(shù)讓更多的企業(yè)用到，從而帶來更多用戶，當(dāng)用戶達(dá)到巨大數(shù)量時(shí)，便具有了生態(tài)特征。建立生態(tài)圈這樣一個(gè)開闊的思路，使得集時(shí)通訊定位于讓企業(yè)商務(wù)溝通更輕松。
深圳市集時(shí)通訊有限公司總經(jīng)理 朱躍峰
他就是朱躍峰，深圳市集時(shí)通訊有限公司總經(jīng)理，本科畢業(yè)于中山大學(xué)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA碩士。在深圳中電、中國(guó)網(wǎng)通先后經(jīng)歷了四年的職場(chǎng)歷練，2005年，朱躍峰創(chuàng)辦集時(shí)通訊，專注于呼叫中心業(yè)務(wù)，八年的奮斗，集時(shí)通訊迅猛發(fā)展，在遍及全國(guó)的32個(gè)省一級(jí)行政區(qū)域，拓展了超過1100家的優(yōu)質(zhì)客戶。
近日，CTI論壇記者獨(dú)家專訪朱躍峰總經(jīng)理，與大家一同分享他的經(jīng)歷和集時(shí)通訊的發(fā)展。
一、進(jìn)入呼叫中心，自主研發(fā)完整解決方案
記者：請(qǐng)問朱總當(dāng)初怎么會(huì)想到要做呼叫中心這個(gè)行業(yè)？
朱躍峰：我之前是在中國(guó)網(wǎng)通做語(yǔ)音渠道業(yè)務(wù)，接觸了很多代理商和企業(yè)，這之中我發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)給企業(yè)用戶實(shí)際上是有很大不足的。當(dāng)時(shí)主要提供客服的如運(yùn)營(yíng)商自己的客服系統(tǒng)，還有銀行的客服系統(tǒng)，這些客服系統(tǒng)都是很強(qiáng)大的，有錄音、報(bào)表等。呼叫中心以前只應(yīng)用在大廠商，像銀行、證券這種傳統(tǒng)行業(yè)。
舉個(gè)例子，那時(shí)攜程最早一批發(fā)卡后，我就用過他們的服務(wù)。我打電話去攜程發(fā)現(xiàn)，只要聯(lián)系過一次，那么第二次聯(lián)系，不管哪個(gè)坐席接電話，你的基本情況他都了解，這就是一個(gè)很好的體驗(yàn)。像攜程這種做網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)公司的呼叫中心開始做起來了，我覺得這是一個(gè)很大的趨勢(shì)。
呼叫中心的技術(shù)對(duì)于企業(yè)來講，不應(yīng)該只針對(duì)這種大的服務(wù)公司，大多數(shù)企業(yè)或多或少都有這個(gè)需求。因此，我覺得呼叫中心應(yīng)該是很有前景的，而大量的企業(yè)沒有這樣一項(xiàng)技術(shù)來改善客戶服務(wù)體驗(yàn)。但我沒有在市面上找到稱心如意的產(chǎn)品，就只好走上了自主研發(fā)的道路。
我是想做普及的呼叫中心系統(tǒng)。做普及的話，其實(shí)，萬(wàn)元級(jí)是我的一個(gè)愿景。到現(xiàn)在為止，只能說是部分實(shí)現(xiàn)，我們現(xiàn)在賣的主要是十萬(wàn)和幾十萬(wàn)的呼叫中心系統(tǒng)居多。
記者：您是什么時(shí)候開始進(jìn)入呼叫中心、企業(yè)通信領(lǐng)域？主要業(yè)務(wù)是什么？
朱躍峰：我們公司是2005年11月份成立的，12月份就開始啟動(dòng)做研發(fā)，因?yàn)樘崆鞍肽昃驼{(diào)研了市場(chǎng)，覺得還是要自己做一款產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)找了很久，還是考慮用以基于IP軟交換的方法來做。這個(gè)思路可能比較新，當(dāng)時(shí)有些說法叫第四代IP分布式呼叫中心。我看在國(guó)外發(fā)展速度比較快，也考慮到未來網(wǎng)絡(luò)的力量比較強(qiáng)，所以就選擇這個(gè)方向來做。05年成立一直到現(xiàn)在，我們就是一直走自主研發(fā)的道路，做自己的產(chǎn)品。經(jīng)過了若干次的升級(jí)換代。
