中移動(dòng)手機(jī)閱讀：一本書最高收入1200萬(wàn)
2011/04/02
“現(xiàn)在中移動(dòng)的平臺(tái)上，最高的一本書已經(jīng)獲得了1200萬(wàn)的收入�！�3月31日，中國(guó)移動(dòng)(微博)手機(jī)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠告訴記者，該基地商用不到一年，目前內(nèi)容合作方超過(guò)100家，現(xiàn)在平臺(tái)一個(gè)月的信息費(fèi)收入超過(guò)了1億元。
正當(dāng)百度文庫(kù)因涉嫌盜版而被作家、出版界群起而攻時(shí)，關(guān)于數(shù)字出版趨勢(shì)和模式的討論，亦四散開來(lái)。正如數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)讓膠片逐漸沒(méi)落，MP3的普及讓音樂(lè)CD銷量大不如前。電子化閱讀也是大勢(shì)所趨。
除了中移動(dòng)的手機(jī)閱讀基地，盛大文學(xué)的“云中書城”也聚集了大量的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、出版社、報(bào)刊雜志的資源。
作為出版人，路金波早已在心里認(rèn)可了這一方向�！皵�(shù)字出版是完全可能的�！甭方鸩ū硎�，他已經(jīng)與中移動(dòng)閱讀基地在手機(jī)上進(jìn)行了嘗試，“未來(lái)在PC和閱讀器上將是更大的市場(chǎng)，但前提是互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)得到真正的保護(hù)”。
事實(shí)上，在近期百度文庫(kù)引起作家們巨大的反對(duì)聲之前，中國(guó)移動(dòng)閱讀基地和盛大文學(xué)都在提供正版化的數(shù)字閱讀方面進(jìn)行了數(shù)年探索，并建立了自己的一套生態(tài)體系。
不過(guò)，面對(duì)數(shù)字化的浪潮，仍然有一些傳統(tǒng)出版社在擔(dān)心，現(xiàn)在支持?jǐn)?shù)字出版是不是“養(yǎng)虎為患”？他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)化數(shù)字化會(huì)壓縮中間渠道，打破傳統(tǒng)出版社的模式，進(jìn)而侵蝕他們的利潤(rùn)。
盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)(微博)認(rèn)為，數(shù)字出版只是讓原有的體系變薄了，但是傳統(tǒng)出版社在對(duì)內(nèi)容的挖掘加工，以及對(duì)版權(quán)的運(yùn)作上仍然有其優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)是為他們開辟了一個(gè)新的盈利渠道。
出版社的憂慮
“萬(wàn)一影響我實(shí)體書的銷售怎么辦？”這是戴和忠在過(guò)去與傳統(tǒng)出版合作過(guò)程中被問(wèn)及最多的問(wèn)題。
雖然現(xiàn)在這樣的疑問(wèn)逐漸少了，但是出版社們的擔(dān)憂仍然存在。“其實(shí)出版商們的心態(tài)近兩年經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)變�！贝骱椭腋嬖V記者，在2009年的時(shí)候，最多的聲音還是質(zhì)疑，到2010年上半年，多數(shù)開始觀望乃至配合。
2009年5月，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地剛剛開始組織化運(yùn)作。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間準(zhǔn)備，2010年5月，中移動(dòng)宣布自己的手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)正式商用。
戴和忠說(shuō)，正式商用之后，就有一些內(nèi)容方開始配合。移動(dòng)通過(guò)一些典型案例的宣傳，讓更多的出版社知道了在手機(jī)上也能獲得收入�！叭ツ�6月，月訪問(wèn)用戶超過(guò)2000萬(wàn)時(shí)，一些內(nèi)容方開始主動(dòng)發(fā)力，現(xiàn)在隨著用戶和收入的規(guī)模發(fā)展，更多的出版社想積極參與了�！贝骱椭艺f(shuō)。
