在新加坡Communic Asia 2013 亞洲通信展上，來(lái)自新加坡、馬來(lái)西亞等數(shù)個(gè)國(guó)家的通信服務(wù)商明確提出希望與來(lái)自中國(guó)的東進(jìn)技術(shù)合作，共同開發(fā)東南亞市場(chǎng)。這一情況也出現(xiàn)在迪拜、印度、非洲……在全球，東進(jìn)技術(shù)以東南亞、南亞、中東、北非等新興市場(chǎng)為前期主攻目標(biāo)，進(jìn)軍國(guó)際的腳步十分矯健，海外市場(chǎng)的份額遞增幾乎是年年翻番，目前有大約三分之一的銷售額來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。這一情況也同樣出現(xiàn)在以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)在某些領(lǐng)域領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)。在越來(lái)越趨于全球同步的通信技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外時(shí)在產(chǎn)品選擇上都是在中國(guó)得到驗(yàn)證且新近投放的產(chǎn)品，而不是已過(guò)時(shí)的、被更新?lián)Q代的產(chǎn)品。用最新的技術(shù)和產(chǎn)品覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，從而穩(wěn)固在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間的國(guó)際市場(chǎng)地位，這是東進(jìn)等國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍海外的策略之一。

　　經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，國(guó)內(nèi)通信廠商無(wú)論在技術(shù)還是應(yīng)用層面都已經(jīng)走到了全球前列，中國(guó)通信市場(chǎng)的熱點(diǎn)也在時(shí)時(shí)引領(lǐng)全球市場(chǎng)。東進(jìn)認(rèn)為：下一代網(wǎng)絡(luò)對(duì)業(yè)務(wù)平臺(tái)提出的要求只會(huì)更高，國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠穩(wěn)定立足的根本是要盯緊熱點(diǎn)，同時(shí)大力發(fā)展并提升內(nèi)核，而――

　　行業(yè)應(yīng)用是現(xiàn)在乃至未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn)

　　從證券、到電信、航空、電力、交通以及公共安全等數(shù)個(gè)行業(yè)，二十年間東進(jìn)都穩(wěn)定的保持著語(yǔ)音卡市場(chǎng)的領(lǐng)軍位置。不得不提的是，語(yǔ)音板卡還在應(yīng)急通信領(lǐng)域扮演著極為重要的角色，設(shè)備和技術(shù)本身在隨著通信環(huán)境的發(fā)展需求而不斷演變。從三警合一聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，到多省監(jiān)察部門調(diào)度指揮中心，再到電力、空管、軍隊(duì)、民航等領(lǐng)域的調(diào)度指揮中心，東進(jìn)產(chǎn)品在其中均發(fā)揮了不可忽視的作用。在可靠性和靈活性方面，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品已可完全比肩甚至超越國(guó)際產(chǎn)品，而在安全性方面，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品則具有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　Keygoe系列多媒體交換機(jī)系列的推出，更是高度迎合了行業(yè)需求，實(shí)現(xiàn)多媒體技術(shù)和IP技術(shù)等的完美融合，為各種調(diào)度指揮中心等大量應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定運(yùn)行作出了巨大貢獻(xiàn)。除了涉及應(yīng)急通信領(lǐng)域的多省市三警合一、國(guó)防信息領(lǐng)域、民航空管領(lǐng)域、政府應(yīng)急指揮調(diào)度系統(tǒng)、城市公用事業(yè)和管理、超大型活動(dòng)調(diào)度指揮中心等之外，在金融支付（金融POS、電話POS、電話語(yǔ)音支付）等行業(yè)領(lǐng)域、統(tǒng)一通信領(lǐng)域，以及3G/4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的電信級(jí)業(yè)務(wù)應(yīng)用上，都有極為突出的表現(xiàn)。

　　高科技企業(yè)的自主創(chuàng)新帶來(lái)安全優(yōu)勢(shì)

