美國科技博客Digital Trends日前撰文稱，雖然有運營商抱怨以iPhone為代表的智能手機獲得的補貼過高，隱藏了真實成本，導(dǎo)致消費者未能充分意識到終端設(shè)備的真正花 費，而過于頻繁地更新?lián)Q代。但實際上，倘若真的取消補貼，不僅運營商的收入會降低，消費者也不會得到好處，整個移動革命的進(jìn)程也會受阻。

以下為文章全文：

大膽言論

幾周前，T-Mobile美國首席營銷官科爾·布羅德曼(Cole Brodman)發(fā)表了一番相當(dāng)大膽的言論：倘若他能夠控制整個移動行業(yè)，一定會取消運營商對終端設(shè)備的補貼。

他的邏輯很簡單：通常的補貼都適用于兩年合約，通過這種方式，導(dǎo)致智能手機和其他移動設(shè)備的真實成本被隱藏，無法被消費者注意到。補貼后的智能手機 表面價格可能僅為200美元——眾所周知，AT&T甚至還提供“免費的”iPhone 3GS——但這類設(shè)備的真實成本卻高于這一價位，并且被包含到兩年的合約中。

布羅德曼認(rèn)為，這種補貼貶低了科技的價值，而為了趕時髦，很多用戶會在兩年(甚至一年或幾個月)后處理掉“非常優(yōu)秀的”產(chǎn)品，從而催生了“舊貨市場”。他對此深感痛惜。如果用戶購買設(shè)備時支付的是全款，他們或許會更加珍惜手機，而不會輕易拋棄。

值得注意的是，這番言論來自T-Mobile美國，這也是唯一一家沒有提供iPhone的美國大型移動運營商。T-Mobile美國總裁兼CEO菲 利普·哈姆(Philipp Humm)曾經(jīng)坦陳：“由于沒有iPhone，導(dǎo)致2011年第四季度的休眠合約大幅增加。”終止補貼僅僅是“吃不到葡萄說葡萄酸”嗎？還是iPhone 的高成本的確對運營商產(chǎn)生了影響？

iPhone成本

自從iPhone 2007年面市以來，蘋果一直都在針對該產(chǎn)品收取額外費用。事實上，根據(jù)蘋果首次與AT&T簽訂的合約，后者甚至每月都要根據(jù)正在使用的 iPhone數(shù)量向蘋果支付費用。但雙方已經(jīng)重新談判，而且iPhone也已經(jīng)拓展到更多運營商，但與市面上的其他智能手機相比，iPhone的成本仍然 很高。

究竟有多高？蘋果的最新財報顯示，iPhone的平均售價約為660美元。按照目前所有在售的iPhone機型來看，從最便宜的iPhone 3GS到最貴的64GB iPhone 4S，這一價格基本處于中間水平。蘋果并未披露不同型號的iPhone銷售業(yè)績，但基本可以肯定的是，低端產(chǎn)品的銷量更高，199美元的8GB版無疑是最 暢銷的機型。也就是說，在運營商支付給蘋果的660美元單價中，約有200美元是直接向消費者收取的，其余440美元則會分?jǐn)偟胶霞s期內(nèi)。

運營商從這些合約中獲利如何？相當(dāng)不錯。隨著智能手機的普及，運營商數(shù)據(jù)服務(wù)費用也在提升，所有iPhone用戶都可以證明，當(dāng)前的iPhone資費并不便宜。

iPhone合約費用和補貼影響

通過這組數(shù)據(jù)可以得到顯而易見的結(jié)論：作為最新的iPhone運營商，Sprint為每部iPhone支付的成本高于蘋果最初的合作伙伴 AT&T。然而，這一數(shù)據(jù)卻揭示出，在經(jīng)過運營商補貼后，他們在2年的合約期內(nèi)，仍然可以通過每部iPhone賺到1000至3640美元。這還 不考慮額外的服務(wù)費(例如熱點功能)、額外的語音費、額外的短信費，以及超出數(shù)據(jù)套餐額定流量后支付的費用。眾所周知，這些額外費用中的很大一部分都直接 轉(zhuǎn)化成運營商的利潤。

當(dāng)然，運營商的這些收費無法全部轉(zhuǎn)換成利潤，他們也有成本。運營商還要擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本，并確保網(wǎng)絡(luò)容量足以滿足移動設(shè)備的數(shù)據(jù)需求，還要購買頻譜資源，并推出新設(shè)備，以便支持4G LTE等升級服務(wù)。

