近日，優(yōu)音通信技術總監(jiān)代向兵接受了來自CTI論壇記者的獨家采訪。在訪談中，代總就移動互聯(lián)網時代企業(yè)通信產品的研發(fā)及運營服務、優(yōu)音通信獨到的競爭優(yōu)勢以及企業(yè)發(fā)展策略等內容與記者做了詳細的介紹。

　　圖：優(yōu)音通信技術總監(jiān)代向兵

　　采訪嘉賓介紹：代向兵，優(yōu)音通信研發(fā)技術總監(jiān)，從事通信行業(yè)二十余年，專注于軟件研發(fā)和產品運營。

　　在移動互聯(lián)網、大數據、云計算、人工智能等前沿科技不斷發(fā)展的背景下，服務方式也變得非常扁平化和碎片化，在采訪開始，代向兵首先介紹了這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，這種行業(yè)上的趨勢和產品形態(tài)的變化是離不開大背景的。中國發(fā)生顛覆性的變化是從2006年開始的， 智能手機的興起給整個社會帶來變化，同時給社會的組織結構帶來了扁平化和碎片化，這是一個大的趨勢，也是一個已經演變的必然現(xiàn)實。

　　互聯(lián)網20年來的發(fā)展主要是消費互聯(lián)網的發(fā)展，當前中國的消費互聯(lián)網呈現(xiàn)BAT三國演義之勢，百度的切入點是搜索，騰訊的切入點是即時通信，而阿里的切入點是電商。這些公司因為迎合了整個社會的變遷，所以發(fā)展迅猛。消費升級容易變化，個人的用戶群體容易被影響。相對而言，企業(yè)卻不容易被影響，因為企業(yè)是理性消費，但在國家提倡互聯(lián)網+的前提下，企業(yè)也在加緊轉型。代總指出，當個人工作和生活都離不開手機的時候，企業(yè)不得不往這方面轉，通信服務產后跑也必須迎合企業(yè)這種變化。

　　代總補充道：對企業(yè)通信產品來說，最早ToB領域的營銷模式都是線下推廣的，這種模式已經過時了。在目前主流的線上推廣的模式下，現(xiàn)在的企業(yè)更趨向于向大的互聯(lián)網廠商購買切合企業(yè)產品應用范圍的有通信需求的精準流量，同時企業(yè)也需要提供即時處理的能力。對產品的方向而言，要迎合當前用戶的使用習慣，就必須提供即開即通、熱加載的產品和服務，這對優(yōu)音通信是一種挑戰(zhàn)，這是一個大的趨勢。三大運營商提供的產品和服務偏重于個人業(yè)務和標準化企業(yè)通信產品，而優(yōu)音通信的優(yōu)勢在于能為企業(yè)提供更具靈活性的能滿足個性化需求的企業(yè)通信產品和服務。

　　“在服務層面上，為了迎合這種扁平化和碎片化的方式，可以把企業(yè)通信服務做到移動端，比如時下流行的微信上。” 據代總介紹，優(yōu)音通信微信自服務系統(tǒng)的版本比WEB自服務系統(tǒng)的版本更新速度更快，基本上一個季度就會推出一個大的新版本，而WEB自服務版本的更新則以年度為單位。因為從使用量來考量，優(yōu)音通信超過80%的企業(yè)客戶會使用微信版自服務，而只有不到20%的客戶使用Web自服務，所以要加大移動端的投入。

　　基于這種現(xiàn)象，當前的或者說面向未來的企業(yè)通信系統(tǒng)都需要具備靈活、智能、輕量的特性。談及企業(yè)通信系統(tǒng)的設計方向，代總強調，現(xiàn)在幾乎所有的個人和企業(yè)都在使用即時通信，"我看到一個數據，工信部公布的我國移動互聯(lián)網的用戶已經接近7億，我們所面對的移動互聯(lián)網用戶的特性決定了面向未來的企業(yè)通信系統(tǒng)必須是多渠道、多媒體的，實時與即時結合的，另外，企業(yè)通信系統(tǒng)必須是可管理的。"

　　讓企業(yè)通信變得簡單、方便、快捷是優(yōu)音通信的目標，那么優(yōu)音通信做了哪些技術、架構或者其他方面的調整呢？據代總介紹：從某種層面來看，優(yōu)音通信不是一家技術驅動型的公司，它是一家運營型企業(yè)，從事企業(yè)通信相關業(yè)務的運營和維護，用最成熟的技術打造性價比最好的產品。優(yōu)音通信不會盲目地追趕潮流或者一些新的東西，更多的是追求服務質量和服務水平。

