泰龍通信磨刀“三網(wǎng)合一”：通吃廣電、電信
2004/10/29
一直在與中國電信等固網(wǎng)運營商博弈的泰龍通信，現(xiàn)在又開始向廣電部門叫板。
10月25日，剛參加完“中國ＦＴＴＨ（光纖到戶）發(fā)展論壇2004年會”的成都泰龍通信董事長張賢清告訴記者，泰龍正在成都和江蘇秘密進(jìn)行“三網(wǎng)合一”（電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計算機(jī)網(wǎng)
絡(luò)）試驗。11月初，將為成都一小區(qū)首批180余用戶開通光纖入戶，江蘇也有超過1500用戶的小區(qū)將開通并于年底投入運營。此外，成都兩個正在興建的商務(wù)公寓小區(qū)的4000用戶可于明年開通。
與過去只接入電信網(wǎng)絡(luò)不同的是，泰龍此次還將接入廣電網(wǎng)絡(luò)。
張賢清向記者透露，他在北京開會期間還接觸了其它一些駐地網(wǎng)運營商，不少公司也正在秘密試驗類似的“三網(wǎng)合一”。
泰龍“背后一刀”？
“光纖到戶是一個三高網(wǎng)絡(luò)：高帶寬、高速率、高質(zhì)量，是目前全球用戶接入的最先進(jìn)手段，早在1年半以前，我們就開始論證光纖到戶的可行性�！睆堎t清坦言。
泰龍通信一直對多業(yè)務(wù)接入情有獨鐘，在其他駐地網(wǎng)運營商還滿足于寬帶圈地時，就率先嘗試語音業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的接入。該公司通過自己建設(shè)的接入網(wǎng)向電信、網(wǎng)通和鐵通幾大固話運營商索取分成，并因此迅速崛起。截止到2004年8月，泰龍在全國已經(jīng)擁有近5萬用戶，實際接入逾12萬戶。
泰龍此次提出的“三網(wǎng)合一”，事實上很久以前，國內(nèi)各大電信運營商及廣電系統(tǒng)就開始討論可行性，當(dāng)時各方都認(rèn)為這是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)接入的必然趨勢。但是，此業(yè)務(wù)至今仍未有實質(zhì)進(jìn)展， 其中原因主要來自政策。雖然電信與廣電兩大系統(tǒng)一直希望互相進(jìn)入，但由于雙方心存芥蒂，一再發(fā)生矛盾，有關(guān)方面不得不于1999年11月頒布“82號文”，規(guī)定電信和廣電部門的業(yè)務(wù)不得互相交叉。
但隨著寬帶及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，廣電和電信之間的界限越來越模糊，各電信巨頭對廣電業(yè)務(wù)開始蠢蠢欲動，未完全成熟的電信格局也給予廣電無限的想象空間。在貴州、浙江等地，電信和廣電企業(yè)已經(jīng)開始嘗試合作開拓市場。
盡管如此，電信運營商和廣電部門在“三網(wǎng)合一”問題上都表現(xiàn)得較為謹(jǐn)慎，雙方態(tài)度一直膠著。在各種業(yè)務(wù)綜合接入的前提下，誰主誰從的問題并非那么容易解決。“技術(shù)上實現(xiàn)已經(jīng)并不是最大的問題。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“矛盾的一個焦點在于在雙方的利益關(guān)系。這就像一場婚姻，現(xiàn)在誰嫁給誰都還沒定，又何談其他呢？”
由于電信和廣電系統(tǒng)均有政策保護(hù)，雙方此前并未料到會有第三方乘機(jī)捷足先登。但隨著駐地網(wǎng)市場的開放以及這一市場政策監(jiān)管的相對空白，令泰龍等民企發(fā)現(xiàn)了新的突破口。
“‘三網(wǎng)合一’單靠廣電或者電信的城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)都很難做到，而我們這樣的用戶駐地網(wǎng)運營商則可以做到統(tǒng)一建設(shè)，資源共享。”張賢清認(rèn)為。
