在近期的一場網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)活動(dòng)上，“阿力”這個(gè)企業(yè)名稱被廣泛提及。這到底是誰？

　　認(rèn)真打聽了一下，記者才明白原來“阿力”是ALE的中文諧音，而ALE就是阿爾卡特朗訊企業(yè)通信。由于ALE已經(jīng)被中國華信收購，人們更愿意用中文來稱呼這家公司，因此才有了“阿力”這個(gè)本土化色彩很重的中文名字。

　　變身中國企業(yè)

　　最近一段時(shí)間，大家在普遍關(guān)注紫光收購華三網(wǎng)絡(luò)和惠普中國的服務(wù)器和存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，這被認(rèn)為是跨國公司本土化的代表。其實(shí)，阿爾卡特朗訊企業(yè)業(yè)務(wù)早在去年10月1日就已經(jīng)被華信拿下了85%的股權(quán)。華信是國資委旗下企業(yè)，名副其實(shí)的國家隊(duì)，而且收購對象是阿爾卡特朗訊企業(yè)通信的全球業(yè)務(wù)，而不只是中國業(yè)務(wù)。由此，ALE成為一家獨(dú)特的“國資控股的全球企業(yè)”。

　　值得注意的是，華信也是上海貝爾的股東，而上海貝爾是國內(nèi)最早的一批合資企業(yè)，目前仍承擔(dān)著阿爾卡特朗訊在中國的非企業(yè)業(yè)務(wù)。華信共有五大業(yè)務(wù)板塊，分別是電信、光通信、系統(tǒng)集成、云計(jì)算和企業(yè)網(wǎng)。其中，上海貝爾屬于電信板塊，ALE則屬于企業(yè)網(wǎng)板塊。

　　ALE大中國區(qū)總裁吳海亮說，這一收購的完成，實(shí)現(xiàn)了本土化與全球化的完美結(jié)合。由外企變身為本土企業(yè)之后，ALE可以滿足國家在網(wǎng)絡(luò)安全和自主可控等方面的需求；而作為一家全球化的企業(yè)，ALE90%的業(yè)務(wù)在海外，可以更好地滿足“一帶一路”的需求。與此同時(shí)，云計(jì)算的發(fā)展成熟，使得整個(gè)IT市場的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了從硬件到軟件，再到服務(wù)的過渡。這三大機(jī)會(huì)的匯聚，給ALE帶來很好的發(fā)展機(jī)遇。吳海亮本人也是在這樣的大背景下，于今年年初加入ALE的。

　　面對全新的機(jī)遇，吳海亮表示，完成轉(zhuǎn)身的ALE將從內(nèi)涵式和外延式兩個(gè)維度來加強(qiáng)布局，實(shí)現(xiàn)快速增長。

　　內(nèi)涵式的戰(zhàn)略布局來自三個(gè)方面。首先是加強(qiáng)針對區(qū)域和行業(yè)市場的投入，今年已經(jīng)在國內(nèi)增加了15%的員工。其重點(diǎn)行業(yè)包括酒店、旅游、金融、醫(yī)療、政府、大企業(yè)、數(shù)據(jù)中心和云等。其次是要加強(qiáng)合作，布局產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)介紹，今年上半年ALE新發(fā)展了50家渠道合作伙伴，同時(shí)擁有5家戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，ALE還加大了對應(yīng)用合作伙伴的開放力度，鼓勵(lì)他們開發(fā)更多的應(yīng)用。第三個(gè)方面則是增加在國內(nèi)的本地化研發(fā)投入，擴(kuò)大研發(fā)中心。

　　在外延式成長方面，則會(huì)通過收購來布局。據(jù)吳海亮透露，未來的收購將圍繞著統(tǒng)一通信、數(shù)據(jù)通信和云計(jì)算三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域來展開。

　　ALE與同方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　應(yīng)用合作是重點(diǎn)

　　變身中國公司之后，ALE仍需要加強(qiáng)與國內(nèi)企業(yè)的合作。最近，其剛剛與同方股份簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同方與控股惠普的紫光同屬清華系。

　　根據(jù)協(xié)議，ALE將發(fā)揮“阿爾卡特朗訊企業(yè)通信”品牌和技術(shù)方面的優(yōu)勢，同方股份將運(yùn)用渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，共同拓展企業(yè)客戶，并在渠道管理、客戶服務(wù)等方面分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)介紹，同方并不是傳統(tǒng)意義上的渠道商，既是ALE的分銷商，同時(shí)也是解決方案層面的合作伙伴。吳海亮說，ALE將更多地發(fā)展應(yīng)用合作伙伴，以滿足客戶越來越多的個(gè)性化應(yīng)用，提升客戶的應(yīng)用體驗(yàn)。

　　吳海亮透露了與同方合作的原因。他說，同方是一家主做智慧城市的方案商，為政府提供服務(wù)。ALE變成中國公司之后，雙方就有了很好的合作機(jī)會(huì)，可以共同拓展政府市場。同時(shí)，同方在智能建筑、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域也有很好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，ALE的產(chǎn)品大有勇武之地。而作為國內(nèi)僅有的8家特一級(jí)資質(zhì)企業(yè)之一，同方擁有強(qiáng)大的泛集成生態(tài)圈，擁有很多應(yīng)用層面的合作伙伴，這對雙方都非常重要。