DHL調(diào)研：亞太客戶服務調(diào)查揭示消費者感受
2010/11/01
別指望有第二次機會
中國消費者似乎并不愿意給廠商第二次機會。如果他們從購買商品的企業(yè)那里獲得了糟糕的服務，63%的被訪者會轉(zhuǎn)而選擇其他品牌。相比而言，這一比率在亞洲僅為38%。因為擁有足夠的選擇，中國消費者很容易在不同的品牌間轉(zhuǎn)換。
近日， 全球領先的物流公司DHL（敦豪）攜手《經(jīng)濟學人》（英文名稱EIU）發(fā)布了名為《更高的期望：在亞太地區(qū)滿足客戶服務的需求》的調(diào)查報告。該項調(diào)查由DHL委托EIU進行，在包括中國在內(nèi)的10個亞洲市場，分別對300多位高級行政人員和超過700名消費者開展了兩項針對消費者行為及客戶服務的調(diào)查。通過反饋分析，報告發(fā)現(xiàn)企業(yè)對消費者要求的了解與消費者的實際要求之間存在著差距，因此那些能夠提供卓越服務的企業(yè)有更多機會在競爭中取得優(yōu)勢。
調(diào)查顯示，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，在亞洲，客戶服務標準以及消費者對客戶服務的看法和需求近幾年出現(xiàn)了很大且不規(guī)則的變化。事實上，由于亞洲不同市場的消費者對客戶服務的期望有所不同，就如同產(chǎn)品一樣，企業(yè)應就特定市場的特定需求而提供相應的服務。例如，在考慮購買旅游交通服務時，45%的中國受訪者表示，最重要的是“所有的咨詢能快速得到滿意的回復”，而亞洲人平均僅有25%有此需求。此外，在購買某個產(chǎn)品時，中國消費者更青睞有禮貌的員工以及其處理獨特客戶要求的能力。調(diào)查指出，不能解決客戶疑問的公司很可能會失去中國的客戶。在針對中國消費者的調(diào)查中，68%的受訪者說，購買產(chǎn)品之前，若其問題得不到解決，他們會放棄購買；購買產(chǎn)品時，重要的是員工服務態(tài)度要好，同時退貨政策要靈活；75%的受訪者表示，粗魯?shù)膯T工會讓他們拒絕購買產(chǎn)品；同時，61%的受訪者表明，若缺乏退款政策，也會令他們作出同樣的決定。
調(diào)查還顯示，企業(yè)對消費者對其服務的需求有了認識：有禮貌的員工，對投訴迅速處理，為急需幫助的消費者提供快速幫助。同時，大約3/4的被訪企業(yè)如今更加重視客戶服務，這種重視覆蓋了消費活動周期的每一個環(huán)節(jié)：售前、售中及售后。
企業(yè)正在積極響應消費者日益增加的需求與期望。調(diào)查顯示，90%的被訪中國企業(yè)計劃在來年加大客戶服務方面的投資力度。投資的領域包括員工培訓、內(nèi)部CRM（客戶關系管理）技術以及聘請外部顧問。絕大部分中國企業(yè)還使用許多方法來激勵其員工提供更好的客戶服務。
一個企業(yè)的服務好與業(yè)績好是不是成正比呢？對此，作為中外運敦豪國際航空快件有限公司全國高級客戶服務總監(jiān)的王珺盈女士感受很深。她表示：“這是一定的�？蛻魸M意度會提高客戶忠誠度，這樣客戶才會重復購買，重復宣傳，就可以幫企業(yè)推廣品牌。真正的廣告就是客戶的滿意度�！�
與24年前中外運敦豪的客戶成分相比，今天客戶結構有怎樣的變化？對此，王珺盈說：“我們客戶大概有70%是從事外貿(mào)活動的中小型企業(yè)，除了國有企業(yè)和大型跨國公司之外，這類企業(yè)占的比重越來越大。個人客戶現(xiàn)在的比重提高了，但是仍然相對較少。在中國制造業(yè)，中小型客戶作用重大。他們的成長非�？�，所以DHL非常愿意配合他們靈活快捷的需求，向他們提供特派服務，成本不高，深受他們歡迎�！�
呼叫中心對于現(xiàn)代服務業(yè)意義重大。王珺盈表示：“我們的呼叫中心連續(xù)6年獲獎。公司引進了先進的國際經(jīng)驗、運營方法、科技手段和工具，呼叫中心已經(jīng)比較成型。今年，我們又邁出了一步，在整個亞太地區(qū)又贏得了評選。在整個快遞行業(yè)中，只有DHL一家獲獎�！�
領導者則從更高的角度展望市場。即將上任的DHL快遞亞太、東歐、中東及非洲地區(qū)首席執(zhí)行官Roger Crook表示：“我們預計，到2030年，亞洲消費者的支出會由2008年的每年4.3萬億美元增加至每年32萬億美元，屆時將占全球消費者總支出的43%。DHL的業(yè)務遍及亞太區(qū)的42個國家和地區(qū)，我們認為能夠確切掌握客戶對服務的要求十分關鍵。這份調(diào)查報告讓我們獲得了有關亞洲市場的重要見解，將有助于強化DHL在客戶服務方面的優(yōu)勢，同時推動亞洲物流業(yè)服務水平的提升�！�
DHL在華航空快遞合資公司中外運敦豪董事總經(jīng)理吳東明表示：“如今，價格已不再是影響購買行為的唯一因素。消費者對于服務的期望日漸上升的原因并非源自收入，而是發(fā)達的信息及激烈的市場競爭所致。中國消費者對于客戶服務的看法和需求的變化，特別是對于服務質(zhì)量的期待，決定著他們最終作出的選擇。能透徹洞察消費者的行為，正是中外運敦豪能夠在客戶服務領域領導中國快遞產(chǎn)業(yè)的一個重要原因。”
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