華為將在5年內(nèi)投入10億美金，實(shí)施“沃土開發(fā)者使能計(jì)劃”，簡(jiǎn)稱“沃土計(jì)劃”，華為在首屆開發(fā)者大會(huì)上如是說(shuō)。在外界看來(lái)，華為實(shí)現(xiàn)了史無(wú)前例的開放；但在華為常務(wù)董事丁耘心中，開放早已開始，只不過(guò)之前更多的是布朗運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在是將開放有效管理起來(lái)，形成平臺(tái)。

　　那么，到底此次華為如何開放？一擲豪金10億如何花？開發(fā)者能夠得到什么？華為在接受網(wǎng)易科技等媒體訪談時(shí)一一進(jìn)行了解釋。

　　新一波數(shù)字化轉(zhuǎn)型開始

　　“開放”一詞已不再陌生，互聯(lián)網(wǎng)公司講開放，電信運(yùn)營(yíng)商講開放，IT廠商講開放，電信設(shè)備廠商也在講開放。對(duì)于開放的認(rèn)知，華為常務(wù)董事丁耘認(rèn)為，未來(lái)開放API數(shù)量將呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，只有開放才能將蛋糕做大。走向未來(lái)，只有開放API才能加速產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力度和速度。

　　那么，為何這時(shí)華為提出為開發(fā)者提供ICT開放能力，開放API？丁耘解釋道，新一波數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在開始。“谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型；之后，傳統(tǒng)銀行、電信、醫(yī)療、媒體等也在2012年開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型；從今年開始，新一波的實(shí)體經(jīng)濟(jì)也開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”丁耘認(rèn)為。

　　在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，華為看到了機(jī)會(huì)。用丁耘的話來(lái)說(shuō)，華為是能力有限的公司，華為擅長(zhǎng)的是ICT基礎(chǔ)設(shè)施，也就是更多的是在提供通用平臺(tái)型產(chǎn)品。但更垂直的各種商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景并不擅長(zhǎng)。因此，華為需要將自己的ICT能力和合作伙伴的行業(yè)能力結(jié)合起來(lái)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　10億美金如何花？

　　華為此次不僅向開發(fā)者提供開放的ICT能力，而且還啟動(dòng)了“沃土開發(fā)者使能計(jì)劃”，宣布5年內(nèi)投入10億美金，打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺(tái)和聯(lián)合創(chuàng)新。

　　具體這10億美金如何花？華為產(chǎn)品與解決方案戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁肖然提到，目前這10億美金一部分是對(duì)內(nèi)的投資，用于搭建平臺(tái)，讓合作伙伴感知到這種開放的能力。這是所謂的“開發(fā)支持”。

　　丁耘表示，這其中中包含著在成都、蘇州、深圳、北京、德國(guó)、中東以及東南亞建設(shè)7個(gè)實(shí)驗(yàn)室，來(lái)支撐開發(fā)者生態(tài)伙伴開發(fā)與驗(yàn)證。

　　創(chuàng)新基金，主要為合作伙伴提供實(shí)物支持、開發(fā)資金支持以及技術(shù)專家支持。還有，華為認(rèn)證以及人才培養(yǎng)方面投資。華為承諾的要在未來(lái)3年培養(yǎng)10000名云計(jì)算專業(yè)技術(shù)人才，預(yù)計(jì)2億美金以上。

　　另外，還有華為提供的營(yíng)銷基金，用于開發(fā)者生態(tài)拓展，創(chuàng)新解決方案營(yíng)銷活動(dòng)以及銷售激勵(lì)。

　　華為向開發(fā)者提供這些支撐，采取的商業(yè)模式，目前較多的是傳統(tǒng)一手交錢一手交貨的模式。不過(guò)，隨著能力開放，商業(yè)模式將會(huì)更豐富一些。

　　“比如在海外華為提供的SDP，類似AppStore模式。合作伙伴通過(guò)華為的平臺(tái)將開發(fā)者項(xiàng)目賣給客戶，華為從中收取提成費(fèi)用。這樣的情況下，分成模式比較多。”丁耘提到。

　　內(nèi)部挑戰(zhàn)更大

　　在開發(fā)者的選取上，如果涉及到合作伙伴類的，華為將會(huì)進(jìn)行一些選擇，比如是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊企業(yè)；但是對(duì)于Public API則不會(huì)有太多的干涉與選擇，只需要產(chǎn)業(yè)自我優(yōu)勝略汰即可。

　　使用華為開放API在業(yè)務(wù)上會(huì)有怎樣的改進(jìn)呢？丁耘舉了一個(gè)福建電信的例子。“我們和福建電信的一個(gè)合作是將核心網(wǎng)業(yè)務(wù)能力開放。開放2年多，實(shí)現(xiàn)了2.7億分鐘的通話時(shí)間；而在過(guò)去3個(gè)月每個(gè)月通話時(shí)間超過(guò)了6000萬(wàn)分鐘。這還僅僅是我們開放的語(yǔ)音、視頻、位置、短信等7個(gè)API中的一個(gè)。”丁耘表示。

　　在如今語(yǔ)音增速下滑的時(shí)代，2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了2.7億分鐘的通話實(shí)屬難得。“語(yǔ)音能力開放以后，防盜門有可能成為語(yǔ)音的客戶，攝像頭也有可能成為客戶。在基礎(chǔ)電信能力開放之后，進(jìn)行的一系列應(yīng)用創(chuàng)新，將會(huì)創(chuàng)造無(wú)限可能。”丁耘認(rèn)為。

　　此次華為向開發(fā)者提供開放的ICT能力，對(duì)于丁耘來(lái)說(shuō)，內(nèi)部挑戰(zhàn)大于外部挑戰(zhàn)。尤其是對(duì)Public API有更多擔(dān)心，因?yàn)闀?huì)涉及到一些流程、制度的問(wèn)題。丁耘最大的擔(dān)心來(lái)自于未來(lái)不能更好的滿足合作伙伴的需求。

　　但在丁耘看來(lái)，只要華為認(rèn)準(zhǔn)的事情，很難有做不到的。丁耘希望來(lái)年，華為為開發(fā)者提供的開放平臺(tái)可以達(dá)到更好的狀態(tài)。