也許最好的銷售就是忘記銷售這件事，而是把注意力集中于為客戶提供最好的服務上。凌銳藍信科技(北京)有限公司在全球范圍內，為企業(yè)提供高速、穩(wěn)定、安全的網絡優(yōu)化服務，并致力于成為國內最可靠的跨國云網服務提供商。凌銳藍信從用戶的切身需求出發(fā)，以專業(yè)的技術、豐富的經驗、熱忱的服務讓每一位用戶在實現自身通訊需求，解決通信阻礙的同時，以更符合時代變化，滿足市場需求應對新的挑戰(zhàn)與機遇，真正做到讓用戶享受優(yōu)質服務所帶來的愉悅，而銷售產品也成為自身獲得快樂的一種方式。
近日，來自凌銳藍信科技(北京)有限公司的創(chuàng)始人顧瑋先生接受了來自CTI論壇記者的獨家采訪。在訪談中，顧先生就企業(yè)的創(chuàng)立愿景，獨到的競爭優(yōu)勢，核心產品的技術價值以及企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃等內容與記者做了詳細的介紹。
國內最可靠的智能云網服務提供商
2014年11月，凌銳藍信獲得集團總公司世紀互聯的注資，并與美國Aryaka、VeloCloud公司結盟。自此，凌銳藍信利用美國硅谷的技術和資源，秉承專業(yè)精神，開始向企業(yè)客戶提供高速，穩(wěn)定，安全的跨國專網優(yōu)化服務。具體上包括：企業(yè)跨國分公司私有網絡優(yōu)化，國際CDN（內容分發(fā)網絡）服務優(yōu)化，針對云計算平臺的全球網絡優(yōu)化部署，可以讓客戶將全球各地使用的云主機聯成一個企業(yè)內部的國際局域云等。
當被來自CTI論壇記者問及企業(yè)創(chuàng)立之初的愿景是什么時，凌銳藍信科技(北京)有限公司的創(chuàng)始人兼總經理顧瑋先生表示：“顧瑋先生表示：“我在以往的工作中曾切身體會到企業(yè)數據跨國傳輸不通暢而耽擱業(yè)務進展的痛處！ 辛苦數月洽談的客戶因為網絡問題而錯失商業(yè)良機。由于從事的也是IT行業(yè)的工作，所以一直希望能通過技術手段幫助同樣被網絡問題所困擾的企業(yè)，這是創(chuàng)立該公司的主要原因。”我們希望能在2020年做到國內最可靠的智能云網服務提供商。目前，凌銳藍信的云網服務主要是針對企業(yè)的產品。大部分企業(yè)對于網絡的需求都是很現實的-網絡性能穩(wěn)定性強弱、價格的高低、技術的先進與否、供應商的規(guī)模大小都會以其自身的需求而定。即只要能解決他們的需求，就會選擇某個產品和企業(yè)來提供網絡服務�？傊�，我們凌銳藍信的遠景就是為廣大的企業(yè)提供安全，穩(wěn)定，高效的云網絡優(yōu)化服務。”
人才是我們最好的競爭力
凌銳藍信的創(chuàng)始人兼總經理顧瑋先生表示：“人才是我們最好的競爭力。首先，大部分員工在行業(yè)中擁有豐富的從業(yè)經驗。就我們幾位核心人員而言，在IT行業(yè)平均工齡10年以上。其次，人員年齡適中。我們沒有剛出校園的稚嫩，也沒有老者般的倦怠。我們都是腳踏實地，敢闖敢拼的有志青年。而且，我們的人員對于技術的發(fā)展，行業(yè)的把握也都很到位。例如，對于云計算，大數據，互聯網＋等趨勢都有廣泛，長久的接觸。 最后，從客戶需求角度而言，我們企業(yè)需求把握也很到位。”
凌銳藍信通過將廣域網優(yōu)化轉變?yōu)榉⻊眨瑤椭鞣N規(guī)模的企業(yè)激發(fā)信息的真正力量。將復雜的技術轉移到云端， 從而幫助企業(yè)避免購買昂貴的硬件，并且讓廣域網優(yōu)化對于沒有預算和復雜硬件維修技術的企業(yè)觸手可及。此外，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在數分鐘內進行部署，根據需要進行擴展或縮減，而且不再為用不到的容量付費。