公司總部在深圳，到現(xiàn)在成立有8年半的時(shí)間，員工目前約有100人，主要的業(yè)務(wù)就是呼叫中心。具體來講，我們給客戶提供的是一個(gè)完整的解決方案。雖然，我們主要是研發(fā)軟件，但是通常給到客戶的都是一套完整的打包方案，從服務(wù)器硬件、接入網(wǎng)關(guān)，到實(shí)施、售后維護(hù)。當(dāng)然，除了自銷以外，也有一些合作商，就是我們提供產(chǎn)品后，他們做剩下的服務(wù)，比如說安裝實(shí)施。
二、以軟交換為核心，通用版與行業(yè)版并進(jìn)
記者：JUST Call Center 是集時(shí)通訊的產(chǎn)品名字，尤其是JUST也分別包含了集時(shí)通訊對(duì)產(chǎn)品的四個(gè)不同維度的詮釋。請(qǐng)朱總介紹一下它與其他同類產(chǎn)品的不同和特點(diǎn)。
朱躍峰：JUST CaLL Center包含了集時(shí)通訊的核心文化：“JUST"第一個(gè)字母是J，是指正確的方向，也就是我們定位，一直會(huì)專注于企業(yè)通信及呼叫中心這個(gè)市場(chǎng)；U，United，是指團(tuán)隊(duì)協(xié)作；S，Service,是指服務(wù)至上的理念；T，Technology,就是技術(shù)領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新。
我們的產(chǎn)品是屬于第四代IP分布式呼叫中心，以軟交換為核心。它的主要特點(diǎn)有：一體化，由于各項(xiàng)功能是基于軟件實(shí)現(xiàn)的，所以一體化主要體現(xiàn)在設(shè)備方面應(yīng)該是，一臺(tái)基本配置的服務(wù)器就可以把呼叫中心原本在處理的各項(xiàng)功能放在里面；IP分布式，就是語(yǔ)音處理是基于IP的，它可以借助網(wǎng)絡(luò)的延展性靈活地部署。
而實(shí)際上，集時(shí)通訊的IP一體機(jī)產(chǎn)品有什么特征呢？
第一，穩(wěn)定，我們做研發(fā)時(shí)非常徹底，不但在客戶的應(yīng)用界面、CTI接口做了研發(fā)，對(duì)軟交換的底層也做了非常多的優(yōu)化處理，目標(biāo)就是更高效、穩(wěn)定。以軟交換的方式去完成語(yǔ)音流程的復(fù)雜處理，要做到穩(wěn)定，其實(shí)需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)積累過程。在推出JUST呼叫中心差不多第五個(gè)年頭時(shí)，才感覺我們的軟交換系統(tǒng)相當(dāng)穩(wěn)定了。
第二，效率。為什么強(qiáng)調(diào)效率呢？軟交換是軟件處理所有的應(yīng)用，不管是排隊(duì)也好，呼叫也好，還是調(diào)用CTI接口對(duì)頁(yè)面數(shù)據(jù)進(jìn)行更新刷新也好，它都需要有很高的效率。不然的話，你就會(huì)付出很大的硬件成本去支撐一定的客戶容量。2013年，我們用一臺(tái)市面造價(jià)差不多在三四萬(wàn)左右、十六核的雙CPU服務(wù)器，就可以支撐一千坐席的處理能力。所以說，在做很多大容量的系統(tǒng)時(shí)，我們給出的設(shè)備清單，其配置要求和低成本，會(huì)讓客戶覺得不可思議。
第三，靈活性。軟件本身的特點(diǎn)就是靈活。所以客戶提出來的，特定的、在原有系統(tǒng)上不能實(shí)現(xiàn)的功能，我們都很容易實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橹灰愕男枨笫敲鞔_的，在原有軟件上面做新的開發(fā)總體來講是一個(gè)比較簡(jiǎn)單、成本也比較低的事情。
第四，面向行業(yè)的專業(yè)版本。我們不單做底層的研發(fā)，也做了幾年應(yīng)用層的積累，所以在針對(duì)部分行業(yè)，我們的解決方案是有特定的行業(yè)版本的。行業(yè)版本對(duì)這些特定行業(yè)的客戶來講，會(huì)非常便利，用起來也非常順手，基本上不需要再做開發(fā)。我們?cè)谀骋粋�(gè)行業(yè)里會(huì)積累很多客戶，他們的共性需求都已經(jīng)融入進(jìn)來了。比如說，針對(duì)物流行業(yè)我們有物流行業(yè)的版本，針對(duì)電銷行業(yè)我們有外呼的電銷專業(yè)版本，針對(duì)政府行業(yè)有政府熱線版本。
我們?cè)谘邪l(fā)隊(duì)伍這塊投入一直非常大，核心骨干也非常穩(wěn)定。自主研發(fā)，真的是需要下很大的決心，要專注和堅(jiān)持。
