2015年8月30日，第一次由中國舉辦的世界田徑錦標(biāo)賽——2015北京世界田徑錦標(biāo)賽在鳥巢落下帷幕。優(yōu)異的場館硬件環(huán)境、出色的運(yùn)動員表現(xiàn)以及高水平的賽事組織工作等等，都讓世界田聯(lián)方面的相關(guān)官員贊不絕口。而另一個“高水平”也在此時，開始悄然在世界田聯(lián)內(nèi)部流傳。
“Wi-Fi覆蓋是本次世錦賽服務(wù)的一個重要改進(jìn)，在短短3個月內(nèi)給中國最大的鋼結(jié)構(gòu)體育場部署無線網(wǎng)絡(luò)是一道難題。”世錦賽組委會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示：“華為最終不負(fù)重托，非常成功地完成了任務(wù)，給本次世錦賽現(xiàn)場的觀眾提供了良好的Wi-Fi服務(wù)體驗。”
按照2015田徑世錦賽組委會技術(shù)保障總監(jiān)李想的說法，本屆田徑世錦賽“在設(shè)計的時候保證基本的8萬人接入，最大設(shè)計容載量是15萬人接入，除了在世錦賽主辦場館內(nèi)部署無線網(wǎng)絡(luò)之外，在世錦賽主辦場館的各分場，南廣場區(qū)域，世錦賽主辦場館紅線50米區(qū)域內(nèi)也可以做到Wi-Fi覆蓋，全部的總?cè)藬?shù)可以達(dá)到15萬人。”
“華為只用了3個月時間就完成如此復(fù)雜的一個項目交付，真是不可思議。”國際田聯(lián)的技術(shù)信息部主管EmanuelePerottiNigra驚嘆，“現(xiàn)場的Wi-Fi接入體驗非常好，我們將考慮2017年倫敦田徑世錦賽引入相關(guān)經(jīng)驗。”
時間緊，任務(wù)重，難度高——向來不愛服輸?shù)娜A為又一次成功地挑戰(zhàn)了自己的極限。這對于華為企業(yè)業(yè)務(wù)這樣一個2011年初才正式成立的部門而言，并不是第一次，也絕非最后一次。
核心：聚焦與被集成
“華為在世錦賽主場館一共部署了1087個AP（接入點），共計承載了68萬人次的觀眾接入，累計產(chǎn)生了16.4TB的流量，相當(dāng)于傳送了860萬張數(shù)碼照片，或是產(chǎn)生了16億次社交媒體信息互動。”在接受記者采訪時，馬悅頗有些自豪地說。
從某種意義上說，田徑世錦賽項目的成功實施，可以被視作華為企業(yè)業(yè)務(wù)的一個標(biāo)志性事件。這表明，經(jīng)過5年打拼，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)從一支“行業(yè)新軍”，迅速發(fā)展壯大為可獨(dú)擋一面的“行業(yè)支柱”之一。
近5年來，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)的年復(fù)合增長率保持在35%左右，其2014年的新增銷售收入已經(jīng)突破了百億元，達(dá)到了約130億元的規(guī)模，而2015年上半年甚至實現(xiàn)了高達(dá)43%的同比增長率。
2015年是華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)所經(jīng)歷的第一個5年的收官之年�；仡^去看，種種在華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門建立之初就確定下來的發(fā)展思路和行動綱領(lǐng)，均在該過程中發(fā)揮了莫大作用。
“華為在成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)后不久，就確定了以‘被集成’作為最核心的戰(zhàn)略，華為只提供平臺類的基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)平臺的產(chǎn)品和解決方案。面向各個行業(yè)的應(yīng)用和軟件，主要是由合作伙伴來進(jìn)行開發(fā)和疊加。”馬悅說，“華為在企業(yè)市場是新來者，過去幾年，陸續(xù)增加了很多產(chǎn)品，也砍掉了一些產(chǎn)品，目的是集中發(fā)揮優(yōu)勢，聚焦七八個行業(yè)，然后再逐步擴(kuò)大范圍。”
“這就是為什么我們能在短短幾年當(dāng)中，從過去的300多家合作伙伴，發(fā)展到今年超過5000家合作伙伴。這得益于被集成的戰(zhàn)略，以及良好的生態(tài)鏈建設(shè)。而且，全國TOP10的集成商從2014年開始百分之百跟華為建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。”
“以客戶為中心”是華為一向秉承的宗旨，而在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和變革大潮中，在互聯(lián)網(wǎng)和云計算等新興技術(shù)驅(qū)動下，讓客戶的業(yè)務(wù)更加敏捷，顯得尤為重要。2013年8月，華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布“敏捷網(wǎng)絡(luò)”解決方案，由此開啟了以敏捷為核心的創(chuàng)新和延伸之旅。2014年3月發(fā)布敏捷Wi-Fi解決方案，包括了全系列的室外11ac產(chǎn)品，并宣布千兆Wi-Fi正式進(jìn)入了全場景部署階段。2015年5月，敏捷網(wǎng)絡(luò)3.0發(fā)布，至此構(gòu)建起了由敏捷數(shù)據(jù)中心、敏捷園區(qū)、敏捷廣域、企業(yè)信息安全以及敏捷物聯(lián)組成的完整體系架構(gòu)。
