低調(diào)崛起：B2B市場的移動應(yīng)用前景
2012/04/28
移動互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)者市場從來不缺神話，前不久Instagram創(chuàng)下兩年10億美元的記錄，Path估值也高達(dá)2.5億，Twitter最開始也是一個(gè)移動短信推送應(yīng)用。風(fēng)險(xiǎn)投資總希望在面向消費(fèi)者的應(yīng)用中找到互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)顛覆性企業(yè)，但是對創(chuàng)業(yè)新人來說，投身B2B市場更可能摸索出可持續(xù)的商業(yè)模式并獲得VC的青睞。
消費(fèi)者市場最大的問題在于失敗率太高。每一個(gè)風(fēng)光App背后，都有無數(shù)相似App的慘淡收場。消費(fèi)者希望服務(wù)能便宜又實(shí)惠。要想通過消費(fèi)者App賺錢，只能把用戶基數(shù)做到足夠大，然后通過廣告或者App內(nèi)的購買來賺取利潤。VC只會投那些有希望做大規(guī)模的消費(fèi)者應(yīng)用。
相較而言，做B2B市場的應(yīng)用在一開始就有可靠的利潤來源——企業(yè)客戶。如果創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的執(zhí)行力，走企業(yè)市場成功的概率會大很多，也許做大之后的估值沒有那么高，到目前為止，還沒有一家B2B市場的企業(yè)能像Facebook一樣估值達(dá)到1000億美元。但是考慮到更高的成功概率，對創(chuàng)業(yè)者來講不失為一個(gè)明智的選擇。
B2B市場還有很多機(jī)會。其中之一就是在已有的商業(yè)領(lǐng)域給出移動版的解決方案，比如在CRM上的移動解決方案就能狙擊Salesforce在B2B市場的強(qiáng)勁勢頭。另外一個(gè)機(jī)會就是為新領(lǐng)域提供移動商用App，這一塊才是真正有機(jī)會做大的領(lǐng)域，比如醫(yī)藥領(lǐng)域。健康護(hù)理產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)完整的垂直行業(yè)，產(chǎn)值居美國各業(yè)之首，移動應(yīng)用在這一領(lǐng)域大有可為。
對創(chuàng)業(yè)者來說，直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品很酷很潮，能提供高額的潛在回報(bào)，但是更保險(xiǎn)的選擇，則是為企業(yè)用戶提供移動服務(wù)。
說到底，在商業(yè)社會，創(chuàng)立公司更多的是去解決別的公司的問題。相較于消費(fèi)者個(gè)人，公司更愿意找人幫他們解決問題，當(dāng)然公司也更樂意為此買單，想想微軟的正版軟件在中國都是誰在用吧。
36氪
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