客戶關(guān)系管理(CRM)和銷售人員的關(guān)系是愛與恨-CRM熱愛銷售人員,但銷售人員討厭CRM。組織列舉了他們CRM系統(tǒng)失敗最常見的原因之一是缺乏銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,數(shù)據(jù)無法輸入,記錄無法保持更新,整個系統(tǒng)的價值隨后被破壞。
那么,為什么這么多的銷售人員不喜歡CRM呢?
MTD公司銷售培訓(xùn)的MDSeanMcPheat認(rèn)為,組織面臨的挑戰(zhàn)就是企業(yè)本身-銷售人員喜歡與人互動,而不是CRM程序。
“許多銷售人員寧愿每天打10個額外的電話,或出去拜訪另外兩個潛在的客戶,他們也不愿意更新他們的記錄,特別是這些結(jié)果與他們的效益掛鉤時。他解釋......
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http://www.estzdh.com/news/2011news/11/news11369.htm
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