萬國數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉：萬國數(shù)據(jù)不選擇站隊，不綁定某一公有云服務(wù)商，
我們將選擇權(quán)還給最終用戶，為中小企業(yè)提供最佳的云計算應(yīng)用體驗。
前些時候，商業(yè)伙伴咨詢機構(gòu)主辦的“2015中國云計算生態(tài)系統(tǒng)峰會”中，發(fā)布了“Cloud500”榜單�？吹酱税駟�，一方面深感云計算市場之繁榮；另一方面也想站在用戶立場提出個問題：究竟該與哪家云服務(wù)商合作？畢竟選擇云平臺，還不可能像選擇PC品牌一樣得心應(yīng)手。
有家公司叫曙安數(shù)據(jù)
我不否認，阿里、百度、騰訊、華為、IBM、微軟等等，都是優(yōu)秀的企業(yè)，他們提供的公有云服務(wù)也都是優(yōu)秀的。但問題是，優(yōu)秀的企業(yè)也不可能通吃市場，因為中國企業(yè)的業(yè)務(wù)模式實在千差萬別。
如果這時候，有家公司說，我可以替您甄別各云服務(wù)商的特征，替您選擇最符合您現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況的云平臺，甚至還可以提供每家云服務(wù)商每天的“健康報告”，實時幫您進行遷移。這樣的公司是不是很有商業(yè)價值。
這家公司叫曙安數(shù)據(jù)，萬國數(shù)據(jù)旗下企業(yè)。在闡述公司的商業(yè)價值時，曙安數(shù)據(jù)CEO于放表示，“各家云服務(wù)商的技術(shù)路線、性能特性、聯(lián)接接口、服務(wù)體驗都不盡相同，當用戶，尤其是中小企業(yè)用戶，有意愿向云計算轉(zhuǎn)型，曙安數(shù)據(jù)則可以以中立的第三方角色，為用戶提供咨詢、管理服務(wù)。”
在此方面，曙安的價值有些像百度地圖，選擇目的地，百度地圖可提供多條路徑，最近的路；最便宜的路；最快的路，但最終選擇權(quán)在用戶。
由此可見，曙安數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)模式更像是“云上云”，在各公有云服務(wù)商之上，提供統(tǒng)一接口，搭建一層“管理云”，提供咨詢，協(xié)助用戶選擇最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺，但最終的選擇權(quán)在用戶。萬國數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉表示，“我們一直認為，不同的企業(yè)應(yīng)用，需要對應(yīng)的不同云平臺，并不是所有應(yīng)用都需要跑在IBM AS400小型機上，用戶也不希望始終被幫死在某家云服務(wù)商的平臺中。”
而對此，中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所副所長徐志發(fā)表示，曙安信息的價值更像是解決了電信運營商之間的互聯(lián)互通問題，我可以不在乎買了移動，還是聯(lián)通的手機，但所有的號碼一定要能接通。“在云的世界中，用戶最終會忽略服務(wù)商是誰，其只在乎自己的應(yīng)用體驗。”
曙安不是搬家公司
而除此之外，于放還闡述了其與所謂云計算“搬家公司”的不同，“單純擁有云資源，或?qū)F(xiàn)有業(yè)務(wù)搬遷在云平臺中沒有任何意義，用戶需求的是更好的云應(yīng)用體驗。”
在曙安數(shù)據(jù)看來， “云搬家”只是基礎(chǔ)服務(wù)。在此方面，曙安數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)公司的思路類似，基礎(chǔ)服務(wù)免費，增值服務(wù)體現(xiàn)價值。“市場中出現(xiàn)很多‘云搬家’公司，幫助用戶將應(yīng)用遷移到云端，但對于曙安數(shù)據(jù)而言，這只是簡單、初級的業(yè)務(wù)。將業(yè)務(wù)遷移到云端，并不代表用戶一定能有良好的云計算使用體驗。曙安數(shù)據(jù)的價值在于幫助用戶選擇，只要用戶提出業(yè)務(wù)要求，曙安數(shù)據(jù)就可以幫助用戶選擇最適合你業(yè)務(wù)模式的云平臺。”于放說：“同時，曙安數(shù)據(jù)還可以實現(xiàn)對每朵云提供監(jiān)控報告，當服務(wù)商‘健康情況’不好時，提供預(yù)警警示，并實時將用戶的業(yè)務(wù)搬遷到更健康的平臺中，保證用戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性。”
曙安VC3平臺在一期已經(jīng)基于阿里云、Windows Azure、Openstack實現(xiàn)了20余個針對企業(yè)的免費云服務(wù)，例如多云管理，多應(yīng)用管理，監(jiān)控，安全增強等，并且針對中大型企業(yè)客戶推出專有云解決方案。在二期中，曙安會支持更多云平臺包括私有云、公有云以及混合云管理解決方案，并且會推出更多針對企業(yè)上云的服務(wù)。
