諾基亞西門子劉莉:全業(yè)務(wù)時(shí)代的融合解決方案

2008/04/08

  2008年4月8日,信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院在北京舉辦了“2008全球NGN高層論壇”和“下一代融合網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新應(yīng)用展覽”。

  以下為諾基亞西門子通信大中國區(qū)行業(yè)技術(shù)市場(chǎng)總監(jiān)劉莉訪談實(shí)錄。

  主持人:各位網(wǎng)友,大家好!由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院舉行的2008年全球NGN高層論壇今天在北京舉行,我們新浪科技在高峰論壇的現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來一些重要嘉賓進(jìn)行訪談,現(xiàn)在我們請(qǐng)來了諾基亞西門子通信大中國區(qū)行業(yè)技術(shù)市場(chǎng)部劉莉女士。我們先請(qǐng)劉經(jīng)理給廣大的網(wǎng)友打聲招呼!

  劉莉:大家好,我是來自諾基亞西門子通信市場(chǎng)部的劉莉,負(fù)責(zé)推廣公司行業(yè)理念。

  主持人:諾西全球最大的電信設(shè)備商,應(yīng)該說行業(yè)內(nèi)非常具有領(lǐng)袖風(fēng)范的一家公司,所以我們先請(qǐng)您介紹一下諾西在全業(yè)務(wù)時(shí)代對(duì)運(yùn)營商融合的戰(zhàn)略的考慮。

  劉莉:好的,諾基亞西門子通信在合并之前,不論是諾基亞還是西門子,其實(shí)對(duì)融合解決方案這一塊都是非常看重的,合并之后等于說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,在融合解決方案方面有了比較大的拓展,因?yàn)樵瓉淼闹Z基亞網(wǎng)絡(luò)是做移 動(dòng)出身,所以我們?cè)谧鋈诤辖鉀Q方案的時(shí)候,更多一些從移 動(dòng)運(yùn)營商的角度出發(fā),在諾基亞西門子合并了以后,因?yàn)槲鏖T子原來有很強(qiáng)的固定業(yè)務(wù),所以在整合之后,我們公司的融合解決方案應(yīng)該是說向著更寬的方向發(fā)展了,從運(yùn)營商的需求來講應(yīng)該能夠滿足,不光是移 動(dòng)運(yùn)營商在全業(yè)務(wù)時(shí)代的需求,而且能滿足原固定運(yùn)營商在全業(yè)務(wù)時(shí)代的融合的解決方案的需求。

  主持人:現(xiàn)在確實(shí)運(yùn)營商固網(wǎng)要增加移 動(dòng)牌照,拿移 動(dòng)拍照有可能做一些固定介入這一方面的,確實(shí)有這個(gè)趨勢(shì)。

  劉莉:對(duì),其實(shí)別的國家在全業(yè)務(wù)的限制上沒有咱們國家這么明顯,所以國外的運(yùn)營商很多其實(shí)已經(jīng)是可以運(yùn)營全業(yè)務(wù)運(yùn)營,甚至連有線電視都可以運(yùn)營,而且他們的運(yùn)營商由于市場(chǎng)競爭的壓力,他必須向全業(yè)務(wù)去拓展,那么我們中國可能是在今年有這么一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)能夠拓展全業(yè)務(wù)。

  主持人:所以我覺得,西門子和諾基亞結(jié)合誕生了一個(gè)諾西,西門子原來在固定方面確實(shí)挺厲害的,諾基亞網(wǎng)絡(luò)部門原來在移 動(dòng)通訊方面確實(shí)也挺厲害的,這兩者結(jié)合確實(shí)是非常好的。我最近也跟諾西的接觸比較多,感覺你們公司現(xiàn)在還是比較有激情的,雖然報(bào)道好象不是特別多,可是你們相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

