烽火網(wǎng)絡(luò)牽手安捷倫“狂想”IP世界
2003/02/25
1月13-17號，在美國電氣電子工程師協(xié)會會議上，武漢電信企業(yè)烽火網(wǎng)絡(luò)提出的“中國城域網(wǎng)多業(yè)務(wù)環(huán)(MSR)標準草案”取得重大進展，準備正式提交國際電聯(lián)，申請標準分配。
而在此之前，烽火網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)獲得了兩項國際電聯(lián)批準的國際IP通信標準。
第一個標準
“我們的第一個標準比大唐的TD-SCDMA至少要早兩個月。”烽火網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理余少華說。此前，在由兩院院士評出的2002年中國十 大科技進展新聞中，TD-SCDMA標準是被稱為中國電信史上首次由我國提出并得到國際電信聯(lián)盟接納的國際標準”。在大唐移動企業(yè)宣傳部總監(jiān)逯宇解釋說，“TD-SCDMA是中國歷史上第一個由中國提出，并為國際電聯(lián)通過得3G移動通信國際標準”。
1998年，36歲的武漢郵科院教授余少華向國際電聯(lián)提交了IPoverSDH提案。國際電聯(lián)是聯(lián)合國的一個專門機構(gòu)，擁有189個成員國(地區(qū))，600多家電信公司和設(shè)備生產(chǎn)廠商，主要任務(wù)是制定有關(guān)電信業(yè)務(wù)的規(guī)章制度，各種電信標準。
一項技術(shù)要得到在國際電聯(lián)的承認必須取得189個成員國的同意，而很多成員處于自身利益的考慮對新的標準進行“刁難”。而一旦成為國際電聯(lián)的標準，就意味著得到了各國政府、電信公司和設(shè)備制造商的普遍認同，提出標準的人可以先申請專利，從而壟斷知識產(chǎn)權(quán)并獲得壟斷利潤。高通就是最好的例子。
余少華的標準建議送給國際電聯(lián)189個成員和各大電信公司、設(shè)備供應(yīng)商后，他收到的質(zhì)疑電子郵件有幾百封。在最后的討論大會上，余少華回答了200多個疑問才得以正式通過。
2000年3月，該提案成為編號為ITU-UX.85的正式標準，這是由中國人制訂的第一個ITU國際標準。而大唐的TD-SCDMA獲國際電聯(lián)批準的時間是2000年5月份。
2001年2月，余少華提出的thernetOverSDH／SONET提案，又成為編號為ITU-TX.86的正式標準。這比朗訊和北電提出的類似提案早了近一年。
“這兩項技術(shù)的主要優(yōu)勢在于成本低、并可使IP網(wǎng)絡(luò)的性能提高4倍”，上海貝爾阿爾卡特一位工程師評述說，這也是中國擁有的第一、第二個IP國際標準。
后來，依靠這兩個標準余少華在國內(nèi)申請了13項專利，在美國申請了3項專利。
商業(yè)化
為了將上述兩個標準商用化，2001年3月，武漢郵電科學(xué)研究院成立了烽火網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司。此前，它們已在此項目上投資了7000多萬元，武漢郵電科學(xué)研究院是我國的第一根光纖，第一個光通信系統(tǒng)工程的誕生地，它下轄烽火科技、烽火通信(600498)等公司，產(chǎn)業(yè)規(guī)模近30億元。按著武漢郵科院院長朱家新的規(guī)劃，下屬企業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)是光通信、IP通信和無線通信，而烽火網(wǎng)絡(luò)的主要方向就是IP通信。
烽火網(wǎng)絡(luò)的注冊資金一開始只有2000萬，雖然此后國家計委和地方政府也對這兩個標準的產(chǎn)業(yè)化項目投資了1300萬元，但是這點錢顯然還不夠。
余少華把目光投向了資本市場。2002年初，武漢郵科院正式開始和武漢中商(000785)洽談。
“我們看重的就是這個課題組的兩個標準�！蔽錆h中商一高層管理人員表示。2002年6月27號，武漢中商發(fā)布公告稱，將用自有資金投資現(xiàn)金6000萬元參股烽火網(wǎng)絡(luò)，占股權(quán)比例為13.33％。以1億總投資計，此次融資烽火網(wǎng)絡(luò)股權(quán)的溢價350％，即大約4.5元折成一股。
“我們?nèi)ツ甑慕?jīng)營成績保證了投資者的利益”，余少華說，2002年，烽火網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了銷售額1.3億，比2001年增長了66％，其中跟兩個標準相關(guān)的產(chǎn)品是3000多萬元。在國內(nèi)已經(jīng)有12個省市的電信運營商應(yīng)用了基于這兩個標準的產(chǎn)品�，F(xiàn)在美國的第一條信息干線巴爾帝洛-馬里蘭干線和日本的NTT就全部采用了基于這兩個標準的產(chǎn)品。
牽手安捷倫
對于烽火網(wǎng)絡(luò)而言，要在全球推廣這個標準顯然是一件不太容易的事情。他必須尋找強大的合作伙伴，否則巨大的風(fēng)險隨時可能把公司吞噬掉。
2001年春節(jié)前后，余少華帶領(lǐng)課題組到美國去考察，前后一共考察了20多家公司，最后在安捷倫找到了合作機會。安捷倫是1999年從惠普公司重組后脫離惠普的一個獨立出來的公司，2001年銷售額達到84億美元。安捷倫一直以注重投資進行長期的研究開發(fā)而聞名。因為安捷倫的研究小組也在從事這個標準的研究。
2001年3月，雙方正式簽訂了共同開發(fā)基于2.5G每秒芯片的協(xié)議，烽火科技以標準和技術(shù)入股，由安捷倫來生產(chǎn)、銷售基于這種技術(shù)的芯片，烽火從銷售額中提取一定的比例，同時烽火自己生產(chǎn)和銷售采用此芯片的設(shè)備。
烽火網(wǎng)絡(luò)預(yù)估，四年內(nèi)僅僅通過安捷倫的芯片銷售提成就可以達到600萬美元。
2002年9月，雙方的合作進一步升級，兩家公司聯(lián)合研制出業(yè)界第二款MSTP芯片。
在傍住了安捷倫這個“大款”之后，烽火又開始和英特爾的合作。2001年4月份，雙方簽訂了合作協(xié)議，英特爾有一些很好的軟件和硬件平臺，作為對烽火網(wǎng)絡(luò)的支持，英
特爾以低價提供了這種平臺，但是在烽火網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品開發(fā)出來之后，設(shè)備必須應(yīng)用英特爾的芯片。
“我們今年的目標是再增長66％�！庇嗌偃A告訴記者。在余少華看來，未來的通信市場是IP的世界，光通信、數(shù)據(jù)通信和無線通信最終將三網(wǎng)合一，融合到IP上，而烽火網(wǎng)絡(luò)正好位于這個市場的上游。
新浪科技(tech.sina.com.cn)—21世紀經(jīng)濟報道
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