兩年前思科隆重推出了思科云合作伙伴計(jì)劃，正式將合作伙伴置于思科云戰(zhàn)略的核心位置。如今，思科將進(jìn)一步擴(kuò)展和深化該戰(zhàn)略，傾力幫助合作伙伴在云時(shí)代取得成功。

　　在過(guò)去的兩年中，云市場(chǎng)經(jīng)歷了爆炸性增長(zhǎng)，眾多分析師都預(yù)測(cè)該市場(chǎng)在未來(lái)將會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)Gartner 研究結(jié)果表明，思科認(rèn)為到2015年將有半數(shù)的首席信息官會(huì)通過(guò)云運(yùn)行其大部分應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè)施；到2016年，全球公共云服務(wù)支出將會(huì)增長(zhǎng)至2000億美元以上。

　　毋庸置疑，云的出現(xiàn)已經(jīng)改變了客戶銷售周期。IT決策權(quán)正逐步轉(zhuǎn)移到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，這些部門(mén)的經(jīng)理向云服務(wù)提供商或云服務(wù)經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)計(jì)算能力，將其作為運(yùn)營(yíng)支出的一部分。因此，思科的云戰(zhàn)略目的在于成就思科的合作伙伴和客戶，而非與之競(jìng)爭(zhēng)，這與其他供應(yīng)商還在考慮如何限制其直接的銷售團(tuán)隊(duì)銷售云相關(guān)的服務(wù)有著很大不同。作為云的成就者，思科全力幫助客戶構(gòu)建、部署和使用云服務(wù)，同時(shí)積極推動(dòng)合作伙伴提供思科授權(quán)的云和托管服務(wù)的需求熱情。

　　思科可以通過(guò)幫助改進(jìn)日常銷售云的方法，或者提供生態(tài)戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)等途徑，幫助合作伙伴在云的道路上發(fā)展前行。這也正是思科特別設(shè)計(jì)云合作伙伴計(jì)劃的初衷，希望通過(guò)幫助合作伙伴具備捕捉云計(jì)算商機(jī)的能力，繼而成為云構(gòu)建商、云提供商和云服務(wù)經(jīng)銷商。思科在2011年做出的承諾在今天依然有效，所有思科合作伙伴都將有機(jī)會(huì)參與云市場(chǎng)，而思科也正努力不斷提供正確的計(jì)劃，幫助所有合作伙伴選擇用對(duì)自己的業(yè)務(wù)最有價(jià)值的方式發(fā)展改進(jìn)其商業(yè)模式。

　　思科的合作伙伴社區(qū)通過(guò)積極為自己和客戶構(gòu)建云，已經(jīng)緊緊抓住了云商機(jī)。迄今為止，思科已經(jīng)擁有近1,700個(gè)云和數(shù)據(jù)中心合作伙伴，專注于包括數(shù)據(jù)中心架構(gòu)、矩陣和統(tǒng)一計(jì)算技術(shù)在內(nèi)的云相關(guān)的技術(shù)。同時(shí)思科也深知，合作伙伴渴望獲得更多詳細(xì)信息、激勵(lì)機(jī)制，從而更強(qiáng)有力地幫助他們成為云服務(wù)經(jīng)銷商。

　　本周在波士頓舉行的思科合作伙伴峰會(huì)上，宣布了多項(xiàng)面向思科的云服務(wù)經(jīng)銷商模式新舉措，旨在為云服務(wù)經(jīng)銷商帶來(lái)多項(xiàng)新收益，獲得更大的成功。

　　關(guān)于“云服務(wù)經(jīng)銷商”