對比Android

對比一下iPhone 4S與同級別Android手機的售價即可了解一些差異。iPhone 4S入門版合約價為199美元，但裸機價格為649美元——450美元的價差剛好與蘋果財報公布的數(shù)據(jù)吻合。即使容量增加，這一數(shù)據(jù)也不會改變，32GB 和64GB版iPhone 4S的合約價和裸機價之間仍然相差450美元。在Verizon，上一代8GB版iPhone 4裸機售價549美元，合約價為99美元，價差與新iPhone 4S的相同，也是450美元。

相比而言，摩托羅拉Droid Razr和三星Galaxy Nexus等Android手機在Verizon的裸機售價均為649美元。但合約價都達(dá)到299美元，比iPhone 4S高出100美元。粗略算來，按照兩年合約計算，運營商為iPhone支付的補貼成本比Android設(shè)備高出100美元。換言之，運營商為 iPhone提供的補貼比同級別Android手機高出近29%。也就是說：兩年合約期內(nèi)，每月都要多付出4.17美元。

收入增長

當(dāng)然，iPhone的發(fā)布非但沒有阻礙智能手機市場的發(fā)展，反而大幅促進(jìn)了這一領(lǐng)域。運營商之所以愿意為iPhone承擔(dān)額外的補貼，主要原因是該 設(shè)備的確能夠為他們吸引用戶。iPhone的合作運營商都實現(xiàn)了后付費套餐用戶數(shù)量的持續(xù)高增長。而沒有運營iPhone的運營商(例如T-Mobile 美國)的后付費用戶則大舉流失。

全美四大移動運營商的財務(wù)業(yè)績顯示，過去兩年間，每家公司每月的每用戶平均收入(以下簡稱“ARPU”)都出現(xiàn)增長�？傮w而言，用戶對運營商的單位價值都高于兩年前。

圖為全美四大運營商過去兩年的ARPU走勢

與之類似，運營商過去兩年通過數(shù)據(jù)服務(wù)獲得的收入也在穩(wěn)定增長。這類業(yè)務(wù)主要由智能手機驅(qū)動，但熱點、平板電腦、筆記本適配器和其他設(shè)備也有一定貢獻(xiàn)。

圖為美國三大移動運營商數(shù)據(jù)ARPU走勢

總之，自從智能手機革命兩年前啟動以來，所有運營商都通過后付費用戶賺到了更多收入，數(shù)據(jù)收入的增速甚至更快。

補貼之爭

如果取消補貼，情況會怎樣？如果消費者為手機支付全款，能否獲得更好的利益？從上圖來看，答案是否定的，至少在美國如此。

運營商的ARPU增長，主要是因為智能手機以及數(shù)據(jù)服務(wù)的廣泛普及。如果運營商以真實成本出售設(shè)備，按照邏輯來講，他們似乎可以在不損失收入的情況 下降低相應(yīng)的合約成本。然而，這種計算方法并不成立。如果消費者提前花650美元購買一部高端智能手機，在未來2年的合約期內(nèi)為運營商節(jié)約的成本為350 美元(Android)至450美元(iPhone)，相當(dāng)于每月節(jié)約14.50至18.75美元。原本每月60至170美元的合約，可以降價到40至 150美元。盡管這種價格差異的確會對一些用戶購買智能手機的決策產(chǎn)生影響，但他們通常與那些愿意花300、400或650美元買手機的人不存在交集。

另外，這種情況的前提假設(shè)是：在當(dāng)今的補貼環(huán)境中購買智能手機的人，在今后補貼取消后，仍會購買智能手機。但這幾乎是不可能的——很多消費者會因為 裸機售價過高而放棄。所以，如果運營商仍然想從每個手機用戶身上賺取1000至3640美元，智能手機裸機的合約費用下降幅度絕不是14.50至 18.75美元。

在這種情況下，美國智能手機業(yè)務(wù)的增速幾乎會減半。這意味著智能手機銷量減少，終端設(shè)備制造商收入降低，從而放慢創(chuàng)新速度。這種影響也會傳導(dǎo)到規(guī)模 相對較小的開發(fā)者社區(qū)，從而導(dǎo)致應(yīng)用和內(nèi)容數(shù)量減少。這還將導(dǎo)致華爾街和其他投資者對移動領(lǐng)域的投資規(guī)模縮減。如果移動運營商不能證明移動技術(shù)的普及速 度，投資者和銀行對網(wǎng)絡(luò)升級、頻譜購買和服務(wù)擴張的投資意愿也會降低。

當(dāng)然，將運營商補貼視為智能手機革命的推動力似乎有些過于簡單化。然而，補貼的確是將智能手機和其他移動設(shè)備送到消費者手中的重要因素，也的確推動了移動革命的發(fā)展。畢竟，如果沒人愿意買，無論技術(shù)多酷都無濟于事。