與很多新銳云計(jì)算公司不同，品高云并不是一家新創(chuàng)的公司，而是擁有多年的傳統(tǒng)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)，品高轉(zhuǎn)型云計(jì)算業(yè)務(wù)，推出了自己的基礎(chǔ)架構(gòu)云平臺(tái)軟件，并成功贏得了國(guó)藥集團(tuán)、招商銀行等大行業(yè)客戶(hù)的信賴(lài)，彰顯了多年來(lái)積累的企業(yè)級(jí)技術(shù)服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)。

　　公有云與私有云并舉

　　成立于2003年的品高軟件，初期以大型應(yīng)用軟件定制為核心業(yè)務(wù)，與微軟等軟件廠(chǎng)商合作，開(kāi)發(fā)了很多行業(yè)解決方案，服務(wù)于政府、交通、電信等客戶(hù)。

　　2008年，品高開(kāi)始涉足云計(jì)算領(lǐng)域，從事自主軟件產(chǎn)品的研發(fā)。2010年，品高推出了國(guó)內(nèi)第一套商用基礎(chǔ)架構(gòu)云產(chǎn)品 BingoCloud。

　　在接受《商業(yè)伙伴》記者采訪(fǎng)時(shí)，品高軟件副總裁周靜介紹說(shuō)，目前品高的云服務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到了近億元，占公司整體收入的半壁江山。而行業(yè)應(yīng)用軟件和自主的云產(chǎn)品，是品高軟件兩條并行的業(yè)務(wù)主線(xiàn)。

　　與大多數(shù)新興云計(jì)算公司一樣，由于企業(yè)市場(chǎng)接受緩慢，品高云最初的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)是能夠完全兼容亞馬遜的公有云服務(wù)，與云服務(wù)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)云平臺(tái)軟件。隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始采用云計(jì)算技術(shù)，品高云立刻彰顯了其混合云的產(chǎn)品+服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)構(gòu)建私有云或混合云提供服務(wù)。

　　目前，品高云既能為大型行業(yè)用戶(hù)提供基于品高云產(chǎn)品的私有云解決方案，也能通過(guò)合作運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)兩種模式進(jìn)入公有云市場(chǎng)。周靜說(shuō)，隨著與客戶(hù)合作的不斷深入，品高云已經(jīng)向IaaS+服務(wù)發(fā)展，不只是實(shí)現(xiàn)了對(duì)IT資源的管理，而且上升到服務(wù)交付和自動(dòng)化監(jiān)控層面。

　　品高軟件副總裁 周靜

　　云能力受到國(guó)藥集團(tuán)認(rèn)可

　　正是由于對(duì)品高系統(tǒng)化、體系化的云能力非常認(rèn)可，因此國(guó)藥集團(tuán)在進(jìn)行云平臺(tái)建設(shè)的時(shí)候選擇與品高云進(jìn)行合作。

　　國(guó)藥集團(tuán)CIO雷萬(wàn)云說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為大趨勢(shì)，將通過(guò)把信息化潛入到業(yè)務(wù)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)推動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式的變革。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，云計(jì)算就是“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，傳統(tǒng)IT要向云計(jì)算演進(jìn)。

　　他表示，向云計(jì)算遷移，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題，二是個(gè)系統(tǒng)工程。企業(yè)需要根據(jù)自身IT生命周期的推進(jìn)，來(lái)確定云化的進(jìn)程，這不是一朝一夕能夠完成。

　　國(guó)藥集團(tuán)目前正在建設(shè)集團(tuán)層面的整合云平臺(tái)，將IT能力封裝成云服務(wù)，提供給各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)和客戶(hù)，并在此基礎(chǔ)上裝載業(yè)務(wù)。

　　雷萬(wàn)云認(rèn)為，成功的云遷移，需要用戶(hù)、軟件廠(chǎng)商、硬件廠(chǎng)商三方通力合作。品高云強(qiáng)大的軟件開(kāi)發(fā)能力，能夠幫助國(guó)藥集團(tuán)把硬件封裝成云服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)近兩年的溝通與實(shí)踐，品高軟件與國(guó)藥集團(tuán)基于云計(jì)算的五大特征與集團(tuán)企業(yè)的實(shí)際需求，建設(shè)完成了國(guó)藥集團(tuán)統(tǒng)一的企業(yè)云平臺(tái)，為國(guó)藥集團(tuán)核心管理、業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供了彈性靈活、混合異構(gòu)的IT基礎(chǔ)云服務(wù)。

　　建設(shè)云生態(tài)系統(tǒng)

　　作為品高軟件副總裁，周靜一直在負(fù)責(zé)品高新興業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。周靜表示，品高云目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華為、H3C等廠(chǎng)商，但這些硬件廠(chǎng)商并不把軟件作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是當(dāng)作自己硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)壁壘。與他們不同，品高是一家完全以軟件能力為擅長(zhǎng)的公司，并不綁定任何廠(chǎng)家的硬件產(chǎn)品，因此能夠給客戶(hù)以自由的選擇，也更加易于與各種類(lèi)型合作伙伴的合作。

　　目前，品高云正在努力進(jìn)行生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。其實(shí)自從2011年全面轉(zhuǎn)型云計(jì)算戰(zhàn)略后，品高軟件就一直致力于與系統(tǒng)集成商、硬件廠(chǎng)商、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商以及云服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)業(yè)合作。

　　周靜說(shuō)，中國(guó)企業(yè)普遍不愿意與他人尤其是國(guó)內(nèi)同行合作，由于開(kāi)源的發(fā)展推動(dòng)，國(guó)內(nèi)軟件業(yè)相比國(guó)外的技術(shù)差距已經(jīng)不遠(yuǎn)，但是中國(guó)的IT生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)至少落后美國(guó)20年；而產(chǎn)業(yè)合作是云計(jì)算在中國(guó)落地的唯一方式，尤其是隨著SaaS時(shí)代的到來(lái)，“合作不再是可有可無(wú)的，而是生死攸關(guān)的。”

　　針對(duì)不同的合作伙伴，品高云分別提供不同的合作方式。系統(tǒng)集成商，可以作為品高云的服務(wù)伙伴，把品高的云服務(wù)交付給客戶(hù)；服務(wù)器等硬件廠(chǎng)商，可以捆綁品高的云操作系統(tǒng)；ISV則可以在品高云的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)應(yīng)用，最終為客戶(hù)交付SaaS應(yīng)用；網(wǎng)宿等云服務(wù)提供商，則在其為客戶(hù)交付的云服務(wù)中融合品高云及品高云集成的合作伙伴的云能力。

　　在周靜看來(lái)，國(guó)內(nèi)云生態(tài)建設(shè)才剛剛起步，商業(yè)模式也還在演進(jìn)中，未來(lái)可供探索的空間很大。比如，品高云今后或許將不再銷(xiāo)售軟件許可，而是按服務(wù)來(lái)收費(fèi)。