所以說，今年的北京田徑世錦賽項目能被華為順利交付并獲得高度評價，這絕非偶然，其中的敏捷之力的積累功不可沒。
據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)副總裁胡忠華介紹，歐洲不少足球俱樂部的球場，像阿賈克斯、多特蒙德，這些都是華為部署的無線場館解決方案。而且在智能樓宇辦公領(lǐng)域，華為還為中央電視臺新址、攜程在凌空SOHO的新總部大樓部署了全無線辦公解決方案。
生態(tài)：“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”
馬悅提及的生態(tài)鏈建設(shè)，在今年秋天實現(xiàn)了全面“升級”。圍繞生態(tài)圈不斷做文章，是華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)得以平穩(wěn)實現(xiàn)高速成長的第二個原因。
10月19日，華為在深圳舉辦了該公司成立以來的首屆全球開發(fā)者大會（HDC）。在會上，華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘正式宣布了華為開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略：“華為堅持聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT能力，打造面向運(yùn)營商和企業(yè)市場的開放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新，快速響應(yīng)和滿足客戶業(yè)務(wù)需求，實現(xiàn)商業(yè)成功。”馬悅將其解讀為，華為是在對外界再次重申自身定位：“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”。
華為將在5年內(nèi)投入10億美元實施“沃土開發(fā)者使能計劃”（簡稱“沃土計劃”），打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新。并用“創(chuàng)新基金”、“開發(fā)支持”、“華為認(rèn)證”、“人才培訓(xùn)”、“營銷基金”等5項手段來做具體支持。同時，華為還將打造一個以開發(fā)者伙伴為中心的能力開放平臺eSDK，幫助開發(fā)者伙伴加速技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程，提升差異化解決方案開發(fā)效率。
自信:200億元還有多遠(yuǎn)
無論是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，還是生態(tài)系統(tǒng)的培育和建設(shè)，其最重要的環(huán)節(jié)依然是執(zhí)行。而這一環(huán)節(jié)，恰恰又是華為的另一個強(qiáng)項。這體現(xiàn)在企業(yè)文化、研發(fā)投入以及對渠道合作伙伴的號召力等層面上。
企業(yè)文化被馬悅反復(fù)提及，并被他放到了最重要的位置上。“華為是一家非常簡單的公司，核心價值觀就是一句話：以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗。”
而在研發(fā)上，華為則顯得更加底氣十足。華為目前擁有近8萬名研發(fā)人員，在全球設(shè)立了16個研發(fā)中心和28個聯(lián)合創(chuàng)新中心。其2014年度的研發(fā)投入為408億元，占其年收入的14.2%，過去10年累計的研發(fā)投入近2000億元。這樣龐大的研發(fā)投入，是支撐華為不斷快速創(chuàng)新、快速成長的重要基礎(chǔ)。
與此同時，在獲得高度成長性的同時，華為雖然始終堅持“被集成”戰(zhàn)略，卻也對其合作伙伴提出了更高要求。
“我們希望未來的合作伙伴能夠在誠信合作的基礎(chǔ)上，朝這四個方向轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型，”馬悅說：“一是文化認(rèn)同轉(zhuǎn)型，從單純利益關(guān)系型向文化和價值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變；二是解決方案銷售轉(zhuǎn)型，從通路型到解決方案能力型轉(zhuǎn)變；三是設(shè)備+能力轉(zhuǎn)型，從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變；四是切入生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，從滿足客戶的辦公系統(tǒng)的需求到滿足客戶主業(yè)務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)的需求轉(zhuǎn)變。”
以過去數(shù)年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)35%的年復(fù)合增長率來估算，馬悅帶領(lǐng)下的業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)年營收200億元的目標(biāo)已經(jīng)指日可待。“面向未來，我們還要有更高追求。”馬悅笑著說。