　　上述這些領(lǐng)域，無(wú)不對(duì)安全性和可靠性有著極高要求。而東進(jìn)是如何處理行業(yè)用戶對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的疑慮，值得所有國(guó)內(nèi)廠商借鑒。一方面從技術(shù)層面提供高穩(wěn)定性、可加密的硬件平臺(tái)，更重要的是，完全自主研發(fā)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保證，能夠讓客戶對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的信心倍增。東進(jìn)技術(shù)總裁賀健楠曾提出，我們目前正在經(jīng)歷第三次信息革命浪潮，而高新技術(shù)企業(yè)大多處于快周期的行業(yè)，所面臨的是一個(gè)快速變化的環(huán)境。企業(yè)既需要有核心的穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，又有不斷的進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的能力，這個(gè)難度非常大，但一旦成功，卻又能帶來(lái)高于一般的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。這種能力不但能夠適應(yīng)市場(chǎng)，更能夠帶給客戶以信心。因此，高科技企業(yè)必須堅(jiān)持自主創(chuàng)新，這將為客戶應(yīng)用和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　各層廠商共生將衍生未來(lái)通訊市場(chǎng)全新局面

　　在技術(shù)上的持續(xù)投入并不代表將自己立于獨(dú)孤求敗之地，東進(jìn)希望通過(guò)降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，讓更多的技術(shù)型企業(yè)（指系統(tǒng)集成商或軟件開發(fā)商）加入到產(chǎn)業(yè)鏈中，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展良性循環(huán)。東進(jìn)多年來(lái)專注于產(chǎn)業(yè)探索和技術(shù)研發(fā)，以相對(duì)較低的經(jīng)濟(jì)成本，為行業(yè)提供技術(shù)門檻相對(duì)較高的媒體處理技術(shù)和交換技術(shù)，并提供強(qiáng)大的設(shè)備定制機(jī)制，使企業(yè)可以通過(guò)簡(jiǎn)易的使用及維護(hù)手段，去定義產(chǎn)品形態(tài)、功能和性能，從而極大降低通信設(shè)備的準(zhǔn)入門檻。技術(shù)的高度融合帶來(lái)的影響是，即使是產(chǎn)業(yè)中同類廠家之間，也在逐步由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楹献�。以往產(chǎn)業(yè)鏈上下各層也正在逐漸融合，新的合作關(guān)系不斷生成，這當(dāng)中既包括技術(shù)上應(yīng)用上的合作，更包括整體平臺(tái)的整合。這種合作與競(jìng)爭(zhēng)并存，各層廠商共生的局面，可預(yù)見將衍生未來(lái)通訊市場(chǎng)的全新局面。正是因?yàn)榭辞暹@一點(diǎn)，東進(jìn)更加注重與合作伙伴乃至同行業(yè)廠商，更包括與全球通訊行業(yè)企業(yè)的交流與合作。也只有一方面擴(kuò)大合作，一方面加大自身技術(shù)投入，才有可能支撐起一家百年老店。

　　通訊產(chǎn)品推陳出新不離行業(yè)軌道

　　Keygoe多媒體交換機(jī)產(chǎn)品不斷的推出新的軟、硬件版本，以便更好的適應(yīng)和支持客戶需求的變化和技術(shù)的變化。近期Keygoe平臺(tái)正在進(jìn)行下一代產(chǎn)品的研發(fā)，并在不久之后發(fā)布新一代產(chǎn)品。從東進(jìn)以往的表現(xiàn)可以推測(cè)，新一代產(chǎn)品依舊是基于行業(yè)應(yīng)用的需求，因?yàn)樵跀?shù)個(gè)場(chǎng)合，東進(jìn)都堅(jiān)定地表達(dá)“通信業(yè)的未來(lái)是和行業(yè)結(jié)合”的觀點(diǎn)。

　　下一步，東進(jìn)在技術(shù)和產(chǎn)品上會(huì)更進(jìn)一步深耕細(xì)作，并拓寬產(chǎn)業(yè)合作。將自身定位成一個(gè)以技術(shù)和產(chǎn)品為核心的公司，無(wú)論行業(yè)如何發(fā)展，東進(jìn)的自身定位以及與產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏的發(fā)展理念不會(huì)改變。在產(chǎn)品和技術(shù)上的投入將會(huì)增加，海外布局的腳步將會(huì)增快，技術(shù)架構(gòu)將更加寬廣，應(yīng)對(duì)不斷變化的需求手段也將愈加豐富。東進(jìn)的腳步將更穩(wěn)，更快。