　　在架構上優(yōu)音通信更多的是擁抱開源，研發(fā)的主體也逐漸地從封閉的自有轉向開源。據介紹，優(yōu)音通信新產品的版本是在開源的基礎上做優(yōu)化，目前的版本升級已經把之前閉源的生產系統(tǒng)都撤換掉。談及這樣做的原因，代總表示一方面優(yōu)音通信面對的企業(yè)這個群體對通用性和兼容性要求極高，當你的服務群體到達一定規(guī)模的時候，其產品也隨之變得龐大，單獨一家公司的技術團隊水平無法支撐。代總自信地說：通過擁抱開源，優(yōu)音通信在通用性和兼容性已經做的很好，甚至開源的產品比某些國內和國際領先的通信公司做的還要好。

　　另外，優(yōu)音通信也在嘗試積極地打造生態(tài)鏈，面向的群體不同，用戶的需求千差萬別，需要有上下游廠商合作。

　　隨著各類創(chuàng)新技術的發(fā)展，企業(yè)的通信需求越加個性化、多元化，因此，只有不斷更新迭代的通信產品才能適應時代的發(fā)展，經過十多年的發(fā)展，優(yōu)音通信已經擁有了完善的產品體系架構，能提供多元化的產品及服務。優(yōu)音通信擁有完善的自主研發(fā)體系，數十項技術獲國家專利認證，自主研發(fā)了優(yōu)音熱線、優(yōu)音云總機、優(yōu)音電話會議、優(yōu)音云客服、移動云坐席等系列產品，并以此形成一套企業(yè)融合通信的綜合解決方案。

　　從業(yè)務應用的維度上來說，優(yōu)音通信認為企業(yè)通信相關的產品和服務包含四個領域：虛號業(yè)務、云PBX、統(tǒng)一通信和聯(lián)絡中心。企業(yè)通信產品實際上是為企業(yè)解決2個問題，即對外的服務和營銷，以及內部的交流與溝通。針對上述四個領域，優(yōu)音通信都有相關的產品去滿足用戶在這兩種場景的需求。

　　據介紹，不同的行業(yè)、規(guī)模的客戶對企業(yè)通信的理解千差萬別，所以相應的產品也不盡相同。一般大型企業(yè)使用虛號業(yè)務比較多，中型企業(yè)使用聯(lián)絡中心和統(tǒng)一通信的比較多，優(yōu)音通信大部分客戶是小微企業(yè)，比如電商，采用400業(yè)務的比較多。

　　基于這些變化，在業(yè)務運營上，優(yōu)音通信也在嘗試著"走出去"。代總向CTI論壇記者舉例說，優(yōu)音通信和大型公有云服務商找到了利益共同點，優(yōu)音通信會拿自己的平臺和產品在大型公有云服務商上架，優(yōu)音通信有客戶、服務能力，而公有云平臺服務商有豐富的入口資源；優(yōu)音通信需要獲客，需要拓展產品，而大型公有云服務商更具客戶流量資源優(yōu)勢。目前，優(yōu)音通信已經有專業(yè)的團隊在跟進，希望后期能有好的收獲。對優(yōu)音來說，實時通信領域相對是比較封閉的，勇敢地走出這一步實際上是對我們的挑戰(zhàn)。

　　之前老舊的企業(yè)通信系統(tǒng)是結構化的，就像鐘表一樣大而笨重，優(yōu)音通信是企業(yè)通信領域的創(chuàng)新領袖和服務商，通過互聯(lián)網+IT的通信平臺，能讓企業(yè)通信變得更加簡單、方便、快捷，從而能靈活應對各行各業(yè)不斷變化的現(xiàn)實需求。

　　談及優(yōu)音通信獨有的發(fā)展策略，代總表示：有幾個方向優(yōu)音一直在努力，但還遠遠沒有達到滿意的境界，據介紹，優(yōu)音通信在通信泛化和全球通信方向去做了如下嘗試：

　　過去10年，創(chuàng)新技術的發(fā)展給企業(yè)通信領域帶來了顛覆性的機遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)音向記者談了幾點體會。