四、新產(chǎn)品的特點(diǎn)及未來發(fā)布情況
CTI論壇記者：我們也談到了億聯(lián)的新產(chǎn)品，億聯(lián)最近也推出普及型企業(yè)級(jí)IP電話T19、T21，以及T4X系列產(chǎn)品。請(qǐng)問這些新產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)，市場(chǎng)定位是什么？
張國(guó)超：其實(shí)T21、T19的推出，很大程度上是為了向業(yè)界證明，億聯(lián)可以憑借自身研發(fā)實(shí)力解決高端品質(zhì)與成本控制之間的矛盾。因?yàn)橐郧皣?guó)內(nèi)用戶普遍認(rèn)為億聯(lián)產(chǎn)品很好但是也很貴。而億聯(lián)想要說的是，我們也會(huì)利用本身的技術(shù)實(shí)力，通過多年的技術(shù)積累、大項(xiàng)目的摸索，做出既保證原有品質(zhì)又具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)型入門級(jí)產(chǎn)品。
做基礎(chǔ)級(jí)的產(chǎn)品一定要去控制成本，這不是說從根本上面解決方案去控制的。我們做基礎(chǔ)級(jí)產(chǎn)品，希望更多通過軟件或技術(shù)本身去改變現(xiàn)有成本的架構(gòu)。其實(shí)控制成本有很多方法，有很多人選擇犧牲產(chǎn)品本身品質(zhì)，而億聯(lián)沒有這么做，而是利用了自己的研發(fā)實(shí)力，結(jié)合了本身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做了目前現(xiàn)有的這兩款基礎(chǔ)級(jí)企業(yè)市場(chǎng)，來迎合大中型客戶對(duì)于基礎(chǔ)級(jí)產(chǎn)品的需求。
為了控制成本，很多人在選擇話機(jī)屏幕時(shí)，會(huì)選分辨率比較差的產(chǎn)品，大家有機(jī)會(huì)拿到億聯(lián)T21、T19話機(jī)的話，可以看到億聯(lián)整個(gè)話機(jī)屏幕分辨率甚至高于一些友商所謂高端產(chǎn)品分辨率。我們對(duì)于產(chǎn)品原材料采購(gòu)的控管還是非常嚴(yán)格的。另外，T21、T19的音質(zhì)甚至也會(huì)高于同類高端產(chǎn)品音質(zhì)，這些都要靠?jī)|聯(lián)這么多年的專注、在技術(shù)上的沉淀和積累，才能達(dá)到現(xiàn)在的效果。
目前SIP的世界還沒有達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品出來，里面有許多工作需要我們?nèi)プ�。三個(gè)人做出來的IP話機(jī)只能保證能使用，但不保證解決所出現(xiàn)的兼容性問題，不保證這個(gè)機(jī)器會(huì)不會(huì)死機(jī)、掉線、注冊(cè)不上，會(huì)不會(huì)有很高的不良率。這些都是需要靠本身很高的積累去做的。單從產(chǎn)品本身來講，T21、T19的性價(jià)比是非常高的。
再說T4系列產(chǎn)品。T4系列也是我們公司基于T2、T3及視頻話機(jī)之外一個(gè)比較大膽的創(chuàng)新，完全打破原有的格局，脫離原有產(chǎn)品的風(fēng)格，做了整個(gè)新的系列產(chǎn)品。這個(gè)系列的產(chǎn)品自上市以來，無論是外觀還是用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品性能等，得到了很多客戶的認(rèn)可。這款產(chǎn)品問世后迅速在市場(chǎng)上大規(guī)模部署，這一系列產(chǎn)品都是高可靠的，穩(wěn)定性和品質(zhì)非常好，這也是一直迎合著億聯(lián)對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于自身定位的要求。
不管是T4X、T21、T19，這也是今年億聯(lián)在產(chǎn)品這塊很大的成就和收獲，正是由于這一系列的產(chǎn)品的推進(jìn)，得到客戶的認(rèn)可，也促使億聯(lián)今年的業(yè)績(jī)得到大踏步的提升。
CTI論壇記者：未來億聯(lián)還會(huì)有一些新產(chǎn)品推出嗎？您是否方便透露一下？
張國(guó)超：昨天在路演會(huì)場(chǎng)，很多人也都在關(guān)注億聯(lián)新品，新品的部分一定是非常震撼、非常有影響力，甚至?xí)淖円恍㊣P通信終端格局。我真的不愿意在這款產(chǎn)品出來之前給太多的透露的東西。其實(shí)，從我自己的了解到的信息來看，我只能賣個(gè)關(guān)子跟大家講億聯(lián)2014年的新品一定是值得期待的。
CTI論壇記者：讓我們共同期待億聯(lián)新品的推出，也非常感謝張總百忙之中接受CTI論壇的采訪，謝謝！
張國(guó)超簡(jiǎn)介：
億聯(lián)中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)，2012年開始負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)渠道開拓、管理工作，僅僅通過一年時(shí)間，就幫助公司創(chuàng)建了一個(gè)覆蓋全國(guó)10余個(gè)省市的渠道網(wǎng)絡(luò)。
通過敏銳的市場(chǎng)洞察和扎實(shí)的技術(shù)功底，針對(duì)不同程度的渠道采取區(qū)別管理，開創(chuàng)多個(gè)實(shí)驗(yàn)局，實(shí)現(xiàn)了渠道業(yè)績(jī)連續(xù)兩年超過50%以上增長(zhǎng)，同時(shí)也為ICT在國(guó)內(nèi)的推廣做出了貢獻(xiàn)。
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