短信轟炸遠方客 炒樓風氣滋生短信息營銷行業(yè)
張秀欽 2008/04/07
事件回放 成都盤短信襲擊深圳
家住深圳蓮花山腳下的李先生，并沒有在成都買過房子，也沒有什么親朋好友居住成都，最近卻連連收到成都某新推高檔盤熱情洋溢的促銷短信。如果不是熟悉情況的朋友提醒，他恐怕一直都想不明白，原來是身為市政監(jiān)理、業(yè)務繁忙的他每月不下500元手機話費“惹的禍”。
據(jù)稱成都等內(nèi)地城市一些開發(fā)商近期進行的短信促銷，投入動輒上百萬元，所“轟炸”的主要對象就是像李先生這樣收入不菲、消費能力可觀的目標客戶。
當事人語 炒樓風氣濃的城市盛行
對于用短信來傳播樓盤信息，一位成都本地短信息內(nèi)容提供商（俗稱SP）表示，其實并不鮮見。但給異地買家發(fā)送短信息，主要還是在去年底到今年初這段時間開始較多地出現(xiàn)。據(jù)介紹，給異地買家發(fā)送促銷短信息，主要出現(xiàn)在炒樓風氣比較盛行的城市，因為這些城市的樓盤有不少是外來炒家，短信息可以更有效地將促銷信息傳達。該SP說：“我們會根據(jù)客戶要求，拿到開發(fā)商指定城市每個月話費500元以上的手機用戶的號碼，然后給他們?nèi)喊l(fā)樓盤促銷短消息�！�
據(jù)介紹，一般發(fā)送一條短信息的價格在3分到5分錢之間，以每次10萬條發(fā)送規(guī)模計算，開發(fā)商不過花了3000-5000元，遠低于媒體廣告支出或現(xiàn)場促銷活動花費，還可以把信息發(fā)送給眾多異地買家。
當時人語 短信投入力度越來越大
成都有業(yè)內(nèi)人士認為，促銷短信息這種小眾營銷手段，覆蓋面積大、傳播率高，是典型的“寧可錯殺一萬，絕不放過一個”。他認為，除了手機話費外，商場購物消費額、銀行存貸款情況等等，都可能被開發(fā)商利用作為參考指標，以選擇相應的客戶群體。雖然人們大多不喜歡隨時隨地受到打擾，但正在計劃購房或投資的人，說不定會對那些誘人的促銷優(yōu)惠有些動心，這就達到目的了。
有四川代理公司的負責人說，自2007年底以來，開發(fā)商在短信息這方面的投入力度越來越大，占其廣告總預算的比重也越來越高。
羊城晚
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