記者從中國(guó)移動(dòng)和盛大文學(xué)了解到，目前合作出版社的數(shù)量基本在100家左右，以民營(yíng)居多。路金波就屬于參與合作的出版人之一，他告訴記者，“數(shù)字出版超越紙張是看得見(jiàn)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)10年之內(nèi)紙質(zhì)出版會(huì)變成一兩成的比例�！�
據(jù)記者了解，其實(shí)大部分內(nèi)容短期在數(shù)字渠道是賺不到錢的，但正是對(duì)未來(lái)的緊迫感讓眾多民營(yíng)出版社開始進(jìn)行探索。
侯小強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在傳統(tǒng)出版社還是存在三種情緒：民營(yíng)出版社雖然看到了趨勢(shì)，但只有一部分愿意擁抱變化；還有一部分是認(rèn)為這是在加速自己的消亡；一些國(guó)營(yíng)出版社則認(rèn)為數(shù)字出版還是離自己太遠(yuǎn)了，并不是眼前需要考慮的事。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些出版社擔(dān)心利益受損或者拒絕數(shù)字發(fā)行的根本原因是他們不能提供核心價(jià)值，“僅僅是因?yàn)槟芴峁⿻?hào)，靠政策壁壘活著”。
對(duì)于出版社的轉(zhuǎn)型擔(dān)憂，戴和忠和侯小強(qiáng)都認(rèn)為，即使在數(shù)字出版時(shí)代，出版社也不會(huì)消亡，對(duì)于書籍的挑選、內(nèi)容的編輯和版權(quán)的運(yùn)作會(huì)顯得更加重要。
“其實(shí)云中書城主要也是和擁有版權(quán)的公司合作，直接作者合作的很少。”侯小強(qiáng)說(shuō)。
路金波也表示，未來(lái)考驗(yàn)的是出版社真正的能力，“比如對(duì)書籍的挑選、分類、編輯、策劃、推廣能力。一本小說(shuō)好不好、能不能暢銷，除了作者的因素之外，出版社的作用也很關(guān)鍵。最近火熱的《藏地密碼》就是很好的例子”。
正版平臺(tái)的價(jià)值
對(duì)于數(shù)字出版面臨的問(wèn)題，戴和忠認(rèn)為，“現(xiàn)在并不缺乏技術(shù)和內(nèi)容，而是需要一個(gè)開放且規(guī)�；钠脚_(tái)，讓參與各方都能贏利�！�
“以前內(nèi)容是內(nèi)容，用戶是用戶，轉(zhuǎn)不起來(lái)�！贝骱椭冶硎荆屍脚_(tái)做大，就必須讓用戶和內(nèi)容互動(dòng)起來(lái)。尋找內(nèi)容合作，需要用戶資源；而用戶來(lái)了，也需要內(nèi)容留住他們，并在此過(guò)程中，用便利的支付手段，形成規(guī)模收益。
對(duì)此，中移動(dòng)的做法是，依托5億多用戶的龐大資源，通過(guò)免流量費(fèi)等手段轉(zhuǎn)化閱讀用戶。在用戶來(lái)了之后，通過(guò)補(bǔ)貼等手段尋找更多的內(nèi)容方來(lái)提供正版的書籍。
據(jù)記者了解，為了消除出版社對(duì)影響實(shí)體書銷量的擔(dān)心，中國(guó)移動(dòng)閱讀基地專門對(duì)內(nèi)容合作方提出了“保底+分成”的模式。雙方預(yù)估實(shí)體書銷量以及數(shù)字發(fā)行可能帶來(lái)的收入，由此計(jì)算出一定的比例，然后補(bǔ)貼這部分錢作為出版社的保底。
戴和忠表示，商用之后隨著規(guī)模越來(lái)越大，許多的圖書進(jìn)來(lái)之后獲得了贏利，然后帶動(dòng)更多的出版商進(jìn)來(lái)，進(jìn)而通過(guò)這樣的平臺(tái)盤活了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。戴和忠介紹說(shuō)，移動(dòng)閱讀平臺(tái)上最暢銷一本書的收入達(dá)到了1200萬(wàn)元。目前，給一些內(nèi)容合作伙伴的收入已經(jīng)超過(guò)中國(guó)移動(dòng)自身獲得收入的2倍。