  劉莉:對(duì),因?yàn)槿ツ旯臼且粋(gè)整合階段,我們?nèi)ツ?月1號(hào)成立,到今年剛一年,整合也花了一些時(shí)間,其實(shí)兩大公司都有很強(qiáng)的技術(shù)背景,產(chǎn)品線非常寬,面對(duì)市場(chǎng)的需求整合花了一定的時(shí)間,在宣傳方面可能不是非常高調(diào),想做出成績給大家看(笑)。

  主持人:剛才我們講到的就是現(xiàn)在運(yùn)營商都是全業(yè)務(wù)的,固網(wǎng)和移 動(dòng)業(yè)務(wù)都做,這些就涉及到設(shè)備商還提供FMC的解決方案,您能不能給我們介紹一下諾西在FMC方面的一些情況。

  劉莉:可以的。去年我也是來參加NGN的高峰論壇,當(dāng)時(shí)我們是從四個(gè)層面來講固定移 動(dòng)融合解決方案的,比較初級(jí)融合是從資費(fèi)套餐還有簡單的業(yè)務(wù)捆綁,比如說你用我的家庭的固定寬帶,我再送你多少移 動(dòng)的話音時(shí)間,這種是很簡單的,在后臺(tái)就能處理的融合?赡茉偻叩膶哟,大家會(huì)追求一個(gè)終端可以享受到固定業(yè)務(wù)和移 動(dòng)業(yè)務(wù)。再往上的層次就是真正業(yè)務(wù)的融合,最后一個(gè)層面就是網(wǎng)絡(luò)層面,真正要把不同的網(wǎng)絡(luò)接入給融合起來,統(tǒng)一的核心網(wǎng)架構(gòu),支持多種的網(wǎng)絡(luò)接入。我們提供的FMC的解決方案它是一個(gè)端到端的解決方案,因?yàn)楸旧砦覀兡腹局Z基亞是提供終端,多接入的智能終端一個(gè)終端來享受無縫的體驗(yàn)是我們的發(fā)展方向,在接入層,因?yàn)槲覀兲峁┑氖嵌喾N接入,比如說我們的固定接入也有,我們的寬帶的接入也有,我們的移 動(dòng)接入也有,不論2G,3G還有WIMAX的接入也有,再往上一層就是核心控制層,這個(gè)就是基于IMS開放架構(gòu)的業(yè)務(wù)引擎,因?yàn)檎嬲臉I(yè)務(wù)大部分從互聯(lián)網(wǎng)來的,還有一些是內(nèi)容提供商、業(yè)務(wù)提供商、CP、SP他們來提供,我們提供SDF的框架,這種開放式的框架里包含標(biāo)準(zhǔn)的模塊,比如用戶管理,批價(jià),還有跟SP,CP的接口都可以標(biāo)準(zhǔn)化,只要滿足相應(yīng)的接口就可以快速的提供新業(yè)務(wù)。

  在縱向方面,還有一個(gè)比較重要的部分,就是運(yùn)營支撐系統(tǒng),這個(gè)運(yùn)營支撐系統(tǒng)保證了我們端到端的業(yè)務(wù)提供,因?yàn)檫\(yùn)營支撐系統(tǒng)里面有用戶的信息,還有終端的信息,還有網(wǎng)絡(luò)的信息,還有業(yè)務(wù)使用的情況等等,從運(yùn)營支撐系統(tǒng)就可以了解一個(gè)業(yè)務(wù)提供了以后,用戶的使用情況如何,市場(chǎng)的反響如何,我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)有沒有瓶頸?運(yùn)營支撐系統(tǒng)給運(yùn)營商供進(jìn)行一系列信息進(jìn)行校正和調(diào)整,這樣才能夠進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán),把這個(gè)業(yè)務(wù)更好地推向市場(chǎng)。

