陳以勝:MNG平臺(tái)構(gòu)筑手機(jī)網(wǎng)游娛樂(lè)新帝國(guó)
2007/12/04
陳以勝：廣州盈正信息技術(shù)有限公司首席戰(zhàn)略官兼副總裁，曾任廣州新太信息產(chǎn)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、滾石移動(dòng)中國(guó)區(qū)助理總經(jīng)理、億友網(wǎng)副總裁。廣州盈正公司開(kāi)發(fā)的四款游戲一經(jīng)面世就受到了業(yè)界的熱捧，今秋十月他們捧著沉甸甸的果實(shí)走向了北京，接受了國(guó)家新聞出版總署等主管部門(mén)的表彰和鼓勵(lì)。在國(guó)家大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的背景下，一個(gè)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的熱潮正在神州大地上興起。盈正公司在幾年前就已經(jīng)臥薪嘗膽，在別人大把掙錢(qián)的時(shí)候把自己的團(tuán)隊(duì)封閉在寂寥的屋子里，潛心研制手機(jī)網(wǎng)游創(chuàng)意平臺(tái)。
記者：最近我們都注意到，廣州盈正公司同時(shí)發(fā)布了4款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲（《唯女獨(dú)尊》、《赤色戰(zhàn)略》、《夢(mèng)幻莊園》、《射月昆侖》），你們的開(kāi)發(fā)速度為何如此高效？
陳以勝：一家公司同時(shí)發(fā)布多款原創(chuàng)手機(jī)網(wǎng)游在業(yè)內(nèi)還是首創(chuàng)，大家都知道，一款網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)周期為12--18個(gè)月和10人以上的團(tuán)隊(duì)，而我們這四款游戲同時(shí)開(kāi)發(fā)僅用了不到3個(gè)月的時(shí)間，而四款游戲的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)總共只有11人。之所以能達(dá)到如此高的效率，是因?yàn)槲覀兊挠螒蚨际腔贛NG平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的。
記者：MNG平臺(tái)為何能實(shí)現(xiàn)如此神奇、高效率的開(kāi)發(fā)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下好嗎？
陳以勝：ＭＮＧ平臺(tái)是我們自主研發(fā)的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)支撐平臺(tái)。它是手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)MNG平臺(tái)是一個(gè)功能強(qiáng)大的、高性能的開(kāi)發(fā)工具包，開(kāi)發(fā)商可以用平臺(tái)提供的統(tǒng)一開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和界面進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)人員只需要注重游戲邏輯的設(shè)計(jì)和編譯，這樣極大地簡(jiǎn)化了手機(jī)網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)過(guò)程，并節(jié)省開(kāi)發(fā)周期高達(dá)80%，數(shù)十倍地提高了開(kāi)發(fā)者的生產(chǎn)率。
記者：對(duì)于其他開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō), 利用你們的MNG平臺(tái)是否也同樣可以在短時(shí)期內(nèi)制作出優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)呢?
陳以勝：絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題, 平臺(tái)開(kāi)發(fā)工具的使用是非常容易上手和人性化的, 經(jīng)過(guò)5-10天的培訓(xùn), 有JAVA基礎(chǔ)的程序員都可以上手。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),我們現(xiàn)在跟騰訊合作的那款游戲《赤色戰(zhàn)略》，它是由４個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生組隊(duì)開(kāi)發(fā)的，只用了３個(gè)月的時(shí)間。 所以我相信, 隨著MNG平臺(tái)的推出, 會(huì)有很多有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)在MNG平臺(tái)上, 制作出比我們更優(yōu)秀的產(chǎn)品。
記者：MNG平臺(tái)是否只能支持JAVA游戲呢？
陳以勝：我們的平臺(tái)支持所有的手機(jī)游戲平臺(tái)，如Kjava、Symbian、BREW、Unija、Linux、Win CE等。目的是為了讓更多不同的手機(jī)用戶群享受到我們平臺(tái)帶來(lái)的樂(lè)趣。
記者：大家都知道手機(jī)終端不像PC那樣統(tǒng)一，機(jī)型多樣也會(huì)影響到用戶的覆蓋率，不知道貴公司對(duì)這點(diǎn)是否有比較好的解決方案？
陳以勝：目前國(guó)內(nèi)手機(jī)有上百種品牌和型號(hào)，手機(jī)的高中低性能良莠不齊，游戲的機(jī)型移植一直以來(lái)都困擾著開(kāi)發(fā)商。為了方便開(kāi)發(fā)者，我們提供整套的機(jī)型移植解決方案作為MNG平臺(tái)的一個(gè)開(kāi)發(fā)支持功能。
