向云計算轉型，是眼下很多方案商喊出的口號。而對于文思海輝來說，云計算具有更為特殊的意義。這是因為文思海輝正在從軟件外包向解決方案轉型，而云計算成為這一轉型戰(zhàn)略中的重要組成部分。

　　為公有云運營商賦能

　　相比原有的IT供應鏈，云計算的興起，重新構建了一個復雜的云生態(tài)系統。在這個生態(tài)系統中，有多種類型的商家，在分別扮演著不同的角色。

　　在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時，文思海輝負責云業(yè)務的高級副總裁吳凱表示，“我們給自己的定位并不是公有云的運營商，而是要為這些運營商提供云服務的能力，也就是扮演‘云計算賦能者’的角色。”

　　吳凱說，公有云的運營是一個資源密集型產業(yè)，需要有機房、電力和帶寬等資源。目前，國內的數據中心運營商包括三類企業(yè)：一是電信、移動和聯通等電信運營商，二是世紀互聯、鵬博士等第三方IDC，三是阿里、百度等互聯網公司。

　　這些運營商具有很強的資源優(yōu)勢，但要把他們的數據中心的設備、資源快速整合起來，對外提供云服務，還需要復雜的管理和控制。文思海輝要做的是用自己的管理軟件，來幫助這些運營商獲得快速對外提供服務的能力。目前，文思海輝的客戶包括上述的電信運營商和第三方IDC兩類，合作方式是由文思海輝提供云平臺解決方案，與客戶的基礎設施形成優(yōu)勢互補，然后雙方利潤分成。

　　吳凱強調，文思海輝雖然是從應用軟件起家，但在云計算業(yè)務上并不是單純地賣軟件、賣平臺。“在很多客戶對云平臺的需求還不清楚，對云平臺要解決的問題還沒有清晰認識的情況下，單純購買一個平臺軟件根本不能解決問題”。因此，文思海輝的定位是，把通過服務海外客戶獲得的云建設和云運營的經驗拿到國內來，通過研發(fā)使之成為一種解決方案，然后把這些解決方案提供給客戶，為他們做云平臺的定制。“這種緊密的合作關系，能夠發(fā)揮文思海輝在公有云市場上的獨特價值。”

　　文思海輝高級副總裁 吳凱

　　做私有云集成商

　　吳凱所說的解決方案就是HSCloud。這是一款基于OpenStack的云平臺解決方案，不僅適用于公有云，同樣適用于私有云。

　　HSCloud解決方案提供了業(yè)界首個具備多層級服務配置能力的企業(yè)級虛擬專用數據中心軟件，可以管理數據中心的計算、存儲和網絡資源，提供一個以業(yè)務為導向的云服務環(huán)境。

　　目前，各個行業(yè)的用戶都在考慮私有云的解決方案，即使是相對比較敏感的銀行也在采用虛擬化技術。吳凱說，從虛擬化到云計算，還有一兩步要走，其中最重要的是，在資源被充分利用起來以后，如何變成服務提供給內部客戶。在這方面，公有云和私有云是相似的，文思海輝在公有云平臺運維方面的經驗，可以移植到企業(yè)用戶中來。

　　如今的企業(yè)用戶更為關注最終的應用，而不愿意把精力花費在IT系統的建設上；因此，文思海輝就扮演起了云集成商的角色，為企業(yè)用戶構建私有云系統。吳凱說，這并不是一種傳統的硬件集成商或簡單的軟件經銷商的角色，而是要把自己的經驗傳遞給用戶，為他們提供價值。

　　為更好地幫助用戶建設云系統，文思海輝最近還與英特爾合作推出了云一體機。該產品是基于文思海輝的HSCloud開發(fā)的，融合了計算、存儲、網絡、虛擬化和云監(jiān)控管理平臺。通過參數設置，其實現了軟硬件性能的優(yōu)化，性能提升了20%。同時，最高還可以節(jié)省75%的空間和26%的電力，并能夠快速部署。

　　文思海輝也積極推動混合云的應用。在為客戶建設私有云平臺的同時，幫助客戶把部分業(yè)務遷移到像微軟Azure這樣的公有云平臺上，并為他們提供基于Azure的增值服務。

　　吳凱介紹說，盡管目前云業(yè)務在文思海輝的收入中所占比重還很低，但增長速度非�？�，未來兩年都在100%以上。同時，云計算也在改變著文思海輝的基因，使這家過去只做軟件開發(fā)的公司，也開始涉足數據中心的硬件集成業(yè)務。

　　未來，云還將帶給方案商帶來更多的改變，甚至徹底顛覆他們的商業(yè)模式。