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徐超:SP的真金何在
2007/04/24
SP的價值就在于做那些運營商難以做到的事。
SP正在一批批倒下,這應(yīng)了一句話:大浪淘沙。大多數(shù)SP對此怨言頗深。他們陷入了一種單向思維:是運營商要做最大SP,大家才沒有飯吃。但他們忘記了產(chǎn)業(yè)雙贏的基本原則:要站到產(chǎn)業(yè)鏈掌控者的角度思考,才能真正把握到產(chǎn)業(yè)走向大勢。
前仆后繼的SP們都對增值業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了貢獻,是他們壯大了這個市場,但也是他們使整個產(chǎn)業(yè)蒙上了“欺騙+圈套”的塵土,一度成為大眾眼中的“灰色產(chǎn)業(yè)”。正如香港電影里常說,“現(xiàn)代社會,黑道沒有前途,洗白才是正道”。作為國有大型企業(yè),運營商無疑承擔(dān)著最直接的監(jiān)管壓力,站在他們的角度,就會明白,SP必須改變。
同時,從一個贏利公司角度考慮,運營商擠壓SP生存空間,要做“最大SP”的原因也很簡單:目前的彩信、圖鈴、IVR業(yè)務(wù)“太沒有技術(shù)含量了”。運營商付出很少的成本,就能夠拿到本來要支付給SP的那85%,還有可能把市場做得更好,何樂而不為?
SP要把怨言放在一邊,睜開眼從這些變化中看到大勢。這個大勢就是SP到了產(chǎn)業(yè)升級的門檻上,原有模式將被顛覆,新模式要被創(chuàng)造,接下來的市場才是踏踏實實的市場,接下來的增長將是更快速的增長。歸結(jié)為運營商經(jīng)常說的一句話,希望SP有核心競爭力。
如何體現(xiàn)核心競爭力,SP的理解各異。經(jīng)過這兩年的殘酷淘汰,一些新的路子正越來越清晰地顯現(xiàn)出來,無論是做游戲、做音樂,還是做視頻、做WAP,最重要的原則是:真實需求+真實用戶。
比如目前一些SP做的就是“CtoC”,短信、彩信、圖鈴、WAP都成為了溝通的基礎(chǔ)手段。
這種模式的核心價值在于吸引了大批“可喚醒”的“真實用戶”加入。在情感、文學(xué)、校園等社區(qū)培養(yǎng)了頗具號召力的一批“明星主持人”,這些看不見的因素正在發(fā)展為一種難以復(fù)制的核心競爭力。
如此看來,SP的價值就在于做那些運營商難以做到的事。
通信產(chǎn)業(yè)報
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