記者：你們?yōu)槭裁磿?huì)想到做這個(gè)平臺(tái)呢？
陳以勝：許多公司進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，一個(gè)看似平常的行業(yè)其實(shí)水非常深，研發(fā)人才、運(yùn)營(yíng)模式，推廣渠道這些之前并未納入考慮范圍的因素成為制約他們發(fā)展的瓶頸。沒(méi)有成功案例可以學(xué)習(xí)，在任何行業(yè)中都至關(guān)重要的商業(yè)模式現(xiàn)在都不那么靈了。
其實(shí)手機(jī)游戲一直存在著諸多的薄弱環(huán)節(jié)，首先是創(chuàng)意、產(chǎn)品制作、研發(fā)人才和產(chǎn)能！由于手機(jī)的終端特點(diǎn), 要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)以小、巧、精、多、變?yōu)樵瓌t，其中“多”與“變”尤為關(guān)鍵。 “多”--- 產(chǎn)品更新快速; “變”--- 需要源源不斷的創(chuàng)意。目前手游產(chǎn)業(yè)存在三個(gè)矛盾，一是手機(jī)游戲快速發(fā)展的需求和專業(yè)人才匱乏的矛盾;二是有實(shí)力公司缺乏創(chuàng)意,有優(yōu)秀創(chuàng)意之士無(wú)力將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的矛盾；三是用戶對(duì)產(chǎn)品的需求和開(kāi)發(fā)商產(chǎn)能之間的矛盾。所以必須探尋有效方法或手段來(lái)解決這些矛盾，手游產(chǎn)業(yè)才有可能迅速發(fā)展。
NNG平臺(tái)顛覆了手機(jī)網(wǎng)游制造的行業(yè)規(guī)則，它大大降低游戲開(kāi)發(fā)的技術(shù)門(mén)檻，把原來(lái)必須月薪七、八千水平的人才能勝任的工作降低到二、三千月薪待遇的人才就可以力所能及，使更多有創(chuàng)意的普通人有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，利用NNG平臺(tái)發(fā)揮自己的創(chuàng)意來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造財(cái)富的愿望。這樣一來(lái)，不僅解決了創(chuàng)意、人才問(wèn)題，同時(shí)還有效提升了手游的生產(chǎn)產(chǎn)能。
記者：明白了，NNG平臺(tái)是從技術(shù)角度解決了手機(jī)網(wǎng)游生產(chǎn)問(wèn)題，但據(jù)我們了解制約手游發(fā)展的不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)，成熟的運(yùn)營(yíng)模式也是手游成功的必要條件之一，許多人都在探尋，至今沒(méi)能找到成熟的路徑，貴公司是否有好的想法？
陳以勝：手機(jī)網(wǎng)游的運(yùn)營(yíng)模式一直以來(lái)都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，我們搭建NNG平臺(tái)的用意不僅僅是為了解決研發(fā)，NNG平臺(tái)還有兩個(gè)更重要的特點(diǎn)：支持網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)行環(huán)境和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理功能。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是：以MNG平臺(tái)為支撐，以豐富產(chǎn)品內(nèi)容（Product）為核心、以立體銷售渠道(Channel)為延伸、以現(xiàn)代網(wǎng)游開(kāi)放式和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)理念建立M-SALE手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，打造擁有億萬(wàn)級(jí)用戶的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)(Community)，成為中國(guó)第一大手機(jī)網(wǎng)游平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商！
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略：
在產(chǎn)品方面, 我們堅(jiān)持開(kāi)放、多元化合作，豐富以MNG平臺(tái)為核心的手機(jī)網(wǎng)游超市。 我們的平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放式的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn), 所以我們?cè)诹⒆阌谧灾餮邪l(fā)的同時(shí), 廣泛吸納全國(guó)的優(yōu)秀創(chuàng)意團(tuán)隊(duì), 搶占創(chuàng)意的制高點(diǎn)。
由于MNG平臺(tái)大大降低了手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)的門(mén)檻, 使沒(méi)有強(qiáng)大資金實(shí)力的優(yōu)秀創(chuàng)意人才和團(tuán)隊(duì)進(jìn)入此行業(yè)成為可能, 我們將與廣大CP、SP、開(kāi)發(fā)商、游戲工作室、游戲?qū)W院展開(kāi)多種合作, 利用全社會(huì)的創(chuàng)意資源豐富游戲產(chǎn)品。加上平臺(tái)縮短開(kāi)發(fā)周期的優(yōu)勢(shì)，提高了成品游戲的產(chǎn)出速度,使我們?cè)谒俣群蛿?shù)量上保持絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)!