與移動(dòng)不同，盛大文學(xué)的“云中書城”想打造的是一個(gè)對(duì)上下游都開放的平臺(tái)。事實(shí)上，盛大文學(xué)也是移動(dòng)閱讀基地的內(nèi)容提供方之一。
侯小強(qiáng)告訴記者，對(duì)于上游內(nèi)容提供方，盛大云中書城提供的是“店中店”接入模式，其他手握內(nèi)容的出版社與盛大旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)一樣，是作為一家提供內(nèi)容的商店，由店家自主擁有品牌、自主定價(jià)。其對(duì)下游也是完全開放，既有互聯(lián)網(wǎng)，也有中移動(dòng)閱讀基地，還有電子書閱讀器廠商。“平臺(tái)在Android手機(jī)上也已經(jīng)有了，iPad和iPhone馬上會(huì)上線�！焙钚�(qiáng)說(shuō)。
路金波認(rèn)為，一個(gè)良性的平臺(tái)是出版社所看重的，“未來(lái)無(wú)論是中移動(dòng)、盛大、蘋果還是新浪，都可以成為數(shù)字出版的平臺(tái)”。
“現(xiàn)在手機(jī)平臺(tái)上已經(jīng)被證明可以賺到錢了，未來(lái)在PC和閱讀器上將是更大的市場(chǎng)。”路金波告訴記者，他們?cè)谝苿?dòng)的平臺(tái)上推出了100多本書已經(jīng)獲得了60萬(wàn)元的收入，雖然平均下來(lái)收入不算高，但證明了模式是可行的。
“版權(quán)路徑必須清晰”
電子閱讀的市場(chǎng)需求很大，付費(fèi)渠道也很成熟，平臺(tái)也有了，為何數(shù)字出版還是難以為多數(shù)的作家和出版社帶來(lái)收益呢？路金波認(rèn)為，前提是版權(quán)得到真正的保護(hù)。
相對(duì)于影視作品而言，文字作品的復(fù)制更加容易，侵權(quán)成本更低，導(dǎo)致文字作品的盜版?zhèn)鞑ピ诨ヂ?lián)網(wǎng)上非常普遍。近期作家聯(lián)盟聲討百度文庫(kù)就是一個(gè)典型的例子。
有出版界人士指出，除了呼吁相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和利用司法手段對(duì)傳播盜版的行為進(jìn)行治理以外，大的平臺(tái)自身對(duì)版權(quán)的保護(hù)意識(shí)也至關(guān)重要。
事實(shí)上，中移動(dòng)手機(jī)閱讀基地和盛大文學(xué)的“云中書城”內(nèi)部都有嚴(yán)格的版權(quán)審核流程，移動(dòng)的版權(quán)的審核甚至可以用苛刻來(lái)形容。“先授權(quán)，再傳播�！贝骱椭冶硎荆@是移動(dòng)閱讀基地的原則。
據(jù)記者了解，“版權(quán)路徑必須清晰”是移動(dòng)對(duì)內(nèi)容合作方的第一個(gè)要求。由于文字作品除了紙質(zhì)出版權(quán)，還有數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，而且還涉及到各種轉(zhuǎn)授權(quán)。中國(guó)移動(dòng)要求內(nèi)容方一定要提供完整的授權(quán)路徑，源頭要追溯到作者本人。由于不少作品都經(jīng)過(guò)了五六道轉(zhuǎn)授權(quán)，因此梳理審核的工作也非常繁雜。戴和忠告訴記者，一個(gè)合理的商業(yè)模式，一個(gè)規(guī)模盈利的預(yù)期，能夠推動(dòng)各方主動(dòng)解決版權(quán)問(wèn)題。
侯小強(qiáng)表示，盛大也要求所有的內(nèi)容必須擁有版權(quán)。一般的流程是：出版社上傳、盛大審核、網(wǎng)友舉報(bào)。據(jù)悉，云中書城除了盛大自身的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，已經(jīng)接入了100多家出版社，傳統(tǒng)雜志1000多種。
侯小強(qiáng)認(rèn)為，在重視版權(quán)的前提下，其實(shí)盛大文學(xué)未來(lái)也可以和百度文庫(kù)合作。他同時(shí)建議百度文庫(kù)參考云中書城的合作模式，或許能帶來(lái)數(shù)字版權(quán)的新格局。
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