3G版黑莓手機(jī)補(bǔ)貼方案出臺(tái) 主要賣點(diǎn)為移動(dòng)辦公
2010/08/05
黑莓近日正式登陸中國(guó)，憑借中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)高覆蓋、高速度優(yōu)勢(shì)可以更好、更快地實(shí)現(xiàn)收發(fā)郵件及移動(dòng)辦公等商務(wù)應(yīng)用。此外，更具本土化的設(shè)計(jì)也使其具備了進(jìn)一步適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的元素
上周，中國(guó)電信北京公司宣布推出黑莓手機(jī)終端補(bǔ)貼政策。出色的商務(wù)功能是黑莓打開中國(guó)3G市場(chǎng)的一大利器，但是要想在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造歐美市場(chǎng)的神話，黑莓必須實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)本土化，加強(qiáng)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作，方能贏得其客戶的青睞。
黑莓手機(jī)獲電信高額終端補(bǔ)貼
日前，針對(duì)剛剛上市的黑莓9530手機(jī)業(yè)務(wù)，中國(guó)電信北京公司宣布推出黑莓手機(jī)終端補(bǔ)貼政策，這意味著國(guó)內(nèi)首款3G版黑莓手機(jī)及業(yè)務(wù)正式上市。
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，首批北京電信黑莓業(yè)務(wù)以跨國(guó)公司、大企業(yè)機(jī)構(gòu)中的高端商務(wù)、公務(wù)人士為主，然后進(jìn)一步拓展到高科技企業(yè)及其它企業(yè)。
其實(shí)，黑莓手機(jī)與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的淵源可以追溯到2006年，當(dāng)時(shí)黑莓手機(jī)的郵件推送（pushemail）服務(wù)同中國(guó)移動(dòng)自身的主推業(yè)務(wù)″手機(jī)郵箱″相互競(jìng)爭(zhēng)，再加上受高額資費(fèi)限制，黑莓手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并不如意。所以，此次北京電信以終端補(bǔ)貼的方式為在國(guó)內(nèi)上市的黑莓手機(jī)提供購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，定會(huì)使黑莓手機(jī)在政企用戶等中高端商務(wù)用戶中更具吸引力。
商務(wù)功能成黑莓開拓3G市場(chǎng)利器
今年，在眾多期待的目光中，坐擁美國(guó)最暢銷智能手機(jī)、最安全手機(jī)、高端商務(wù)面向政企用戶等多種光環(huán)的黑莓手機(jī)終于進(jìn)入了中國(guó)3G市場(chǎng)。要想攻克中國(guó)這一全球需求最為強(qiáng)勁的手機(jī)市場(chǎng)，把中國(guó)變成黑莓除加拿大本土外的全球第二大市場(chǎng)，黑莓一樣需要借助其出色的商務(wù)功能這把利劍。
隨著中國(guó)3G牌照的發(fā)放，3G手機(jī)占據(jù)著該市場(chǎng)45％以上的銷售份額，應(yīng)用豐富的商務(wù)智能手機(jī)已成為手機(jī)市場(chǎng)的主流，借助這點(diǎn)，素以強(qiáng)大的商務(wù)應(yīng)用功能著稱的黑莓手機(jī)在中國(guó)開拓3G市場(chǎng)可謂占據(jù)了天時(shí)地利。接下來(lái)，運(yùn)營(yíng)商就成為決定黑莓3G市場(chǎng)大小的關(guān)鍵因素。
早在2007年，中國(guó)移動(dòng)即已引進(jìn)黑莓手機(jī)，但都是2G制式的GSM黑莓手機(jī)，明顯無(wú)法滿足客戶的商務(wù)需求，所以中國(guó)移動(dòng)的黑莓手機(jī)企業(yè)市場(chǎng)拓展并不理想。有運(yùn)營(yíng)商人士表示，高端用戶應(yīng)該是黑莓在中國(guó)市場(chǎng)唯一的希望。中國(guó)電信優(yōu)質(zhì)的、龐大的企業(yè)客戶資源將為黑莓在中國(guó)的全面推廣提供難得的發(fā)展機(jī)遇。
利用中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)的高速率優(yōu)勢(shì)，黑莓手機(jī)可以更快地實(shí)現(xiàn)收發(fā)郵件及移動(dòng)辦公的功能。政企業(yè)客戶可以隨時(shí)隨地的電子郵件服務(wù)，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)對(duì)辦公應(yīng)用和移動(dòng)多媒體應(yīng)用進(jìn)行高速連接，滿足移動(dòng)商務(wù)和單位辦公需求。
