MobileMarket運(yùn)營模式下的3G格局
2009/08/19
隨著中國移動(dòng)的又一重磅炸彈MobileMarket正式投下，整個(gè)中國3G通訊產(chǎn)業(yè)都感到了震動(dòng)。8月17日的盛大發(fā)布會(huì)上，中國移動(dòng)總裁王建宙、副總裁魯向東、高念書共同為與會(huì)者介紹了MobileMarket的開發(fā)初衷，以及未來展望。
MobileMarket的運(yùn)作機(jī)制，不同于以往CP/SP/運(yùn)營商/用戶的下載業(yè)務(wù)模式，而是旨在建立開放性的移動(dòng)軟件平臺(tái)。首先降低開發(fā)者的門檻，讓具有精彩創(chuàng)意和能力的小規(guī)模開發(fā)者、個(gè)人開發(fā)者也能無限制地進(jìn)入市場(chǎng);并以三七開的分成(移動(dòng)三成，開發(fā)者七成)吸引大小開發(fā)者，保證其開發(fā)積極性。同時(shí)，讓用戶與開發(fā)者之間的距離縮短，使需求和供應(yīng)之間更好的對(duì)接，促使更具市場(chǎng)潛力的軟件產(chǎn)生。
不難想象，這種平臺(tái)的建立一定會(huì)對(duì)手機(jī)下載業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響。而下載和手機(jī)應(yīng)用拓展，正是3G時(shí)代最大的魅力所在。帶寬的拓展、移動(dòng)上網(wǎng)速度的提高，都讓用戶對(duì)下載內(nèi)容的需求激增。而手機(jī)、上網(wǎng)本等移動(dòng)終端的技術(shù)進(jìn)步，更特別加強(qiáng)了軟件方面的需求。MobileMarket則正是針對(duì)這些需求的解決方案。
所以，雖然MobileMarket同時(shí)兼容2G網(wǎng)絡(luò)，但它畢竟還是3G催生的戰(zhàn)略項(xiàng)目，主要目標(biāo)是對(duì)中國3G網(wǎng)絡(luò)空白的填補(bǔ)。
有趣的是，MobileMarket的開放性還不僅面對(duì)開發(fā)者和中國移動(dòng)用戶，這是一個(gè)全網(wǎng)平臺(tái)，即任何中國任何手機(jī)用戶，無論2G、3G，無論中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信，都可在此平臺(tái)上進(jìn)行下載、上傳和交流。對(duì)于中國移動(dòng)來說，這是一次史無前例的嘗試，是一種3G大背景下的新服務(wù)運(yùn)營模式。
放眼今日的中國3G市場(chǎng)，中國電信作為新興力量，以3G作為建立新移動(dòng)通訊品牌的主要支持點(diǎn)，努力樹起“3G專家”的形象;而聯(lián)通以現(xiàn)階段終端上較為占優(yōu)的W-CDMA網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)為賣點(diǎn)，希望通過賣手機(jī)來帶動(dòng)入網(wǎng)用戶數(shù)量。兩家的目的相同：在3G這個(gè)變革點(diǎn)上，從中國移動(dòng)龐大的用戶群中“搶食一口”把自己做大。
相對(duì)于這兩家的“攻勢(shì)”，中國移動(dòng)則似乎處于“守勢(shì)”，最大的要?jiǎng)?wù)是盡力在3G時(shí)代保住現(xiàn)有用戶。但這一次MobileMarket的全網(wǎng)開放，則讓人不由驚嘆：這樣的潛力平臺(tái)為何要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享?
實(shí)際上這正是中國移動(dòng)的高明甚至“狡猾”之處。說到這里，我們不妨先回顧一部法國電影——《大鼻子情圣》：影片中的主人公和朋友都愛著同一位姑娘，主人公為了友誼替朋友寫情書、作情歌甚至代友與姑娘傾談，幫朋友贏得了姑娘芳心，但最后的結(jié)局是美人得知真相，主人公抱得美人歸。
看似毫無關(guān)聯(lián)?仔細(xì)想想，中國移動(dòng)“替”對(duì)手建立了MobileMarket，好像是吃了點(diǎn)虧。但中國移動(dòng)卻突破性地讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶也能體驗(yàn)了自己的服務(wù)，而在此過程中對(duì)中國移動(dòng)3G服務(wù)、品牌的認(rèn)知、好感和粘合度都會(huì)上升。當(dāng)這種對(duì)品牌、服務(wù)的選擇傾向大于其他因素，中國移動(dòng)就等于贏得了這個(gè)用戶。一旦終端、價(jià)格或新鮮感等優(yōu)勢(shì)不在，中國移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將很難留住這些用戶。
這個(gè)過程，像不像大鼻子情圣最終取勝的戲碼呢?不可謂不用意深遠(yuǎn)。更何況，任何聯(lián)通和電信的用戶在MobileMarket上產(chǎn)生的消費(fèi)，也會(huì)成為中國移動(dòng)的盈利。
從這個(gè)角度看來，中國移動(dòng)是“寓攻于守”，而MobileMarket就是中國移動(dòng)用來“打入敵人內(nèi)部”的糖衣炮彈，將聯(lián)通和電信擺在了尷尬的境地：無論是否限制自己的用戶登錄MobileMarket，都可能失去用戶。
下一步聯(lián)通和電信針對(duì)MobileMarket的應(yīng)對(duì)動(dòng)作，某種程度上關(guān)系著中國3G格局的變化。
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