據(jù)他透露，泰龍通信將于11月進(jìn)行光纖入戶演示，并在各小區(qū)中開通運營，如果效果理想，將全面推廣。
成本回收難題
對泰龍來說，要真正實現(xiàn)“三網(wǎng)合一”接入，現(xiàn)在還非水到渠成。
此前一個困擾“三網(wǎng)合一”的關(guān)鍵問題在于技術(shù)。由于“三網(wǎng)合一”后數(shù)據(jù)、語音和視頻信號都是同纜傳輸，難以約束其相互干擾，視頻信號始終會出現(xiàn)串?dāng)_�！斑@個問題我們是解決了，但是難保不會出現(xiàn)其他問題�！睆堎t清說，“所以我們11月最早開通的小區(qū)將進(jìn)行演示和測試，以便解決可能出現(xiàn)的技術(shù)問題�！�
另一個關(guān)鍵問題在于成本，這也是國內(nèi)各大電信運營商遲遲不敢上馬“三網(wǎng)合一”工程的另一關(guān)鍵原因。
“直到現(xiàn)在，我對定價的問題仍然很頭疼�！睆堎t清告訴記者。經(jīng)過初步核算，在成都和江蘇今年底前將開通的逾1000戶光纖用戶小區(qū)中，預(yù)計泰龍通信實際的成本將達(dá)到500萬元左右，也就是說接近5000元／戶。其中光纖鋪設(shè)的成本每戶不足千元，關(guān)鍵的開支在于局端接入和用戶端接入的設(shè)備成本，其中用戶端接入設(shè)備的價格更高達(dá)2500元以上�！耙院蟠笠�(guī)模鋪開以后價格肯定會降下來，但是至少也要2500－3000元，甚至更高�！�
光纖入戶的成本遠(yuǎn)在傳統(tǒng)接入方式之上，這早為業(yè)界公認(rèn)。在不斷加劇的寬帶接入競爭下，ＡＤＳＬ的成本已經(jīng)降到300元，這也是2003年以來ＡＤＳＬ寬帶接入市場井噴的一個重要原因。隨著傳統(tǒng)接入方式價格的不斷走低，寬帶用戶迅速增長，僅電信一家，在2003年發(fā)展的ＡＤＳＬ用戶就達(dá)數(shù)以百萬之巨。與此同時，長寬、聚友等寬帶駐地網(wǎng)運營商也全面恢復(fù)了“跑馬圈地”，這令用戶端的接入價格不斷跳水。
在這樣的情況下，由于ＨＦＣ線路雙向改造費用高于社區(qū)寬帶，在各運營商的沖擊下，廣電系統(tǒng)的數(shù)字電視業(yè)務(wù)都面臨用戶不足的危機(jī)。此時推廣造價更為昂貴的光纖入戶，其風(fēng)險還要大得多。
“我們目前發(fā)展的幾個光纖入戶小區(qū)都是辦公大樓或商務(wù)公寓，這里的ＡＰＲＵ值一般都較高�！睆堎t清說，“另一方面，由于我們做的是全業(yè)務(wù)接入，所以在通信、網(wǎng)絡(luò)和電視業(yè)務(wù)都能獲得收益，從而實現(xiàn)資源的全面利用和多方收益�！�
按照他計算，此前泰龍通信這類用戶每個月獲得的平均收益大約可以達(dá)到語音20－30元／月，數(shù)據(jù)30元／月左右，僅這一塊，大約需要4－5年收回成本。
“目前廣電網(wǎng)絡(luò)本身利潤很低，廣電向用戶收的維護(hù)費每個月都才10多元，我們能有幾毛錢或者塊多錢就很不錯了�！彼f，“不過由于是光纖入戶，所以很容易推廣數(shù)字電視，以后在數(shù)字電視業(yè)務(wù)中，我們可以有更大的發(fā)展空間�！�
在下一步的計劃中，泰龍將在已有的數(shù)萬用戶中發(fā)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，這也會是一塊肥肉。“光纖入戶可以承載的東西遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，這對于數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)非常有潛力�！睆堎t清透露說，泰龍正在跟一些增值業(yè)務(wù)提供商商談合作，并將隨后投入運營。
“只要能保證駐地網(wǎng)運營商的獨立運營和全業(yè)務(wù)接入，那么收回成本乃至實現(xiàn)盈利是絕對有可能的�！彼f。
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