顧瑋進一步闡述道：“通過軟件定義網絡的模式，將網絡優(yōu)化的技術與傳統(tǒng)企業(yè)通信結合，就形成了我們的綜合型解決方案。這種解決方案可將廣域網和局域網結合在一起，并具備云網的功能，可一站式為企業(yè)提供需要的網絡優(yōu)化服務。而且，企業(yè)不需要考慮硬件設備的搭建，軟件技術的學習，后期維護的成本等。由于IT行業(yè)技術的更新換代是非常迅速的，因此企業(yè)會針對前段業(yè)務的擴展性，選擇更靈活，更開放的產品和解決方案。此外，由于企業(yè)對于海外市場的快速占領，網絡建設的高效，較低的建設成本等方面的需求，這些都是凌銳藍信可以幫助企業(yè)輕松實現的。例如，企業(yè)想拉一個跨境的專線，沒有幾個月是完不成的，但是我們48小時就可實現，這對于一個企業(yè)想在國際市場快速的進入是非常有利的。”
搭建企業(yè)的全球專屬網絡
凌銳藍信遍及全球的分布式入網點 (POP)靠近世界任何地方的最終用戶的位置，每一個入網點都可連接我們的私有核心網絡，從而實現可靠的企業(yè)級全球連接。顧瑋表示：“通過我們在全球的POP點，可以為企業(yè)搭建全球專屬網絡。我們利用云計算資源池的概念，將每一個專線進行有序的管理。而在每一個POP點中，都包含智選路由、數據壓縮、重復數據刪除、TCP優(yōu)化、動態(tài)數據優(yōu)化等技術，這樣可以為企業(yè)的數據傳輸始終選擇最快、最優(yōu)的路徑進行傳送，從而實現企業(yè)重要數據資產傳輸的快速，穩(wěn)定和安全。”
例如，凌銳藍信的客戶之一，北京木瓜移動科技有限公司由于業(yè)務要求，需要頻繁遠程訪問http，數據庫，兩地同步互傳大量文件。然而公共互聯網，或傳統(tǒng)MPLS專線無法滿足客戶需求，導致兩地傳輸線路不穩(wěn)定，網絡抖動大，丟包嚴重，經常導致數據傳輸失敗，非常影響業(yè)務發(fā)展，即底層的設備就無法適應上層技術的發(fā)展。顧瑋進一步闡述：“通過使用我們針對云主機跨國互聯場景的解決方案，使北京木瓜移動的傳輸線路穩(wěn)定，幾乎沒有網絡抖動，延遲長期穩(wěn)定在195ms的狀態(tài)；應用數據優(yōu)化，原本需要4m的帶寬，現只需2m，節(jié)省成本；網絡丟包長期降于至百分之一，客戶使用低成本的同時獲得了高效安全穩(wěn)定且快速的數據傳輸效果。”
為走出去的中國企業(yè)提供優(yōu)質的網絡服務
如今，凌銳藍信為全球范圍的企業(yè)用戶，提供安全穩(wěn)定的高速互聯互通服務。截止到目前，已成功為中國國航，嘉里物流，Jereh中國分公司，Lovol中國分公司，阿爾斯通（中國），木瓜移動等多個行業(yè)客戶提供服務，并獲得客戶的一致好評。
對于凌銳藍信未來的新規(guī)劃，顧瑋先生表示：“從國家發(fā)展戰(zhàn)略來看，無論是亞投行的成立，一帶一路的提出，還是互聯網＋的產生，都預示著未來企業(yè)的國際市場開拓會越來越多。未來，凌銳藍信就是要服務那些走出去的中國企業(yè)，為他們的海外網絡搭建和優(yōu)化服務提供有力的支持。凌銳藍信不僅具備成熟和優(yōu)質的跨國專網搭建的資源，還擁有廣泛和成功的案例基礎，這些都為那些準備要開拓海外市場的企業(yè)提前布局了優(yōu)質的海外網絡�？傊�，我們力圖最終實現企業(yè)走到哪兒，服務就提供到哪兒。”
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