據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)國(guó)會(huì)議員表示，美國(guó)的IT采購(gòu)者應(yīng)該盡量避開華為，但華為，這個(gè)中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭，已經(jīng)在美國(guó)展開布局，以期望撬動(dòng)美國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，并贏得一杯羹。
華為擁有與其他數(shù)據(jù)中心設(shè)備供應(yīng)商一樣的完整的產(chǎn)品線，存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和安全軟件，因此，華為在中國(guó)和新興市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，擁有很好的市場(chǎng)前景，當(dāng)然，除了美國(guó)市場(chǎng)。
在美國(guó)，華為作為一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商，惹惱了國(guó)家安全專家和政屆人士。當(dāng)談?wù)摰骄W(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備供應(yīng)商時(shí)，華為在美國(guó)還是一個(gè)相對(duì)較小的玩家，因?yàn)榻^大多數(shù)的IT采購(gòu)者很容易找到一些頂級(jí)供應(yīng)商，如思科，juniper，HP等，華為在美國(guó)市場(chǎng)的存在與否不會(huì)影響其采購(gòu)。
華為在新興市場(chǎng)獲得了巨大成功，眾所周知，華為是思科全球擴(kuò)展的最大路障，對(duì)于華為、思科這樣的技術(shù)玩家而言，新興市場(chǎng)---中東，拉丁美洲、非洲---都成為重要增長(zhǎng)動(dòng)力。在這些市場(chǎng)，中國(guó)不被視為安全威脅，思科發(fā)展也不如華為。
在這樣的背景下，美國(guó)市場(chǎng)甚至不需要華為的存在，但華為正在不斷努力并醞釀公開募股上市，但華為在美國(guó)市場(chǎng)行進(jìn)之路依然坎坷。
不過，華為正在繼續(xù)其市場(chǎng)攻克計(jì)劃，例如努力軟化其在美國(guó)市場(chǎng)的形象。
對(duì)華為而言，其成功的優(yōu)勢(shì)在于：
- 在Interop展會(huì)上，華為在推出4個(gè)存儲(chǔ)新品，基于Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，Linux和虛擬機(jī)，同時(shí)提供交換機(jī)、視頻會(huì)議、路由器;
- 華為于2012年5月與美國(guó)SYNNEX公司簽訂分銷協(xié)議，上周，華為又與業(yè)界“金牌服務(wù)”的希迪艾通信設(shè)備有限公司(CTDI)和專業(yè)的存儲(chǔ)轉(zhuǎn)售分銷商Condre Storage簽訂協(xié)議，幫助華為在美國(guó)市場(chǎng)的推廣;
- 此外，華為與Essintial Enterprise Solutions公司形成了良好的合作關(guān)系，其CEO Tom York表示，“期待華為在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張”。
對(duì)于企業(yè)IT采購(gòu)者而言，迫于政治壓力，他們不得不避開華為，因?yàn)檎l也不希望自己的數(shù)據(jù)中心被政治孤立。隨著時(shí)間的推移，華為將會(huì)找到一個(gè)基于價(jià)格、產(chǎn)品、時(shí)間的平衡點(diǎn)，當(dāng)然，華為眼下最大的困難是洗凈自己在政治和安全方面的嫌疑。
點(diǎn)評(píng)：
華為雖然已交付260個(gè)數(shù)據(jù)中心，但在美國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的擴(kuò)張阻力重重。據(jù)悉，華為目標(biāo)十年內(nèi)融入美國(guó)市場(chǎng)，在海外布局上正在轉(zhuǎn)向：通過加大對(duì)其他國(guó)家的投資，以經(jīng)濟(jì)利益的利好撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)。
另一方面，華為也在加強(qiáng)海外公關(guān)，并處理好和各個(gè)主要市場(chǎng)國(guó)家的關(guān)系。未來十年內(nèi)華為能融入重要的美國(guó)市場(chǎng)嗎？我們拭目以待。