同時(shí)我們的平臺(tái)也得到了地方政府的關(guān)注和強(qiáng)力支持，廣東省軟件協(xié)會(huì)和廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合將設(shè)立千萬(wàn)級(jí)的政府專項(xiàng)基金,用來(lái)鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生積極使用MNG平臺(tái)開(kāi)發(fā)工具，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
我們的目標(biāo)是在2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百款網(wǎng)游的儲(chǔ)備和在線運(yùn)營(yíng)!
2、渠道戰(zhàn)略：
如果說(shuō)MNG平臺(tái)解決了手機(jī)網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)問(wèn)題使精品網(wǎng)游批量出產(chǎn)成為可能, 那它的另一個(gè)強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)是一點(diǎn)接入統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。MNG平臺(tái)是為多款游戲提供統(tǒng)一運(yùn)行環(huán)境的“網(wǎng)上超市”，所有游戲統(tǒng)一放入這個(gè) “超市”出售, “超市”的推廣是整體性的，可以對(duì)接各種銷售渠道, 渠道一次性對(duì)接永久使用。
我們現(xiàn)在已同多家渠道商建立了合作關(guān)系, 搭建了空中(WAP和WEB)、地面、經(jīng)銷商、
手機(jī)終端廠商等立體交叉推廣渠道。盈正公司正在整合有深厚行業(yè)背景的SP, 并在全國(guó)28個(gè)省市及地區(qū)都有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和推廣渠道, 這也是我們得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。
3、M-SALE運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)戰(zhàn)略：
我們的平臺(tái)設(shè)計(jì)是為游戲產(chǎn)品提供多種收費(fèi)渠道，以及讓其靈活地配置各游戲產(chǎn)品的收費(fèi)策略，同時(shí)還擁有強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)結(jié)算統(tǒng)計(jì)功能，提供全面的營(yíng)收數(shù)據(jù)報(bào)表、準(zhǔn)確及時(shí)的游戲運(yùn)行數(shù)據(jù)和全方位的用戶群統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商和產(chǎn)品提供商能及時(shí)掌握第一手的游戲運(yùn)營(yíng)信息。MNG平臺(tái)還擁有完善的系統(tǒng)監(jiān)控和管理功能，包括流量監(jiān)控、安全監(jiān)控等。
4、社區(qū)戰(zhàn)略:
強(qiáng)化服務(wù)平臺(tái)概念，凸顯“游戲超市”的社區(qū)性。首先, 這個(gè)平臺(tái)以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度和黏著度,隨著新內(nèi)容的不斷加入還會(huì)源源不斷帶來(lái)新的用戶，不斷壯大這個(gè)平臺(tái)。第二，MNG平臺(tái)是以統(tǒng)一的方式同時(shí)對(duì)多款網(wǎng)游產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，跨越了對(duì)個(gè)別游戲運(yùn)營(yíng)管理的高度。平臺(tái)采用統(tǒng)一賬號(hào)、統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、統(tǒng)一客戶服務(wù)、統(tǒng)一銷售渠道, 成熟的虛擬貨幣系統(tǒng)、虛擬交易系統(tǒng)功能支持。完善而統(tǒng)一的社區(qū)功能服務(wù)加強(qiáng)了用戶之間的互動(dòng)和交易, 通過(guò)互動(dòng)，最終形成強(qiáng)大的、擁有億萬(wàn)級(jí)用戶的虛擬社區(qū)。
總之,我們以現(xiàn)代網(wǎng)游開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)理念, 提供強(qiáng)力整合產(chǎn)業(yè)資源的手段, 建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持、收費(fèi)、推廣渠道及運(yùn)營(yíng)管理的全套功能服務(wù), 以集約化、規(guī)模化、平臺(tái)化思想經(jīng)營(yíng)手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)。
事實(shí)告訴我們，過(guò)去那種憑一兩款游戲發(fā)家的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有早日進(jìn)入規(guī)�；癄顟B(tài)的企業(yè)才具有長(zhǎng)久的生命力。
