Dialogic并購(gòu)Veraz 鞏固統(tǒng)一通信領(lǐng)軍地位
2010/11/09
10月初，Dialogic Corporation與Veraz Networks宣布完成合并。新公司名仍為Dialogic，該公司將全面專注于向電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)提供通信產(chǎn)品及服務(wù)。
這次合并在業(yè)界引發(fā)了一系列的討論，毋庸置疑，并購(gòu)再次鞏固了Dialogic在統(tǒng)一通信行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
Dialogic成為新霸主 打破當(dāng)前行業(yè)格局
當(dāng)前，單一語(yǔ)音通信已不能夠滿足人們多樣化的需求，全面融合語(yǔ)音電話、視頻、Web會(huì)議、郵件/移動(dòng)郵件、SMS、MMS，語(yǔ)音郵件以及IM即時(shí)通信的新通信模式——統(tǒng)一通信正大行其道。Forrester Research的全球調(diào)研報(bào)告顯示，在2015年，統(tǒng)一通信市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到145億美元，而中國(guó)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)向也大抵如此。
這也意味著在這個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈上，其價(jià)值已不可估量。無(wú)數(shù)企業(yè)投身到統(tǒng)一通信價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈中，而通過(guò)并購(gòu)試圖獨(dú)占鰲頭的企業(yè)并不在少數(shù)。年初，統(tǒng)一通信(UC)聯(lián)絡(luò)中心解決方案提供商Aspect收購(gòu)美國(guó)著名IT服務(wù)商Quilogy公司;網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)半導(dǎo)體解決方案提供商 PMC-Sierra 公司并購(gòu)高集成網(wǎng)絡(luò)處理器提供商Wintegra公司;甚至有傳言稱思科將收購(gòu)RIM，進(jìn)軍移動(dòng)終端領(lǐng)域。
此次Dialogic并購(gòu)Veraz，稱霸統(tǒng)一通信行業(yè)的意圖已非常明顯。對(duì)整個(gè)統(tǒng)一通信行業(yè)及Dialogic客戶群來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)前景值得期待且是富有顛覆性的交易。
在統(tǒng)一通信行業(yè)，Dialogic一直領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其在科技創(chuàng)新方面，更是緊跟時(shí)代潮流。其產(chǎn)品支持任何網(wǎng)絡(luò)，又提供了便捷的應(yīng)用開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，促使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用百花齊放的出現(xiàn)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動(dòng)作用不容小覷。而通過(guò)此次并購(gòu)，Dialogic不僅僅在傳統(tǒng)的IP及信令融合的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，而且在移動(dòng)通信應(yīng)急管理、IP帶寬管理等方面出現(xiàn)新的進(jìn)展，放眼國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，已罕見(jiàn)敵手。
從技術(shù)的角度來(lái)看，Dialogic的確是獨(dú)一無(wú)二的，不再局限于之前所擁有的媒體處理、信令、交換和安全的技術(shù)、產(chǎn)品，而是能夠提供端對(duì)端視頻、語(yǔ)音和數(shù)據(jù)服務(wù)等全套的解決方案，這樣全面的產(chǎn)品和技術(shù)鏈條是其他任何一個(gè)公司所不能比擬的。
對(duì)其客戶來(lái)說(shuō)，Dialogic公司全套的解決方案可提升客戶群在高級(jí)網(wǎng)絡(luò)視頻、語(yǔ)音和數(shù)據(jù)領(lǐng)域的盈利，這對(duì)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的諸多企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好消息。開(kāi)放性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也使Dialogic可以兼容多個(gè)提供商如Avaya等的產(chǎn)品，降低了用戶的運(yùn)營(yíng)成本，而且產(chǎn)品升級(jí)、維護(hù)更便捷。
據(jù)了解，Dialogic將繼續(xù)支持DiaStar項(xiàng)目并參加電話通訊開(kāi)放性資源創(chuàng)新。這也意味著，在一個(gè)更高的層次上，企業(yè)級(jí)用戶能夠獲益更多，越來(lái)越多的企業(yè)級(jí)應(yīng)用被轉(zhuǎn)移至云服務(wù)器，并在Dialogic與Veraz合并后得到更有力支持。
優(yōu)化產(chǎn)品組合 打造無(wú)限市場(chǎng)機(jī)遇
對(duì)Dialogic本身來(lái)說(shuō)，合并增強(qiáng)了其全球服務(wù)和支持產(chǎn)品通過(guò)互補(bǔ)產(chǎn)品組合、優(yōu)化全球銷售和分銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的聯(lián)合效應(yīng)，并加強(qiáng)了財(cái)力，有利于在全球市場(chǎng)上尋求機(jī)遇。
從并購(gòu)前各自的業(yè)務(wù)來(lái)看，Dialogic公司為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商和企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)提供移動(dòng)、視頻、IP和TDM解決方案，且有超過(guò)80%的財(cái)富2000強(qiáng)企業(yè)和全球服務(wù)提供商都依賴Dialogic的應(yīng)用驅(qū)動(dòng)技術(shù)，Dialogic在推動(dòng)無(wú)線和固線網(wǎng)絡(luò)高質(zhì)量視頻上有很大的優(yōu)勢(shì);而Veraz主推多媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)(MGN)發(fā)展的應(yīng)用、控制和帶寬優(yōu)化產(chǎn)品， 80多個(gè)國(guó)家的超過(guò)130家服務(wù)提供商依賴Veraz的下一代交換和帶寬優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
并購(gòu)，并非簡(jiǎn)單的人員以及技術(shù)合并，而是使產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺(tái)更完善，其產(chǎn)品功能的增加、面向客戶定制化解決方案的開(kāi)發(fā)以及與企業(yè)資源更緊密的結(jié)合。合并后的Dialogic擁有一個(gè)龐大的產(chǎn)品組合，具有空前的發(fā)布和管理端對(duì)端語(yǔ)音、視頻和數(shù)據(jù)服務(wù)，以及在市場(chǎng)上顯著差異化解決方案的能力。
另外，并購(gòu)也會(huì)增加Dialogic的創(chuàng)新點(diǎn)。由于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)融合加速，增加了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)間邊界控制的需要(比如IP至IP，包括媒體、信令、安全的因素)，因此，安全和會(huì)話邊界控制器顯得尤為重要。而Veraz擁有SBC(會(huì)話邊界控制器)產(chǎn)品，這是此前的Dialogic的弱項(xiàng)，并購(gòu)意味著新Dialogic在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有更全面的發(fā)展。同時(shí)，Veraz的寬帶完善了Dialogic網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，這都給了Dialogic一個(gè)更好發(fā)展空間。
所有這些利好都指向一個(gè)最終結(jié)果——合并后的公司將擁有多元的客戶群，換句話來(lái)說(shuō)，盈利點(diǎn)將不斷增多。
業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，合并后的Dialogic年?duì)I收(不計(jì)根據(jù)收購(gòu)會(huì)計(jì)規(guī)則進(jìn)行的收入和支出調(diào)整、與交易有關(guān)的成本和一次性費(fèi)用)預(yù)計(jì)遠(yuǎn)超2.5億美元; EBITDA(不計(jì)利息、稅金、貶值、攤銷和股票報(bào)酬，包括預(yù)計(jì)的運(yùn)營(yíng)成本節(jié)約)利潤(rùn)占營(yíng)收的10%-15%。
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