  主持人:您剛才其實(shí)講得非常有調(diào)理了,其實(shí)很通俗化了。

  劉莉:對(duì),大家現(xiàn)在都知道融合解決方案是這樣來做的,只不過大家現(xiàn)在可能困惑的地方就在于,到底方案現(xiàn)在成熟到什么程度?能夠做到什么程度?我的移 動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)固定網(wǎng)絡(luò),他們能互通嗎?這個(gè)解決方案是什么樣的大家都沒有異議,可能各個(gè)廠家都這么做的,運(yùn)營商從標(biāo)準(zhǔn)上來講也是這么提供的,但是可能大家做的程度不一樣,你跟運(yùn)營商合作越多,實(shí)際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的情況解決的越多,你的方案就越來越成熟。如果咱們老在觀望的狀態(tài)下,全業(yè)務(wù)時(shí)代不等待我們,我們有機(jī)會(huì)有條件應(yīng)該是主動(dòng)的來去嘗試的。

  主持人:尤其是中國電信將來接受聯(lián)通的C網(wǎng)的話,更加需要這種IMS和FMC了。

  劉莉:對(duì),其實(shí)我們覺得固定運(yùn)營商需要FMC比移 動(dòng)運(yùn)營商更多一些,因?yàn)橐?動(dòng)運(yùn)營商處在發(fā)展的鼎盛階段,沒有那么大的壓力,固定運(yùn)營商應(yīng)該可以獲益更多一些。

  主持人:接下來想請(qǐng)您介紹一下諾西的創(chuàng)新的業(yè)務(wù)?

  劉莉:我們是提供業(yè)務(wù)平臺(tái)的,像WAP、短信,中國移 動(dòng)我們的市場(chǎng)份額都比較大,因?yàn)槲覀冞M(jìn)入比較早,又把研發(fā)中心搬到國內(nèi)來了,所以這一塊基本上還是能夠保護(hù)我們?cè)瓉淼念I(lǐng)先地位,這只是一個(gè)業(yè)務(wù)使能部件的層面,更多的業(yè)務(wù)是來自于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,我們相信這種像WAP、短信這么大爆發(fā)量的業(yè)務(wù)以后可能不太會(huì)出現(xiàn)了,業(yè)務(wù)長尾效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn),短信,彩鈴,WAP在業(yè)務(wù)里面占到了80%樣子的,剩下的20%,可能的100個(gè)業(yè)務(wù)來貢獻(xiàn),所以業(yè)務(wù)這一塊希望大家是一個(gè)合作的生態(tài)環(huán)境。運(yùn)營商也不能做到上下游通吃,運(yùn)營商有能力的業(yè)務(wù)可能要自己做,比如中國移 動(dòng)的音樂俱樂部,剩下的一部分可能還是要跟大家SP、CP合作,比如剛才談到的SDF是一個(gè)開放的架構(gòu),鼓勵(lì)更多的SP、CP還有更多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,直接移植到咱們的通信網(wǎng)絡(luò)里面,這一點(diǎn)上我們公司和我們的母公司諾基亞都是非常希望業(yè)務(wù)多樣化,我們和母公司是定期做戰(zhàn)略分析,在對(duì)市場(chǎng)的分析還有用戶的需求了解上我們有一套比較好的方案,用戶分九大類,分得非常細(xì)了,比如時(shí)尚型的、商業(yè)型的、還有年紀(jì)比較大的家庭婦女,都有他們的需求,他最需要的業(yè)務(wù)是什么,他希望的套餐或者資費(fèi)是什么樣的,針對(duì)這些東西我們會(huì)有重點(diǎn)的去鼓勵(lì)我們的合作伙伴,SP和CP讓他們有針對(duì)性的發(fā)展一些業(yè)務(wù)。我們比較看好的業(yè)務(wù)三重播放、四重播放,因?yàn)橛脩魧?duì)業(yè)務(wù)捆綁是非常的感興趣。

  主持人:非常感謝您做客新浪的訪談,最后還有什么想要跟我們網(wǎng)友說的?

  劉莉:我覺得已經(jīng)說的很充分了(笑),謝謝新浪給我這個(gè)機(jī)會(huì),謝謝網(wǎng)友。

  主持人:非常感謝劉經(jīng)理做客我們新浪訪談,也非常感謝網(wǎng)友的積極參與,本次訪談到此結(jié)束,謝謝大家。

  劉莉:謝謝。

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