LTC和HPPD這兩個名詞近來在中興各大高管的采訪中頻頻出現(xiàn)，這是兩套管理流程的專業(yè)術(shù)語，在近兩年中興的組織架構(gòu)調(diào)整過程中擔(dān)當(dāng)起舉足輕重的角色。

　　中興通訊高級副總裁、CIO、人力資源負責(zé)人陳健洲在接受C114中國通信網(wǎng)等媒體的采訪時，詳細談到這兩大流程帶來的變化。

　　所謂LTC，是涵蓋機會發(fā)展、訂單獲取和項目交付三大階段，是銷售、物流、工程、服務(wù)等業(yè)務(wù)主流程和人事、財務(wù)、項目管理、業(yè)績管理等流程的集成，通過LTC流程管理，能夠解決機會點的不對稱、合同管理現(xiàn)有問題與優(yōu)化等一系列問題，是股份公司在當(dāng)前階段大力提倡的流程體系。

　　而HPPD（high performance product development，高效研發(fā)管理流程），是企業(yè)面向產(chǎn)品開發(fā)、平臺開發(fā)和技術(shù)開發(fā)各研發(fā)領(lǐng)域的管理工具，強調(diào)市場、研發(fā)、銷售、服務(wù)等各部分工作協(xié)同，強調(diào)企業(yè)銷售的并非是單一產(chǎn)品，而是一個產(chǎn)品包，包括：產(chǎn)品，硬件，軟件，服務(wù)，售后，運輸，維修，采購等。高效的產(chǎn)品包研發(fā)PDT成員不僅僅包括研發(fā)人員，還包括采購、物流組、售后服務(wù)、維修、運輸?shù)热藛T協(xié)同開發(fā)。

　　LTC控風(fēng)險

　　陳健洲表示，LTC和HPPD兩大流程擔(dān)負的角色，公司以前也有，但沒有做過端到端的梳理、全流程的優(yōu)化，LTC的主要作用之一就是控制風(fēng)險。

　　陳健洲表示，企業(yè)做大以后，必然會面臨風(fēng)險控制問題，從歷史上看，很多大企業(yè)倒閉的原因幾乎都出在控制，不是財務(wù)、帳務(wù)出問題，就是運營操作出問題。大企業(yè)人員眾多，分布分散，為了控制風(fēng)險必須依靠IT信息化手段。

　　在中興整個全球化的擴張過程中，看到每個國家的法規(guī)，包括做生意的規(guī)則，都是不一樣的。比如稅務(wù)和勞工法，公司在當(dāng)?shù)氐腎T系統(tǒng)既要配合本地法規(guī)，又能跟總部對接，系統(tǒng)承載了很多的工作量。

　　比如說發(fā)工資，發(fā)工資原本是一件很簡單的事情，但實際操作卻非常復(fù)雜，基本上每個國家都是一個不同的工資表，里面的項目最多的五、六十項，跨國經(jīng)營為原本簡單的一件小事帶來了很多的復(fù)雜性。

　　在合同風(fēng)險控制方面，也出現(xiàn)了一些問題，比如說中興與客戶簽署了一個合同，在執(zhí)行的過程中才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初簽署合同的時候，有的因素沒有考慮到，當(dāng)然這跟合同、訂單的周期長短有很大的關(guān)系。比如說，有的合同周期跨度非常長，短的兩三年，長的有七八年，這么長的跨度，商業(yè)和市場環(huán)境的變化很快。以匯率為例，拉美和非洲的一些國家，本地貨幣可能會在幾個月的時間里貶值40%。因此，合同如何在較長的周期內(nèi)抵御諸多風(fēng)險，就變成一個非常突出的問題。

　　陳健洲說：“我們在國際化進程的早期階段遇到過不少這樣的情況，簽署合同的時候挺高興的，帳算下來也有不錯的利潤，但在后期執(zhí)行的過程中，開始發(fā)現(xiàn)這筆合同是賠錢的，所以全球化給一家企業(yè)帶來的風(fēng)險是非常高的”。

　　他說，中興希望通過對合同簽署交付的整體流程做到更好的協(xié)同，希望在投入資源之前，在簽署合同之前，將所有可能的風(fēng)險考慮在內(nèi)，這在全球化之前是沒有特別關(guān)注的，這是對營銷流程作的改善。

　　HPPD高效研發(fā)

　　至于HPPD流程管理研發(fā)，陳健洲稱，以往的傳統(tǒng)電信產(chǎn)品研發(fā)策略就是，按照ITU的標(biāo)準、運營商的要求，把產(chǎn)品做出來。然而，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中興已經(jīng)在電信領(lǐng)域站到了前沿，站到前沿的情況就是沒有人告訴你客戶想要什么，得自己去琢磨、自己去想，跟客戶溝通，這個時候技術(shù)實現(xiàn)已經(jīng)不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵的是怎么設(shè)計出來一個客戶想要的，對客戶又很有價值的產(chǎn)品和方案。

　　尤其在政企網(wǎng)領(lǐng)域，需要整個研發(fā)團隊，不僅關(guān)注研發(fā)的效率，更要關(guān)注前端產(chǎn)品的定義，整個設(shè)計，包括成本、交付、體驗各個方面。

　　這時候的產(chǎn)品開發(fā)需要具備戰(zhàn)略高度，對產(chǎn)品機遇有前瞻性認識。沒有這種前瞻性認識，公司就會被迫在看不到各種機遇全貌的情況下，做出開發(fā)新產(chǎn)品和對現(xiàn)有產(chǎn)品更新?lián)Q代的決策。一個好的IT系統(tǒng)和研發(fā)流程能夠全面采集、評估信息，為企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)決策打好基礎(chǔ)。

　　陳健洲稱，流程本身已經(jīng)融入業(yè)務(wù)，一個很好的業(yè)務(wù)流程才能產(chǎn)出一個很好的交付。

　　總結(jié)下來，產(chǎn)品開發(fā)就是一個流程，需要在多方面改進，不能單靠應(yīng)用個別自動化工具或設(shè)計手段就能搞好。一個企業(yè)在實施了高效研發(fā)管理基本要素后，適當(dāng)?shù)膽?yīng)用開發(fā)工具和設(shè)計手段，就能不斷縮短產(chǎn)品上市時間，降低成本。