　　雖然許多思科的合作伙伴有能力構(gòu)建數(shù)據(jù)中心，并能夠利用自己的云基礎(chǔ)設(shè)施為客戶提供服務(wù)。但仍有很多經(jīng)銷商伙伴并不具備相應(yīng)的規(guī)模和資金來(lái)進(jìn)行此類投資。云服務(wù)經(jīng)銷商計(jì)劃的推出正是為了方便這類伙伴參與，讓他們無(wú)需面對(duì)選擇難題。思科的計(jì)劃不僅可以幫助這些合作伙伴抓住客戶中涌現(xiàn)的全新機(jī)遇，還可以通過(guò)合格的經(jīng)銷商合作伙伴創(chuàng)造更多的路徑，從而增加思科云提供商的覆蓋范圍。

　　成為云服務(wù)經(jīng)銷商的好處，將于2013年8月起在全球范圍內(nèi)得以體現(xiàn)。這將加速云經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)吸引新的產(chǎn)品經(jīng)銷商加入：

• 現(xiàn)有的思科合作伙伴成為云服務(wù)經(jīng)銷商，在銷售思科云服務(wù)時(shí)，將會(huì)獲得價(jià)值激勵(lì)計(jì)劃（VIP）返點(diǎn)。
• 思科自己的銷售人員在通過(guò)云服務(wù)經(jīng)銷商銷售思科云服務(wù)時(shí)，將會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
• 思科云服務(wù)經(jīng)銷商可以獲得思科授權(quán)的品牌和標(biāo)識(shí)作為其營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，并與授權(quán)的思科云服務(wù)提供商合作，借助這一強(qiáng)有力的技術(shù)平臺(tái)品牌，推廣其服務(wù)。
• 思科合作伙伴將可以參與加強(qiáng)版的思科獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，包括現(xiàn)有目錄中的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以及針對(duì)云經(jīng)商伙伴銷售個(gè)人的思科上市產(chǎn)品資源包，那些已經(jīng)通過(guò)銷售云服務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分的員工，可以將積分兌換成各種獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品包括在思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間的信譽(yù)等級(jí)（Cisco Learning Credit）等。
• 云GTM資源中心為包括云經(jīng)銷商在內(nèi)的思科合作伙伴提供了在線自助門(mén)戶，方便他們獲取所有思科合作伙伴的產(chǎn)品上市工具和資源。這些資源中包含一項(xiàng)全新的虛擬云聯(lián)接（Cloud Connections）功能，允許云經(jīng)銷商觀看和了解云提供商目前推出的服務(wù)，比較不同的經(jīng)銷選擇，從而決定進(jìn)一步溝通的重點(diǎn)云提供商名單。

　　此外，思科還發(fā)布了全新的《思科云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型手冊(cè)》（Cisco Cloud Business Transformation Playbook），其中包含豐富的最佳案例，旨在幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，使云成為其業(yè)務(wù)模式中的重要組成部分。

　　該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型手冊(cè)就主要業(yè)務(wù)職能包括業(yè)務(wù)模式構(gòu)建、營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等提供了詳實(shí)指導(dǎo)，并輔之以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型指導(dǎo)研討會(huì)，通過(guò)顧問(wèn)式的，面對(duì)面的或者基于網(wǎng)絡(luò)的研討會(huì)，來(lái)幫助合作伙伴制定行動(dòng)計(jì)劃，向云邁進(jìn)。此外，思科還將推出合作伙伴業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型視頻點(diǎn)播（VoD）系列，通過(guò)七個(gè)培訓(xùn)模塊，進(jìn)一步補(bǔ)充手冊(cè)和研討會(huì)的內(nèi)容。

　　為了充分把握住云機(jī)遇，思科和合作伙伴必須攜手并進(jìn)。今天的發(fā)布活動(dòng)進(jìn)一步彰顯了思科的鄭重承諾，即將合作伙伴置于思科云戰(zhàn)略的核心，授權(quán)合作伙伴以云服務(wù)經(jīng)銷商的身份從云機(jī)遇中獲益。思科將提供《云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型手冊(cè)》和其他各種資源，幫助合作伙伴成功轉(zhuǎn)型成為云經(jīng)銷商。