隨著國務院《關于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》（下稱“《意見》”）的出臺，信息消費已然成為當下最活躍話題。按《意見》規(guī)劃，到2015年，信息消費規(guī)模將超過3.2萬億元，年均增長20%以上，并帶動相關行業(yè)新增產(chǎn)出超過1.2萬億元。

　　深圳市東進通訊技術股份有限公司（下稱“東進技術”）總裁賀建楠在接受C114采訪時表示，從國家層面對信息消費予以肯定并進行引導，為與之直接關聯(lián)的信息通信產(chǎn)業(yè)帶來了新一輪發(fā)展機遇，未來幾年將是整個信息通信生態(tài)系統(tǒng)的“黃金窗口”，而東進技術亦將從中獲益。

　　近年來，東進技術一直強調(diào)“與行業(yè)結合是通信業(yè)未來發(fā)展重點”，這亦順應了市場趨勢與《意見》藍圖。據(jù)披露，應用于行業(yè)市場的產(chǎn)品已占到該公司近40%的產(chǎn)品出貨量。

　　聚焦信息消費機遇

　　改革開放三十年來，投資、消費、出口一直是拉動中國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”，現(xiàn)今這種局面正在逐步改變。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2013年上半年GDP增速為7.6%，其中投資、消費和出口對GDP的貢獻分別為4.1%、3.4%和0.1%�？客顿Y拉動經(jīng)濟增長難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在這樣的背景下，消費在中國經(jīng)濟中將占據(jù)越來越重要的地位。

　　與此同時，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費的類型也在由最基本的吃、穿、用向住、行、信息等更高級別轉變，看電影、玩游戲這些消費對許多人來說已經(jīng)是生活中不可缺少的一部分。國務院此次出臺《意見》，將進一步引導和推動國內(nèi)信息消費的大發(fā)展。

　　賀建楠認為，對信息通信產(chǎn)業(yè)而言，變化將來自兩個方面，一為設備及平臺制造商，一為信息產(chǎn)品提供商。

　　“‘要想富，先修路’，信息消費也是如此，只有有線無線接入手段多樣、帶寬足夠、價格低廉，才能有更豐富的信息產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)�？梢灶A見，信息通信基礎設施的建設將會加快，包括業(yè)界期盼已久的4G。”他解讀稱，“從國家層面對信息消費給予肯定，在政策方面將會更加寬松，也會有利于新型的信息產(chǎn)品創(chuàng)新，帶來新的消費方式。”

　　具體到東進技術，該公司屬于設備及平臺制造商范疇，其產(chǎn)品廣泛應用于電信運營商、行業(yè)、指揮調(diào)度等多個領域；同時，《意見》中還提出大力發(fā)展移動支付等跨行業(yè)業(yè)務，完善互聯(lián)網(wǎng)支付體系，東進技術近年來在金融支付領域做了大量拓展，分別針對線上、線下推出了新的產(chǎn)品，因而國家推進信息消費，對其未來發(fā)展將會有極大幫助。

 
東進技術總經(jīng)理-賀建楠

　　定制化策略推進行業(yè)通信應用

　　這些年來，賀建楠一直有一個公開的觀點，即“與行業(yè)結合是通信業(yè)未來發(fā)展重點”，這與《意見》中的“將企業(yè)信息化應用不斷深化”正不謀而合。

　　在他看來，在選擇行業(yè)時，要選定既有“前途”又有“錢途”——也就是有長期發(fā)展前景的行業(yè)，國防、公共安全、國家安全、金融、航空、交通等行業(yè)領域都是未來通信業(yè)應該重點關注的。

　　作為核心部件和核心設備的提供商，東進技術一直處在產(chǎn)業(yè)鏈比較上游的位置，這就決定了它必然是與合作伙伴一起進行拓展。在上述行業(yè)領域中，東進技術都有著深度合作的合作伙伴。

　　例如在金融行業(yè)，東進技術通過與中國銀聯(lián)的合作，推出了無卡語音支付安全設備VPC產(chǎn)品。經(jīng)過兩年左右的發(fā)展，這款VPC設備應用已經(jīng)非常廣泛，包括上海東方電視臺旗下的東方電視購物、南方航空的機票電話銷售、如家酒店的電話預訂中心、移動運營商的手機充值繳費等。在合作過程中賀建楠發(fā)現(xiàn)，金融客戶最關注的是安全，東進技術也隨之在安全方面做了大量定制開發(fā)，最初的通訊手段反而降至相對次要的位置。

　　自稱在開拓行業(yè)市場時“走了很多彎路、也得到很多寶貴經(jīng)驗和教訓”的賀建楠強調(diào)，在與行業(yè)結合的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展過程中，關注點應該是客戶的業(yè)務而非技術，技術是為業(yè)務服務的。根據(jù)行業(yè)特征、客戶的特殊需求來做定制，現(xiàn)已成為東進技術的一大策略。

　　今年以來，東進技術在不斷刷新Keygoe系列多媒體交換機和K系列電話語音板卡版本的同時，針對行業(yè)市場也推出了針對性的定制化產(chǎn)品。比如金融行業(yè)中就有面向線上支付的VPC系列產(chǎn)品和面向線下POS支付的eNAC系列產(chǎn)品，在國防領域的定制產(chǎn)品則可以滿足零下40度到零上50度、高溫高濕等惡劣環(huán)境要求。

　　賀建楠還表示，基于在金融、國防等行業(yè)市場上的突破，東進技術年初制定的同比增長15%的全年業(yè)績目標有望超額完成。