我們對(duì)盛大、九城進(jìn)行刨析可以證實(shí)。11月17日納市傳來(lái)九城市（THE9）的股價(jià)出現(xiàn)31%以上的暴跌，由于該公司長(zhǎng)期以產(chǎn)品代理運(yùn)營(yíng)為主，自身核心競(jìng)爭(zhēng)能力嚴(yán)重不足。盛大也是代理游戲起家的，但在后來(lái)的發(fā)展中并沒(méi)有讓這種‘偶然’成為慣性，而是在一一次商業(yè)模式變革中摸索新的突破。2006年，盛大戰(zhàn)略導(dǎo)向規(guī)模經(jīng)營(yíng)—搭建E-SALE 平臺(tái)，在一個(gè)平臺(tái)上同時(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)十款游戲，同時(shí)強(qiáng)調(diào)3C(content內(nèi)容，community社區(qū)，commerce交易)，迅速扭轉(zhuǎn)了股價(jià)跌到最初發(fā)行價(jià)的狀態(tài)，收入以211.3%穩(wěn)步增長(zhǎng)。到目前為止，盛大成為世界上擁有最多同時(shí)在線用戶數(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商，注冊(cè)用戶超過(guò)1億7000萬(wàn)人，所有游戲的最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)110萬(wàn)人，在中國(guó)擁有50%以上的市場(chǎng)占有率，成為中國(guó)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。 記者：規(guī)�；癄顟B(tài)的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)需要相當(dāng)大的資金支持，貴公司是否有融資計(jì)劃？
陳以勝：我們?cè)缫迅鶕?jù)業(yè)務(wù)需要制定和啟動(dòng)了融資計(jì)劃，第一批1000萬(wàn)美元和第二批5000萬(wàn)美元都有了初步意向，投資商分別是美國(guó)和新加坡的資金管理公司，由于細(xì)節(jié)還在探討中，暫時(shí)保密，當(dāng)然我也不排斥其他有戰(zhàn)略投資想法的企業(yè)。
記者：聽(tīng)了您的介紹，感覺(jué)到盈正在搭建一個(gè)非常龐大的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系，利用MNG平臺(tái)強(qiáng)大的功能優(yōu)勢(shì)整合各方資源。
陳以勝：是的，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)趨向成熟，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的春天也即將到來(lái)，我們必須做好一切準(zhǔn)備迎接它的爆發(fā)。我們的平臺(tái)是開(kāi)放的，我們也同樣是以開(kāi)放的姿態(tài)歡迎各方朋友的合作，如：各類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商及團(tuán)隊(duì)，各類銷售渠道商，各種收費(fèi)渠道商，也歡迎PC網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商。目前我們將“赤色戰(zhàn)略”這款產(chǎn)品代理給騰訊，也正是在嘗試和PC網(wǎng)游優(yōu)秀企業(yè)合作的商業(yè)模式；另外我們也在探尋和電信運(yùn)營(yíng)商合作的模式和可能，希望能夠和各界朋友攜手共同創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)科技的又一個(gè)財(cái)富神話！
附件：
MNG平臺(tái)憑借前瞻性的戰(zhàn)略眼光及設(shè)計(jì)理念得到了政府部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可,獲得了以下獎(jiǎng)項(xiàng)。
由國(guó)家文化部、科學(xué)技術(shù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、新聞出版總署、廣播電影電視總局、國(guó)務(wù)院新聞辦公室、共青團(tuán)中央委員會(huì)和北京市政府聯(lián)合主辦的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)授予廣州盈正“中國(guó)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)飛躍成就獎(jiǎng)”。
由中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦，中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)、中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)，中國(guó)通信學(xué)會(huì)、中國(guó)電子學(xué)會(huì)、中國(guó)電子商會(huì)協(xié)辦的中國(guó)手機(jī)增值應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇，授予廣州盈正“中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)卓越推進(jìn)獎(jiǎng)”。
由國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會(huì)組委會(huì)主辦，北京漢威展覽有限公司、中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)游戲工作委員會(huì)、賽迪集團(tuán)、騰訊游戲頻道、捉魚(yú)網(wǎng)共同承辦的金翎獎(jiǎng)，號(hào)稱“中國(guó)手機(jī)游戲的奧斯卡”，授予廣州盈正2007年度金翎獎(jiǎng)"最佳手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商"，盈正公司也被行業(yè)主管部門(mén)國(guó)家新聞出版總署邀請(qǐng)作為特約嘉賓參加了2007年度在蘇州舉行的游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)。
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