現(xiàn)在已經(jīng)不能完全以“安全”為標簽，定義深信服這家公司。從SSLVPN開始，到上網(wǎng)行為管理設備，再到應用交付，以及下一代防火墻。直到深信服推出無線產(chǎn)品時，我們突然意識到，他已經(jīng)不是一家純粹安全血統(tǒng)的公司了，而現(xiàn)在，深信服又在瞄準超融合市場。

　　深信服真的要離安全越來越遠嗎？應該不是，2016年，深信服對產(chǎn)品研發(fā)組織架構進行調(diào)整，成立安全和虛擬化兩大業(yè)務單元。安全依然是深信服的核心業(yè)務，甚至深信服CEO何朝曦表示，安全將成為與計算、存儲、網(wǎng)絡并列的，IT基礎架構四大組件之一。

　　我一直沒想到，深信服能成為中國第一家年銷售額超過10億元的安全公司，而且2015年已經(jīng)達到16億元。如果依然延續(xù)專注安全的發(fā)展思路，幾年后深信服成為一家“獨角獸”規(guī)模的安全公司，也不是不可能。

　　其實，我一直特別佩服深信服的反應能力。快魚吃慢魚，深信服可能是安全市場中，最快的能將用戶需求，反應到產(chǎn)品端的公司。這也造就了深信服年均30%成長的業(yè)績。當然，從2016年開始，深信服安全業(yè)務的思路也有所調(diào)整，此前，用戶過度依賴廠商的“雇傭軍”模式已經(jīng)過時。深信服將逐漸推進云平臺+服務的模式，增強企業(yè)的安全能力，簡化運維難度，提升響應速度。

　　同時，深信服也是一家具有高度市場的敏銳嗅覺的公司。硅谷正流行一句話：軟件正在吞噬世界。在吞噬服務器、存儲市場，當然也包括網(wǎng)絡和安全市場。傳統(tǒng)硬件安全設備的銷售模式絕對沒有前途，安全形態(tài)必然走向軟件化、虛擬化、云化。而與其只關注網(wǎng)絡虛擬化、安全虛擬化，不如一步到位，直接走向超融合。

　　“深信服絕對不是一家十幾億，或者幾十億規(guī)模的公司。進入超融合市場，將幫助公司實現(xiàn)百億目標。”何朝曦說。何為超融合？技術層面不多作解釋，核心價值是，將取代傳統(tǒng)IT基礎架構，替代傳統(tǒng)服務器、存儲、網(wǎng)絡市場。這也就意味著，深信服將從一個百億級的市場，進入一個千億級的市場。

　　從深信服的歷史看，其節(jié)奏感特別好。進入某一細分市場，不做先烈，但也不是“后知后覺”者。在SSLVPN是這樣，在上網(wǎng)行為設備、下一代防火墻市場也是這樣�，F(xiàn)在其瞄準的正是方興未艾的超融合市場。

　　在安全和網(wǎng)絡領域的積累，也正是深信服更具有先發(fā)優(yōu)勢，據(jù)Gartner報告顯示，目前，業(yè)內(nèi)主流的超融合解決方案還僅停留在計算+存儲階段，到2017年才能完成網(wǎng)絡和安全虛擬化的整合。“因此，安全出身的深信服，進入超融合市場具有先發(fā)優(yōu)勢。”深信服產(chǎn)品副總裁張開翼說。

　　在技術上有先發(fā)優(yōu)勢，在市場上也有先發(fā)優(yōu)勢。深信服在3年內(nèi)，已經(jīng)銷售了10萬套云桌面系統(tǒng)，而所有的云桌面后端都在使用超融合系統(tǒng)，2015年，深信服云桌面業(yè)績增長率達到400%，預計2016年，仍會保持300%。

　　但安全是深信服的先發(fā)優(yōu)勢，但絕不是核心優(yōu)勢。其實，深信服對超融合已經(jīng)“蓄謀已久”，2011年開始在虛擬化方面進行投入，目前其已經(jīng)有50%的工程師從事虛擬化研究，積累了600萬行虛擬化代碼，60余項虛擬化專利。“深信服的核心優(yōu)勢是超融合技術本身。我們提供的是完整的SDDC解決方案，提供足以替代傳統(tǒng)IT基礎架構。”張開翼說。

　　當然，還有一些渠道問題不能回避。從安全到超融合，從網(wǎng)絡邊緣，進入用戶的關鍵業(yè)務應用，以及數(shù)據(jù)中心的核心層。這種變化，對渠道的要求自然不同，必然要涉及到之前較少合作的ISV。

　　一個細節(jié)值得注意，2016年，深信服將渠道高峰論壇選址在北京，這是該論壇舉辦8年來的第一次。北京！中國ISV的大本營，深信服的目的不言自明。“面向ISV合作，深信服的合作模式將更豐富。例如，聯(lián)合推出行業(yè)超融合一體機。超融合設備一旦與應用軟件整合，交付成本效率將提高，管理復雜度將降低。商業(yè)模式可以是渠道代理，也可以是租用、聯(lián)合運營等。”張開翼說。