為中小企業(yè)服務(wù)
目前看來，曙安數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)模式更適合于為中小企業(yè)用戶提供服務(wù)。也是，大型企業(yè)可以自建私有云，有華為、IBM、微軟這些IT巨頭圍著他們提供服務(wù)。但誰來為中小企業(yè)提供IT服務(wù)？
2000年左右，中小企業(yè)市場興起過服務(wù)外包概念，其可以將IT系統(tǒng)，甚至服務(wù)團隊，外包給第三方公司。但僅僅兩年之后，這門生意就不了了之。原因何在？服務(wù)外包不僅沒有降低運營成本，反而增加了溝通成本。
而隨著云計算和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，服務(wù)外包又成為可能。諸多公有云服務(wù)商，開始通過云計算平臺，為中小企業(yè)提供服務(wù)。而黃偉表示，其中充斥著太多出于自身利益考慮的商業(yè)行為，“我們的出發(fā)點不一樣。”多數(shù)公有云服務(wù)商搭建云應(yīng)用商店，核心目的是，希望用戶更多地消耗IaaS層硬件資源。“萬國數(shù)據(jù)是逆向思維，我們盈利模式是提升用戶云計算最后一公里的使用體驗。”
當然，混合云也是曙安數(shù)據(jù)重要的陣地之一。以美國市場為例，完全跑在公有云上的企業(yè)只有5%，完全跑在私有云上的客戶也只有20%，這就意味著有75%的客戶，在相當一段時間內(nèi)，仍會采用混合云模式。在中國，不管是心理原因、體制問題、技術(shù)問題，還是所謂安全原因，用戶采用混合云的時間將會持續(xù)更長。于放表示，曙安數(shù)據(jù)技術(shù)平臺的另一特色功能是，幫助用戶進行管理混合云。“我們不會讓用戶今天就做出決定，是否立即就搬遷到公有云。其可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況，逐步搬遷。”
萬國數(shù)據(jù)在下什么棋
看懂了曙安數(shù)據(jù)的價值和服務(wù)對象，其實也就看懂了萬國數(shù)據(jù)在下一步什么棋。萬國數(shù)據(jù)是第一家將災(zāi)難備份概念和業(yè)務(wù)連續(xù)性體系介紹到中國的公司。至今為止，依然在災(zāi)備備份方法論、運營經(jīng)驗、工具使用等方面保持領(lǐng)先。2002年，萬國數(shù)據(jù)在國內(nèi)建立了第一家真正意義的第三方民營數(shù)據(jù)中心。
經(jīng)過14年的發(fā)展，目前，萬國數(shù)據(jù)已經(jīng)形成三大業(yè)務(wù)平臺：其一，建立覆蓋全國的高等級數(shù)據(jù)中心集群；截止2014年，全國運營17個數(shù)據(jù)中心，合計可提供機房面積超過3.5萬平方米。其最知名的特征是，為國內(nèi)多家頂級銀行，提供金融級IDC服務(wù)。其二，萬國數(shù)據(jù)也具有較強的IT服務(wù)能力，其可提供包括：高可用托管服務(wù)、高可用運維外包服務(wù)、高可用IT專業(yè)服務(wù)在內(nèi)的，三大類20余種服務(wù)產(chǎn)品。在企業(yè)級服務(wù)市場，采用萬國數(shù)據(jù)服務(wù)的“藍籌”客戶超過500家。
由此可見，之前的萬國數(shù)據(jù)更面向高端行業(yè)用戶，面向私有云市場，而曙安數(shù)據(jù)作為萬國數(shù)據(jù)旗下成員，其其實就是萬國數(shù)據(jù)面向中小企業(yè)市場、面向公有云服務(wù)的一顆重要旗子。也是萬國數(shù)據(jù)第三戰(zhàn)略的核心支撐。黃偉表示，“未來的中小企業(yè)將不再需要傳統(tǒng)IDC，公有云服務(wù)對IDC最大的沖擊，也是在中小企業(yè)市場。而中小企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用千差萬別，這也決定了，萬國數(shù)據(jù)不選擇站隊模式，不綁定某一公有云服務(wù)商，我們將選擇權(quán)還給最終用戶，為中小企業(yè)提供最佳的云計算應(yīng)用體驗。”
目前，成都市政府支持下，由萬國數(shù)據(jù)專業(yè)技術(shù)構(gòu)建和曙安（萬國旗下成員）運營的“成都企業(yè)云平臺”將為成都市所有企業(yè)提供基礎(chǔ)云平臺，及SaaS應(yīng)用生態(tài)圈的全方位一站式的云計算服務(wù)。
當然這只是第一步，成都企業(yè)云平臺以萬國數(shù)據(jù)VC3云平臺為基礎(chǔ)。以此為模板，未來萬國數(shù)據(jù)還將會把VC3云平臺面向全國推廣。萬國數(shù)據(jù)總裁兼CEO黃偉表示，萬國數(shù)據(jù)一方面服務(wù)最終客戶，另一方面也服務(wù)于ISV客戶，“我們將ISV視為直接客戶提供服務(wù)， ISV將使VC3云平臺更具行業(yè)屬性。”