除了高效安全的電郵服務(wù)外，黑莓更大的優(yōu)勢(shì)還在于使用資費(fèi)會(huì)比iPhone便宜，中國(guó)電信此次對(duì)黑莓的高額終端補(bǔ)貼，是增強(qiáng)黑莓手機(jī)對(duì)政府、企業(yè)等大客戶吸引力的一個(gè)方面。
根據(jù)工信部公布的6月份運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)，目前各家運(yùn)營(yíng)商平均每月用戶新增數(shù)只在100萬(wàn)左右，截至6月底，中國(guó)電信CDMA用戶規(guī)模已達(dá)7452萬(wàn)。雖然中國(guó)電信并未披露3G用戶數(shù)據(jù)，但中國(guó)電信C網(wǎng)用戶高速增長(zhǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。中國(guó)電信的3G網(wǎng)絡(luò)越大，用戶數(shù)量越大，則黑莓的潛在客戶就越多；在這方面，合作雙方的需求是一致的。
差異化優(yōu)勢(shì)塑造黑莓競(jìng)爭(zhēng)力
美國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)公司comScore剛剛發(fā)布的報(bào)告顯示，2010年3月至5月，黑莓仍然以41．7％的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全美智能手機(jī)排行榜首位。但智能手機(jī)后起之秀強(qiáng)大的商務(wù)功能已直逼黑莓。無(wú)論是iPhone還是″機(jī)器人″手機(jī)，或者是NOKIA的智能手機(jī)，再或者是微軟的Wphone，都可以實(shí)現(xiàn)郵件推送服務(wù)，商務(wù)功能手機(jī)市場(chǎng)不再由黑莓一統(tǒng)天下。
那么，在歐美獲得巨大成功的黑莓如何鏖戰(zhàn)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)呢？
首先，國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該跳出資費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，以差異化優(yōu)勢(shì)來(lái)塑造競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，中國(guó)消費(fèi)的使用習(xí)慣尚未形成，另一方面，黑莓的競(jìng)品眾多，在蘋果和Android的雙重夾擊下，走運(yùn)營(yíng)商路線的黑莓能否突破重圍就取決于運(yùn)營(yíng)商的支持力度。正略鈞策管理咨詢顧問(wèn)嚴(yán)京認(rèn)為，終端是業(yè)務(wù)的先導(dǎo)，而業(yè)務(wù)是3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商生存之本。目前運(yùn)營(yíng)商的3G業(yè)務(wù)同質(zhì)化程度非常高，因此，三大運(yùn)營(yíng)商在提高3G終端滲透率的同時(shí)，紛紛加大應(yīng)用創(chuàng)新力度。
其次，黑莓還需要適應(yīng)本土消費(fèi)者的需求，豐富特色化的應(yīng)用。電信專家陳金橋認(rèn)為：″黑莓手機(jī)除了硬件方面的賣點(diǎn)之外，其手機(jī)應(yīng)用商店能不能本土化是它能否成功的關(guān)鍵�！鍩o(wú)論是與中國(guó)電信還是中國(guó)移動(dòng)的合作，黑莓要獲得國(guó)內(nèi)用戶的青睞，除了要豐富機(jī)型之外，RIM的確要推出一些本土化的服務(wù)和特點(diǎn)。
可以看到，此次中國(guó)電信發(fā)布的黑莓手機(jī)一改鍵盤式的老黑莓終端，而以觸摸屏為主，這顯然是對(duì)市場(chǎng)需求深度調(diào)研的結(jié)果，因?yàn)橛|摸屏手機(jī)目前更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣。
個(gè)人娛樂(lè)應(yīng)用功能不足是黑莓手機(jī)的一大軟肋，要想贏得更多的用戶支持，黑莓尚且有很多不足。但中國(guó)電信黑莓有著更符合用戶的使用習(xí)慣、更低的資費(fèi)套餐、更多的應(yīng)用，僅此三條，就足以給中國(guó)移動(dòng)的黑莓手機(jī)戰(zhàn)略施加不小的壓力。正如王鑌所說(shuō)：″應(yīng)該說(shuō)黑莓和中國(guó)電信的合作，服務(wù)價(jià)值大于終端價(jià)值�！逵欣碛上嘈�，黑莓在中國(guó)的前景將是一片光明。在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的終端市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，憑借出色的商務(wù)功能，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特色商務(wù)服務(wù)以及合理的套餐資費(fèi)，黑莓必定能夠成為3G市場(chǎng)的一匹黑馬。
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