當(dāng)大家暢談?dòng)脩粼拼鎯?chǔ)的時(shí)候，有沒(méi)有想到客戶的數(shù)據(jù)在既有平臺(tái)與新平臺(tái)之間、站點(diǎn)之間、站點(diǎn)與云之間自由遷移疊加的服務(wù)，增加了IT的復(fù)雜性問(wèn)題？有沒(méi)有想到互不兼容的硬件系統(tǒng)需要用標(biāo)準(zhǔn)化的融合數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)消除存儲(chǔ)和復(fù)雜性？有沒(méi)有因?yàn)闊o(wú)法預(yù)估云服務(wù)未來(lái)的價(jià)格而擔(dān)憂？這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是很多客戶沒(méi)有將系統(tǒng)向云遷移的主要原因。云服務(wù)商的解決方案能否解決客戶的這三個(gè)問(wèn)題成為你能否把握客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　云遷移服務(wù)的應(yīng)用需求

　　在采訪中，很多數(shù)據(jù)中心的負(fù)責(zé)人沒(méi)有將應(yīng)用向云遷移的最主要原因可以概述為一下三點(diǎn)：

　　一是無(wú)法預(yù)預(yù)估云服務(wù)的定價(jià)。“很多廠商制定的條款并不考慮用戶利益，如果能有一套方案在降低數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)成本和復(fù)雜性的同時(shí)，有簡(jiǎn)單、靈活的計(jì)價(jià)方式或者一價(jià)全包的服務(wù)，那么我們會(huì)考慮向云遷移本地服務(wù)。”這是在采訪中很多數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人的共同想法。

　　另外，無(wú)論是在云上還是本地站點(diǎn)，客戶也希望云服務(wù)都能夠幫助他們無(wú)縫地執(zhí)行數(shù)據(jù)遷移、恢復(fù)、保護(hù)和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，打破企業(yè)受制于特定的硬件、網(wǎng)絡(luò)或協(xié)議的困境。

　　最后，是融合的基礎(chǔ)架構(gòu)。如果方案具備融合基礎(chǔ)架構(gòu)，就能夠讓客戶自由選擇或利用適合的存儲(chǔ)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，與他們的業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)和預(yù)算相適應(yīng)統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一界面、統(tǒng)一計(jì)價(jià)。

　　盡在掌握的預(yù)算，加輕松實(shí)現(xiàn)既有基礎(chǔ)架構(gòu)與現(xiàn)代化架構(gòu)的無(wú)縫銜接輕松的在異構(gòu)平臺(tái)之間高效遷移數(shù)據(jù)的解決方案，實(shí)際上就是你掌握客戶需求的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　虛擬化+自由定價(jià)+軟件定義

　　那么，如何利用云存儲(chǔ)解決方案去滿足并貼近客戶這三大需求呢？縱觀目前存儲(chǔ)市場(chǎng)，記者認(rèn)為總結(jié)而言，無(wú)論你是正在向云過(guò)得的企業(yè)還是已經(jīng)在云計(jì)算領(lǐng)域耕耘需求的企業(yè)，都可以考慮虛擬化+自由定價(jià)+軟件定義這三維一體的解決方案。

　　先來(lái)看看虛擬化，采訪中，上游云服務(wù)廠商基本都會(huì)考慮用虛擬化去構(gòu)建云存儲(chǔ)方案，不論是數(shù)據(jù)湖還是存儲(chǔ)池，實(shí)際上也都是虛擬化的一種方式，正如美國(guó)飛康軟件公司亞洲區(qū)總經(jīng)理JohnYang所介紹的：“FreeStor利用IntelligentAbstraction內(nèi)核將幾乎所有底層存儲(chǔ)虛擬化成一個(gè)統(tǒng)一的存儲(chǔ)資源池。”

　　通過(guò)虛擬化，客戶就可以無(wú)縫的部署標(biāo)準(zhǔn)化的通用數(shù)據(jù)服務(wù)，這樣客戶的IT環(huán)境獲得的數(shù)據(jù)服務(wù)也是統(tǒng)一的。

　　但是價(jià)格而言，“一價(jià)全包”可能并不是所有云服務(wù)商都能做到的了，目前來(lái)看，云服務(wù)商提供的服務(wù)價(jià)格五花八門。如果能夠有一套解決放按能夠根據(jù)用戶的需求，按需要靈活的選擇硬件和配置，使硬件符合參考配置和最低硬件要求。一價(jià)全包，按每年每TB計(jì)費(fèi)，包括軟件、功能提升和升級(jí)，以及7x24全天候支持，也是不錯(cuò)的。據(jù)JohnYang介紹，現(xiàn)在飛康已經(jīng)有了這樣的解決方案，這無(wú)疑是客戶的一個(gè)福音。

　　軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)所具備的的標(biāo)準(zhǔn)化和開(kāi)放性的優(yōu)勢(shì)，則打破了單一廠商的產(chǎn)品列表限制和綁定在一個(gè)服務(wù)器虛擬化平臺(tái)的制約，真正開(kāi)放的存儲(chǔ)管理平臺(tái)，可以將擴(kuò)展能力、性能、保護(hù)和靈活性融為一體。

　　存儲(chǔ)行業(yè)中充斥著單一業(yè)務(wù)點(diǎn)解決方案以及廠商特定的產(chǎn)品，這些解決方案和產(chǎn)品不僅使得用戶不得不購(gòu)買了許多相同性能的硬件，還提供了賣價(jià)不菲的功能性。如果采用虛擬化+自由定價(jià)+軟件定義不僅可以滿足客戶當(dāng)前的IT需求，而且還可以在客戶未來(lái)業(yè)務(wù)需要時(shí)根據(jù)要求進(jìn)行擴(kuò)展。而這三個(gè)技術(shù)已經(jīng)基本滿足客戶目前需求點(diǎn)。